大家注意到没?曾经生意稀松平常的奥莱,现在出现了大反转。奥莱从02年进入中国,选址往往多在郊区,人流量并不多,少有消费者为了购物,专门前往郊区的商场。不过前几天去逛奥莱,发现跟想象中完全不一样。
中午1点多到奥莱停车场,发现上千个车位全部爆满,只好转移到隔壁停车场,然后走路回来。在奥莱里面同样是人潮拥挤,尤其是耐克、彪马和安踏这些年轻受众多的门店,挤满了人,连结账都要排长队。
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在耐克门店随便逛了下,试鞋没座位、试衣间要排队,人人都提着几包口袋,好像买衣服鞋子不要钱一样。看到耐克的折扣价格,瞬间明白了真相。原价599元的一双篮球鞋,奥莱价399元,还要打5.5折,相当于200元左右。
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不得不承认,这种明码标价的品牌折扣,对消费者有着极大的吸引力。就像一个包包,在奥莱折扣后要700多元,大多数人还是觉得并不便宜,但如果告诉你,这个包包是蔻驰的,原价要2000多,那又会让人感到物超所值。
现在消费者想要的,并非绝对的低价,而是在品牌品质的基础上追求性价比,而奥莱正是抓住了消费者最朴实的诉求。前几天网上有个调研,什么是所谓的低价?大多数人没选19.9的工厂外套,而是选择了3折89元的安踏外套。
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奥莱的“生意经”,和线上做特卖的唯品会非常相似。目前唯品会上有46000家品牌,其中不少都是衣服鞋子等穿戴类。比如一件阿玛尼的T恤,原价五六百,在唯品会只要200多,一条361°的瑜伽裤,原价100多,唯品会只要69。
和奥莱一样,无数追求品牌品质又注重性价比的年轻人,开始大举涌入唯品会。比如在今年1季度,唯品会GMV达到524亿,同比增长8%,SVIP活跃用户数增长了11%,且线上有45%的消费,都是这群铁粉贡献的。
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入夏之后,很受年轻人青睐的瑜伽裤也是例子,7月以来,瑜伽裤在唯品会上销量增长30%以上。其中销量最好的,往往是 361°、keep、后秀、范斯蒂克vansydical等大品牌,既有品质保证,又有唯品会深度折扣加持,性价比很高。
所以说,从奥莱的爆火,到唯品会的隐隐走红,揭示了今天消费行业最前沿的变化。一昧追求低价,那不是消费者想要的,也不利于行业上下游的健康发展,更多人选择了品质和性价比兼得。品牌折扣这门生意的理念,逐渐深入人心。
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