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据统计，2024年上半年鱼类板块水产动保销量同比2023年下滑幅度达到30-40%，对虾动保销量则下降30-50%，直接导致了各大动保企业压力飙升。面对养殖户信心下滑、市场萎缩，一些鲜少做优惠活动的品牌，也打起了促销牌。市场竞争愈演愈烈，一些品牌或经销商也开始坐不住了，纷纷展开促销血拼。

“如今许多店都在做促销活动，特别是新开业的门店，竞争比较激烈，压力很大。”某品牌的水产服务店（中山分店）负责人直言。

可以说，如今动保行业已经进入存量时代，短时间内最能保住现有流量的莫过于是“以促代销”。目前，市场上最为普遍的促销形式是赠包或加量不加价。例如，广州利洋水产科技股份有限公司对三大拳头产品进行促销，具体为原大包装速解安20斤增加到30斤，底加氧和底居安30斤增加到40斤。 肠苷康、菌炎好迪、氟多力等兽药也进行调价，最高降幅约43%。

北京渔经生物技术有限责任公司则今年加大促销力度，肝旦利康膏、电解多维等主推产品买一赠一。广东广盈生物技术有限公司也推出了促销活动，部分产品买十赠一。江苏祥豪实业股份有限公司的改底类、解毒类、护肠保肝类买五赠一。佛山市盈渔水产科技投资有限公司的底增氧、底倍爽买十赠二，高铁、过硫类产品买十赠一。

“说不上现在吧，这两年应该说是全年没停过活动了。”广东省水产养殖乡土专家余明海余明海向记者指出，“可以说今年行业更卷，具备经验的专业型经销商会逆势而上，相反地一些浑水摸鱼的人会难以生存。”

显然，动保产品促销、降价已经不是什么新鲜事。据了解，从今年4月开始，就陆陆续续有品牌和经销商加入促销长久战当中。珠三角某动保直营店店长吐槽道，“降价是普遍现象，很多个体店都顶不住了。你看街对面的一个新店，开业不到两月就又倒闭了。”

养户信心受挫是主因

在如今水产品价格不稳定之时，养殖户或更倾向于从动保产品上进行降本。今年上半年水产动保销量下滑的原因为以下，一是近期水产品价格不理想，甚至个别品种出现亏本，因此养户们信心受挫，投苗积极性以及动保投入积极性较弱。二是部分企业营销未达到预期效果，加之出现原料商直接进入终端客户，抢占市场份额。三是养户养殖技术提升，降本增效意识加强，对动保产品的选择和使用更加谨慎。四是一些动保企业赊出去的账无法结清，故缺少或不敢投入资金进行新产品开发，间接地丢失市场。

“在山西这边的动保厂子普遍都掉量了3成以上，据了解，除了与今年鱼苗投放推迟，还与养殖密度降低，发病率减少，用量减少有关。”山西省某原料销售员向记者透露，其企业也生产及销售动保产品，今年上半年销量也下滑了3成左右。众所周知，高温季节是鱼虾快速生长期，动保投入需求应有序增加。但与之相反的却是企业动保销量整体下滑，这种怪象在去年（2023年）也同样上演了。

促销血拼下的激进派vs保守派

2024年，各行各业似乎都逃不过“价格战”。就例如新能源汽车刮起的降价风暴。特斯拉作为先锋，随后比亚迪、上汽通用五菱、长安等知名车企纷纷响应，下调售价，买卖方双赢。

那么，对于动保消费者而言，这场价格战无疑是一个利好消息，以更低的购买成本购买需要的产品。“皮之不存，毛将焉附。养殖户是终端，他们能实现盈利才是更重要的。”北京市某知名水产动保企业董事长向记者表示称。

如果都在做促销，那岂不是效果被削弱？广州晓康生物科技有限公司负责人谢承西向记者坦言，尽管现在部分企业在促销血拼当中，但可能只有品牌企业才有显现效果，而对于小型公司而言，其促销活动的成效往往显得微弱。

尽管，今年降价促销的规模与力度都是前所未有的，但还是会存在一些企业坚守价格红线。湛江市某本土水产动保企业销售经理向记者表示，“我们还在坚持，不参与价格战，不参与促销。我认为，在当前市场低迷的状态下，更应提升产品力，以此重塑市场地位。至于降价促销策略，更适宜在市场回暖、行情向好的时机采用。”

广东江门的某动保经销商也不认可价格血拼，“市场就这样，促销不是重点，重点是需求下降，‘血拼’本质是自残，可来优质服务与良品？”此外，面对眼下同行的“贴脸开大”，他只能坦然地说道，“躬身入局，坦然面对。做用户的知心朋友，做产品的深度学习应用者。因为，动保本身就是服务养殖的，是特殊产品。”

到底跟着降价好还是不跟好

降价容易，涨价难。这是一批老老实实地做好产品的企业和经销商十分头疼的问题。在这场价格战中，最受伤的往往会是产品同质化严重的个体，因为如果大家东西都差不多，那就只能拼成本和价格了，最后得不偿失。但如果有自己的差异化独门秘籍，那么即使不用打价格战，也能分毫不丢市场。厦门昶科生物工程有限公司总经理姜宗然表示，“伪劣的、仅靠概念却无实际功能性的产品会逐渐被淘汰。”

