日前，商道咨询合伙人郎华接受36碳的采访，就可持续消费的话题作了分享。郎华认为，如果直接把环保成本推给所有消费者，就有种“道德绑架”的强硬态度。可持续只是产品力的要素之一，消费者做出消费决策一定是从综合维度去考量。

企业想要做好可持续，就不能只关注可持续，只有把产品整体体验做好，消费者才愿意支付溢价。有关可持续产品定价，郎华提到，企业应当和消费者代表商议后，再做定价决策，如果推出可持续产品只是为了满足企业自身设定的雄心承诺和品牌声誉，所产生的溢价应该由企业自己承担。她指出，产品可持续转型和成本上升未必存在必然联系，关键在于能否用技术和设计创新实现降本增效，此外随着可持续产品市场的持续扩大，原材料及产品供需关系将趋于平衡，可持续产品的采购成本必然会不断下降。

以下是报道全文：

（本文转自2024年7月17日36碳发布的《产品越绿卖得越贵，消费者为啥买单？| 36碳焦点》，作者吕雅宁、苏建勋）

来源：36碳

编辑：张瑞环

审核：徐佶