前言

2024年行程过半，房企“期中考”也陆续放榜，在克而瑞发布的2024年上半年福州房企TOP10排行榜中，榕发地产以不俗的业绩跻身大福州权益金额榜季军，交出了“逆势突围”的半年考成绩单。
尤其在挑战升级的二季度市场，榕发逆势飘红，五区+闽侯季度业绩环比涨幅高达412%，企业排名也从一季度的TOP9跃升至TOP2，成为二季度业绩涨幅最快、排名晋升最快的房企。

而刚刚过去的6月，是房企冲刺半年度的关键时期，榕发突出重围，一举斩获五区+闽侯销售金额销冠，以实力赢得荣誉。

在行业深度洗牌时，榕发凭什么能在短时间内实现逆势突围，成为搅动行业变化的新势力？

作为行业新时代的高质量增长新样本，榕发经营稳健，业绩逆势向上的底层逻辑都有哪些？

01

搭建公司新战略
营销迭代升级

高压环境下如何出业绩？榕发有自己的一套方法。

今年二季度开始，福州建发集团以其旗下“榕发地产”品牌的全面升级与革新，将原先的架构重新整合，更好地专注营销。
准确来说，榕发看清行业的变化趋势后，明确公司的战略，随后搭建符合公司战略的营销体系，并深入梳理及推进颗粒度很细的具体工作，既保留了关键节点上的进度，又形成了体系化的营销管理制度，助力榕发快速市场化，在商品房领域做大做强。
从数据来看，榕发构建新营销模式仅2个多月时间，业绩突飞猛进，月度排名也节节攀升。从单月来看，从1、2月份的十名开外，到5月跻身前三强，再到6月份拔得头筹，接连斩获诸多殊荣，打了一场漂亮的突围战。

02

拥抱时代变化
打造创新产品与服务力

除了营销体系迭代，团队还投入更多精力挖掘客户需求和痛点，帮助项目确保产品定位精确，强化产品竞争力，打造引领市场的产品。

例如榕发重点打造的榕发誉湖，推出福州首创的「第4.5代住宅+曲线艺术」服务体系。
产品方面，榕发誉湖推出了4.5代森林岛院版本，采用错落布局和U形“连体式庭院”，打造了连续回游的空间体验，可谓领跑福州第四代住宅产品设计。空中花园绿化率达到60%，公共平台绿化率达到40%，使用面积最大可达到约107平方米的露台，让空间更加开阔。

此外，项目经过近2年时间的打磨，对产品进行全维升级，例如66米的宝格丽酒店规制大门，普拉达绿等奢石等。而为了能打造一个堪比苹果旗舰店的“高透超白玻璃空间”，也付出了更多常人难以想象的时间与金钱成本。

榕发誉湖·实景图

除了建筑与空间的打造，榕发誉湖还将艺术融入生活，打造生活的第二客厅，让不同年龄段的人都能在交互空间内，体验更有温度的邻里生活方式；并通过叠加母公司福州城投集团深耕本土多年沉淀下来的城市服务配套资源，以此实现4.5代住宅的落地，打造福州湖畔生活的高端样本。

综合来看，榕发誉湖完成了市面上同类楼盘的多个进阶，无论是产品创新还是生活方式等，榕发誉湖都拥有着多个“肉眼可见的优势”，再掀板块人居新高度。

最终，榕发誉湖开盘后晒出“逆行情”成绩单，拿下6月份全市网签量第一的好成绩，用实力诠释“好房子”的市场价值。

再比如榕发麓里，突破传统第四代住宅大面积的产品模式，通过与洋房小面积产品，匹配不同客户需求。更重要的是，榕发麓里深入探寻了坊巷背后名门望族所珍视的“家文化”精髓，创造性地将其融入现代设计理念，提出了“承于坊巷，院于当代”的产品精神主张。

具体来看，榕发麓里在社区规划上承袭坊巷规制，创新“回字型”布局，并打造了12个社区相聚场景、5大主题11个架空层，以丰盈的邻里生活场，传承坊巷世家交情，让多元社交功能嵌入架空层场景，实现了目前市场上4万/㎡以上高端项目才有的社区配置。
据CRIC数据统计，榕发麓里开盘至今，月均去化远高于大金山板块平均数，且在板块内的住宅市场份额高达73%，成交套数占比也超过7成，相当于板块内每10位新房客户中，就有7位选择榕发麓里。

不可否认，此前行业内外对榕发的理解，更多停留在项目多而全的层面。但通过榕发近几个项目的特征，我们感受到榕发在打造一种持续、稳定的价值体系。其在产品上实现营销的突围，更多是引领这个行业，勇于创新，而不是跟随。
简而言之，榕发对产品的执念，让大家看懂了只有那些坚守长期主义战略，用真诚打磨产品细节的房企，才能缔造出真正的“理想居所”。

03

项目覆盖面持续扩大
做城市优质运营者

作为本土老牌国企，福州建发集团在城市建设领域有着近20年的丰富经验，也是福州商品房规模最大的市属国企。
据统计，福州建发集团打造的“榕发地产”品牌目前主力在售项目有5个，且各楼盘均好性较强，整体具备不错的去化水平。另外，还有部分尾盘和即将开售的楼盘，下半年将高达12个主力楼盘，典型如备受瞩目的「南湖地块」、「三远地块」以及「樟岚地块」等，其新盘体量居于福州各房企之首，整体货值储备优质，也为榕发的业绩增长提供有力的支撑。
除了规模的持续拓展，榕发还基于对“新质生产力”的深刻洞察，跨越时空的界限，与城市发展脉络和人文情感深度交融，正式提出6大『新质生活』主张。旨在以前瞻性的视野和更高的站位，引领未来生活方式，为城市与人民创造更美好的居住体验。
从“城市建筑商”到“地产开发商”再到“城市优质生活服务商”，这支房企“国家队”用稳健的步伐树立行业的新标杆，不仅为业主铸造了精致居住生活，也为城市探索了更多美好的可能。
从该角度看，榕发不仅以“城市开路者”的角色，稳步助推城市发展，更在稳健中持续寻求“新质”的突破。
在克而瑞看来，每个城市都是有生命和个性的，一个负责任的开发商，有义务读懂城市，把作品与这座城市相融。正如榕发对城市、对人居需求背后的匠心观察，也意味着榕发拥有把脉这座城市的能力。

结语

在规模房企业绩大幅收缩的背景下，像榕发这样，短时间内高质量发展的突围样本并不多，尤其在行业遭遇深寒的背景下，这类房企积极奋进的每一步都值得点赞，其发展策略值得整个行业深入思考和借鉴。

正因为榕发各项目营销一线把握市场机遇，提出针对性、灵活性、前瞻性调整市场策略，才会在市场低迷期实现业绩逆势增长，穿越市场周期。
我们也坚信，榕发凭借一支积极应对市场挑战的团队、以客户需求为导向的产品体系、充足的土地储备和优质货值，业绩也将持续稳定上升，后续实力更不容小觑。其获得更大的发展空间的同时，也将为行业发展注入信心。