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你有听说过“烂脸式营销”吗?
这是美妆界人士再熟悉不过的一个词汇。
如何体现美妆产品的好用之处?
是找个肤若凝脂的模特试用产品。
还是找个长痘痘,烂脸的模特来直播?
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美妆品牌千千万,想要脱颖而出一秒吸引顾客难如登天。
所以,前后效果越割裂,顾客的信服度就越高。
“烂脸式营销”概念一出,美妆直播间简直杀疯了。
模特的脸一个比一个烂,痘印,脓包破裂,皮肤泛红……
如此惊悚的营销模式,真的能打动顾客吗?
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混口饭吃
“大家不用心疼我,这是我的本职工作,我真的不疼”“坐这试试产品就能赚钱,对我来说已经很好了”
看到直播间满屏心疼的话语,主播妮妮正耐心给大家解释。
看过妮妮直播的观众都知道她工作非常卖力。
每次看到妮妮卖力的直播,观众都忍不住心疼。
视频中妮妮的脸已经泛红,就跟敏感肌烂脸一样。
仔细看还会发现她的唇边和两颊有很多凸起的小痘痘。
但她手上的动作是一点没停。
拿着气垫哐哐往自己脸上拍。
一边拍底妆,一边激情介绍产品优势。
“大家盯着我看,就这一下,毛孔全部隐形”。
为了给大家展现气垫粉底液有多么好用,妮妮一次又一次卸妆,上妆。
试完这个色号还要试那个色号。
一场直播下来,妮妮可能要用掉上百张卸妆湿巾。
正常人一天化一次妆,卸妆一次感觉不到卸妆对皮肤的伤害。
可这位主播一天要卸妆上百次。
为了方便快速上妆,她使用的是卸妆湿巾。
湿巾的摩擦力本就高于卸妆油和磨砂膏,更何况每天要擦上百次呢?
而且,妮妮每一次卸妆都非常用力,生怕卸妆不干净,体现不出产品的效果。
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看完她的视频,直播间的消费者确实很心动。
但心动的时候又夹杂着一丝丝的复杂心情。
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看到妮妮的脸烂成那个样子,直播间的观众劝她赶紧去医院看看皮肤科。
毕竟,她是靠脸吃饭的人,要是脸一直烂下去,可能这份工作也要不保了。
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那时候,大家心疼的是底层打工人。
殊不知,这只是人家的一种营销方式。
看的次数多了,你就会发现,妮妮的脸根本就没有好过。
而且每次直播她都会重点展示脸上的大痘痘。
刚挤破的脓包痘痘,不做任何处理直接上粉底液。
不得不说,为了挣钱妮妮也是豁出去了。
观众看的龇牙咧嘴,她笑的跟朵花似的。
上妆之后,之前的各种瑕疵通通隐形,皮肤水润有光泽,吹弹可破,效果立竿见影。
如此强烈的反差感,看的观众心动不已,都想买来试一试。
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她的确是靠脸吃饭的人,但靠的不是“好脸”,恰恰是这张不完美的烂脸给了她吃饭的机会。
营销模式
美妆产品的营销方式有很多种。
但目的只有一个,掏空消费者的钱包。
为了展现一款粉底液的持妆效果,让顾客信服自己。
测评博主是花样百出,测评方式样样雷人。
有人去太阳底下暴晒,有人去吃火锅暴汗。
有人直接往自己脸上倒食用油狠狠搓脸,证明底妆扒的很牢固。
为了体现产品防汗防水,某位博主站在泳池里上妆。
更有甚者,直接站在花洒下上妆,拿着气垫照着脸就是一顿拍。
拍完之后直接站在花洒下边,模仿淋雨。
之后,再拿着纸巾拍拍脸,给顾客看纸巾是干净的,证明没有脱妆。
可是,视频都能剪辑合成的。
有的顾客冲着信赖的博主下单,买回去发现根本不是视频呈现的那样。
消费者搞不清这些博主和模特是否作假。
有的化妆师带货会通过给模特化妆展现彩妆的超绝能力。
在化妆的过程中,化妆师会一直强调该产品只要有手就会用。
化妆师一边给模特脸上化美貌,模特一边打瞌睡。
有人看完模特素颜和带妆的效果,信了化妆师。
有人是心疼小模特劳累,哐哧哐哧火速下单。
下单之后满心欢喜地期待“换头效果”。
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买到手之后才发现,人家卖的是技术,根本不是产品。