尽管行业内卷激烈，但水产动保产品的利润空间相较于其他行业而言，依然保持着较高水平。从生产源头到经销商环节，再到终端的养殖户手中个各个环节利润空间均超过了30%，部分甚至达到了50%以上。

在这场价格战中，无论是企业还是消费者，都将是这场变革的参与者和受益者。企业的攻守之道需围绕“创新”和“优化产品”来提升竞争力，如此，消费者则可以享受到更高性价比的产品，推动行业向更健康、更高质量的方向持续发展。随着时间的推移，动保界的竞争格局将逐渐明朗，而这场价格战或许将成为行业发展史上的一个重要转折点，最终留下来的必定经得起时间、资金、产品等多重考验的企业。

那么今年下半年的局势将会是如何？鱼市场方面，下半年才是其主战场，从现在价格回暖的情况来看，预计动保销量情况会有所改善，不过需要进一步观察。此外，中国渔业协会水产动保分会会长徐剑峰表示，预计下半年动保销量将有一个缓慢的上升趋势，但与去年同期相比会略有下降。可见，目前企业施策的目的简洁明了——为下半年冲量打好基础。

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作者：林琳

编辑：郑燕云

活动主题—

水产新势力 行业新领袖

—五大亮点—

  • 一线走访寻找养虾标杆，传递先进养殖理念与模式

  • 汇聚产业顶级专家、龙头企业，集合最强大朋友圈

  • 罗氏沼虾养殖大户、企业齐聚，探讨养殖最新方向

  • 打造苗、料、动保等全产业链对接，助推产业升级

  • 发布罗氏沼虾产业高端品牌榜，表彰产业推动力量


—组织架构—

指导单位：

国家虾蟹产业技术体系

中国水产科学研究院珠江水产研究所

浙江省淡水水产研究所

湖州师范学院

广西壮族自治区水产科学研究院

南方报业传媒集团

南方农村报社 农财宝典 大国渔业

战略合作单位：

上海泰缘生物科技股份有限公司

江门福美康生物科技有限公司

联合承办单位：

恒兴股份

民昕集团

铭治集团

厦门喜大生物科技有限公司

协办单位：

广东省珠海市斗门区莲洲镇人民政府

江苏好润生物产业集团股份有限公司

支持单位：

浙江洁华新材料股份有限公司

江苏数丰水产种业有限公司

佛山市中渔科技有限公司

直播冠名单位：

广州市致合生物科技有限公司

江门市海众饲料有限公司

矿泉水冠名单位：

海南省中育水产种业有限公司

资料袋冠名单位：

广东渔嘉生物科技有限公司

鸣谢单位：

广东渔夫宝水产科技有限公司

珠海市斗门区白蕉镇虾妈妈水产服务中心

—拟邀媒体—

人民日报、新华网、人民网、南方日报、南方农村报、广东卫视、南方都市报、南方周末、21世纪经济报道、南方财经、南方杂志、农民日报、南方+、南方网、羊城晚报、珠江经济台、珠江商报等

时间：2024年7月27日

地点：广东江门新会碧桂园凤凰酒店

—活动规模—

约500人，包括政府相关部门负责人、专家学者、养殖投入品企业、流通加工、餐饮企业、经销商、养殖大户等。

—主要议题—

1. 2024中国罗氏沼虾产业发展趋势

2. 罗氏沼虾养殖创新模式与关键盈利点分析

3. 2024罗氏沼虾养殖投入品市场分析

4. 罗氏沼虾“虹彩病”“滴星病”等主要病害分析

5. 罗氏沼虾养殖模式关键技术点以及五点误区

6. 罗氏沼虾种苗现状及选育最新进展

7. 发布《2024罗氏沼虾全球战略高端发展倡议》

8. 发布罗氏沼虾绿色养殖技术指导意见书

—同期活动—

1.罗氏沼虾高质量中国行大调研

深入广东、江苏、浙江等罗氏沼虾产区以及重要消费城市，对罗氏沼虾养殖投入品、养殖模式、流通、消费等各个环节进行深调研，形成中国罗氏沼虾产业白皮书。

2.寻找中国好虾苗

一线走访，考察优质苗企种源，虾苗产销过程，塘头追踪养殖效果，探寻罗氏沼虾苗口碑品牌。

3.2024中国罗氏沼虾产业风云榜评选

为成功者加油，为奋斗者加冕，评选出中国罗氏沼虾高端饲料、苗种、动保品牌企业；中国罗氏沼虾产业杰出贡献人物；年度潜力罗虾新产品等。

4.全国罗氏沼虾病害防治专家委员会成立大会

组建国内水产病害专家团，为罗氏沼虾病害防治问题提供指导性意见，助力提升产业整体竞争力。

5.中国罗氏沼虾产业绿色发展联盟成立仪式

联动产、政、学、研、媒等多方资源和社会力量，成立中国罗氏沼虾产业绿色发展联盟，建立罗氏沼虾信息化平台，汇集多方资源全力推动产业健康发展。

6.罗氏沼虾优秀养殖案例现场考察

组织珠三角一线养殖高手实地参观交流会，分享高效养殖模式、理念。

—会议赞助—

组委会接受关心支持罗氏沼虾产业发展的优秀企业为本次大会提供各种形式的会议赞助，包括战略合作单位、联合承办单位、协办单位、支持单位、抽奖赞助、会议用水赞助、会议资料袋冠名等，组委会将尽最大可能为参会企业提供宣传展示的平台和机会，具体情况请咨询大会组委会。

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