你有听说过“烂脸式营销”吗？
这是美妆界人士再熟悉不过的一个词汇。
如何体现美妆产品的好用之处？
是找个肤若凝脂的模特试用产品。
还是找个长痘痘，烂脸的模特来直播？
美妆品牌千千万，想要脱颖而出一秒吸引顾客难如登天。
所以，前后效果越割裂，顾客的信服度就越高。
“烂脸式营销”概念一出，美妆直播间简直杀疯了。
模特的脸一个比一个烂，痘印，脓包破裂，皮肤泛红……
如此惊悚的营销模式，真的能打动顾客吗？
混口饭吃
“大家不用心疼我，这是我的本职工作，我真的不疼”“坐这试试产品就能赚钱，对我来说已经很好了”
看到直播间满屏心疼的话语，主播妮妮正耐心给大家解释。
看过妮妮直播的观众都知道她工作非常卖力。
每次看到妮妮卖力的直播，观众都忍不住心疼。
视频中妮妮的脸已经泛红，就跟敏感肌烂脸一样。
仔细看还会发现她的唇边和两颊有很多凸起的小痘痘。
但她手上的动作是一点没停。
拿着气垫哐哐往自己脸上拍。
一边拍底妆，一边激情介绍产品优势。
“大家盯着我看，就这一下，毛孔全部隐形”。
为了给大家展现气垫粉底液有多么好用，妮妮一次又一次卸妆，上妆。
试完这个色号还要试那个色号。
一场直播下来，妮妮可能要用掉上百张卸妆湿巾。
正常人一天化一次妆，卸妆一次感觉不到卸妆对皮肤的伤害。
可这位主播一天要卸妆上百次。
为了方便快速上妆，她使用的是卸妆湿巾。
湿巾的摩擦力本就高于卸妆油和磨砂膏，更何况每天要擦上百次呢？
而且，妮妮每一次卸妆都非常用力，生怕卸妆不干净，体现不出产品的效果。
看完她的视频，直播间的消费者确实很心动。
但心动的时候又夹杂着一丝丝的复杂心情。
看到妮妮的脸烂成那个样子，直播间的观众劝她赶紧去医院看看皮肤科。
毕竟，她是靠脸吃饭的人，要是脸一直烂下去，可能这份工作也要不保了。
那时候，大家心疼的是底层打工人。
殊不知，这只是人家的一种营销方式。
看的次数多了，你就会发现，妮妮的脸根本就没有好过。
而且每次直播她都会重点展示脸上的大痘痘。
刚挤破的脓包痘痘，不做任何处理直接上粉底液。
不得不说，为了挣钱妮妮也是豁出去了。
观众看的龇牙咧嘴，她笑的跟朵花似的。
上妆之后，之前的各种瑕疵通通隐形，皮肤水润有光泽，吹弹可破，效果立竿见影。
如此强烈的反差感，看的观众心动不已，都想买来试一试。
她的确是靠脸吃饭的人，但靠的不是“好脸”，恰恰是这张不完美的烂脸给了她吃饭的机会。
营销模式
美妆产品的营销方式有很多种。
但目的只有一个，掏空消费者的钱包。
为了展现一款粉底液的持妆效果，让顾客信服自己。
测评博主是花样百出，测评方式样样雷人。
有人去太阳底下暴晒，有人去吃火锅暴汗。
有人直接往自己脸上倒食用油狠狠搓脸，证明底妆扒的很牢固。
为了体现产品防汗防水，某位博主站在泳池里上妆。
更有甚者，直接站在花洒下上妆，拿着气垫照着脸就是一顿拍。
拍完之后直接站在花洒下边，模仿淋雨。
之后，再拿着纸巾拍拍脸，给顾客看纸巾是干净的，证明没有脱妆。
可是，视频都能剪辑合成的。
有的顾客冲着信赖的博主下单，买回去发现根本不是视频呈现的那样。
消费者搞不清这些博主和模特是否作假。
有的化妆师带货会通过给模特化妆展现彩妆的超绝能力。
在化妆的过程中，化妆师会一直强调该产品只要有手就会用。