同样的产品在自己手中,完全发挥不出该有的效果。
久而久之,观众也认清了自己的水平。
没有化妆师的手,再好的产品也没用。
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消费者想要更加真实的,产品效果要立竿见影,要肉眼可见。
于是,直播测评成了消费者更加信任的方式。
对产品不自信的商家会找一些底子本来就很好的模特试妆。
可现实中,大家喜欢熬夜,无辣不欢,皮肤好的人没几个。
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持妆,不斑驳卡粉是美妆产品的基本功效。
这种测评方式对消费者没有参考性。
于是,“烂脸式营销”应运而生。
烂脸营销
商家在招聘的时候,故意招一些皮肤底子不好的模特。
痘印,黑斑点,脓包小豆,这些都不是问题。
脸越烂他们越喜欢,也更能体现出自家产品的优势。
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看多了你会发现,很多美妆品牌都是这样营销自家产品的。
直播间的模特就没有一个是皮肤好的。
大家争相展示自己的烂脸,也不怕吓着顾客。
可是,他们的产品真的有那么好用吗?
那些烂脸模特真的能扛得住高清镜头的拍摄吗?
万一在直播过程中,粉底液遮不住瑕疵怎么办呢?
其实,大家能想到的问题商家都想到了。
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一切效果,都可以通过后期调整。
直播间的主播为什么要用卸妆湿巾卸妆呢。
一是因为方便,第二点是因为卸妆湿巾的摩擦力。
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在卸妆的时候,主播会故意加大力度给脸搓红,营造一种皮肤过敏,状态不好的感觉。
火速上妆有时候也是为了掩盖原本的皮肤状态。
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上妆之后,并不见得是粉底液遮住了瑕疵的脸,也有可能是被搓红的脸已经褪红了。
即使是主播不给脸搓红,直播间的后期人员也可以通过调整画面色彩加大主播脸红的力度。
这样一来,前后对比会更加鲜明。
当然,也不是所有主播都会为了卖货甘愿把自己的脸变成“试验田”。
这种靠着“猎奇”卖货的主播,大多是百万级别。
她们带的货,也是平价国货产品。
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那些大牌美妆主播,根本不用这么辛苦通过反反复复化妆卸妆来展现产品的优势。
人家产品往那一摆,就是信服力。
只要稍稍降价,就会引得消费者疯抢,完全不用这么疯狂。
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而且,这些猎奇主播呈现出来的产品效果也不是完全可信的。
众所周知,视频有美颜效果。
即使不施粉黛开个美颜都能立马变美人。
更何况她们那种“刮大白”式的测评方式呢。
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更重要的是,她们只是短暂的展示了产品的遮瑕效果,持妆效果是只字不提。
就算是痘印遮的再好,出去走两步晒晒太阳妆花了又有什么用呢?
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结语
各大美妆品牌的产品都是有利有弊。
但主播从来不会介绍产品的劣势。
烂脸式营销是强调遮瑕效果,花洒下试妆是为了强调不脱妆。
大家看视频归看视频,购买产品还是要谨慎选择。
毕竟,这些视频夸张的成分比较多。
大家熟知的“猎奇式”直播方式还有哪些,欢迎在评论区补充。
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参考文献
豁出去的大嘴妹用“烂脸营销”杀入美妆直播——直播观察
![](http://dingyue.ws.126.net/2024/0728/61952fa7j00shc5l1001od000k000kqm.jpg)
真实体验暗藏营销广告,“种草”变成“割韭菜”?——海外网
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