化妆师一边给模特脸上化美貌，模特一边打瞌睡。
有人看完模特素颜和带妆的效果，信了化妆师。
有人是心疼小模特劳累，哐哧哐哧火速下单。
下单之后满心欢喜地期待“换头效果”。
买到手之后才发现，人家卖的是技术，根本不是产品。
同样的产品在自己手中，完全发挥不出该有的效果。
久而久之，观众也认清了自己的水平。
没有化妆师的手，再好的产品也没用。
消费者想要更加真实的，产品效果要立竿见影，要肉眼可见。
于是，直播测评成了消费者更加信任的方式。
对产品不自信的商家会找一些底子本来就很好的模特试妆。
可现实中，大家喜欢熬夜，无辣不欢，皮肤好的人没几个。
持妆，不斑驳卡粉是美妆产品的基本功效。
这种测评方式对消费者没有参考性。
于是，“烂脸式营销”应运而生。
烂脸营销
商家在招聘的时候，故意招一些皮肤底子不好的模特。
痘印，黑斑点，脓包小豆，这些都不是问题。
脸越烂他们越喜欢，也更能体现出自家产品的优势。
看多了你会发现，很多美妆品牌都是这样营销自家产品的。
直播间的模特就没有一个是皮肤好的。
大家争相展示自己的烂脸，也不怕吓着顾客。
可是，他们的产品真的有那么好用吗？
那些烂脸模特真的能扛得住高清镜头的拍摄吗？
万一在直播过程中，粉底液遮不住瑕疵怎么办呢？
其实，大家能想到的问题商家都想到了。
一切效果，都可以通过后期调整。
直播间的主播为什么要用卸妆湿巾卸妆呢。
一是因为方便，第二点是因为卸妆湿巾的摩擦力。
在卸妆的时候，主播会故意加大力度给脸搓红，营造一种皮肤过敏，状态不好的感觉。
火速上妆有时候也是为了掩盖原本的皮肤状态。
上妆之后，并不见得是粉底液遮住了瑕疵的脸，也有可能是被搓红的脸已经褪红了。
即使是主播不给脸搓红，直播间的后期人员也可以通过调整画面色彩加大主播脸红的力度。
这样一来，前后对比会更加鲜明。
当然，也不是所有主播都会为了卖货甘愿把自己的脸变成“试验田”。
这种靠着“猎奇”卖货的主播，大多是百万级别。
她们带的货，也是平价国货产品。
那些大牌美妆主播，根本不用这么辛苦通过反反复复化妆卸妆来展现产品的优势。
人家产品往那一摆，就是信服力。
只要稍稍降价，就会引得消费者疯抢，完全不用这么疯狂。
而且，这些猎奇主播呈现出来的产品效果也不是完全可信的。
众所周知，视频有美颜效果。
即使不施粉黛开个美颜都能立马变美人。
更何况她们那种“刮大白”式的测评方式呢。
更重要的是，她们只是短暂的展示了产品的遮瑕效果，持妆效果是只字不提。
就算是痘印遮的再好，出去走两步晒晒太阳妆花了又有什么用呢？
结语
各大美妆品牌的产品都是有利有弊。
但主播从来不会介绍产品的劣势。
烂脸式营销是强调遮瑕效果，花洒下试妆是为了强调不脱妆。
大家看视频归看视频，购买产品还是要谨慎选择。
毕竟，这些视频夸张的成分比较多。
大家熟知的“猎奇式”直播方式还有哪些，欢迎在评论区补充。
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参考文献
豁出去的大嘴妹用“烂脸营销”杀入美妆直播——直播观察
真实体验暗藏营销广告，“种草”变成“割韭菜”？——海外网
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