在职业发展的规划上，不对自己拘泥；具体到工作上，却会三年如一日地践行脚踏实地。有想法的年轻人，总会有自己的打工方式。

本期红人，是一位从技术流转行而来的潮汕小伙子。入行数年，有妥协，更有坚守。

本期红人许民俊

广州运营中心筑猎企业一部七组顾问

推荐者黄文鑫

广州运营中心筑猎企业一部总监

推荐理由

是团队乐于助人的开心果，也是工作标杆。

心之所向 快乐打工

三年多前，因不喜欢案前独自埋头苦干的工作方式，许民俊结束了动画制作生涯。迷茫待业的他刷着各大招聘网站的信息，无法确定自己接下来的路从哪里再出发。

选择咕咕狗也没有特别热血的原因，只因在招聘网站上看到岗位空缺，觉得规模挺大，销售工作也更能以自己的方式释放e人天性。

入职后，许民俊认真参与公司培训，平时自己又在“四库”之类的建筑行业平台上获取更多信息，熟练相关操作。但是这次转行的学习成果，并没能在短时间内充分展现。

同一批入职的小伙伴基本都已步入正轨，许民俊成了队尾。他是能沉住气的，正视自己在业务学习上的笨拙：学得慢没关系，贵在足够努力且善于坚持，勤能补拙嘛。不透支未来的运气，也不害怕被回报辜负。

许民俊的工作日常，以打电话为基础，其次是客户转介绍，如果这些还不够饱和，他还会在各地住建部门的官网上浏览相关信息，一个个给有需求的建筑企业打电话。

“可能打电话的成功率并不高，但归根结底，成功都是靠一步一个脚印。”

无论当下的成果如何，他一直都会认真完成所有基础工作，只因对“量变促成质变”的真理深信不疑。

前期用尽全力吃尽苦头收效甚微，自然对自己入行后的第一个家企业客户印象深刻。

纸上得来终觉浅，当时还缺乏实践的许民俊，专业程度并未能覆盖客户单位的用人需求，他只能是顺着客户的问题，有针对性地补足相关专业知识。

客户在对接之初就听出了自己的新人身份，双方之间的沟通也因知识结构的不同出现过一些小问题。

许民俊担心合作机会在自己的一顿操作下一夜回到解放前，就把自己的难处及时向上级反馈。主管和总监了解情况后，开始陪着他解决问题，指导他完成服务的每一个环节，最终第一单有惊无险地完成。

完完整整地走过一次服务流程，他这才真切地感受到专业能力的重要性，“专业知识储备一定要充足，否则客户聊行业当前的情况就很难听懂。”往后他便主打一个缺啥补啥。

另外，许民俊始终坚持“一定要把事情干好”的信念，更是这次合作能圆满完成的因素之一，这也正是客户乐于看到的服务态度。

这家建筑单位不仅给了初入建筑行业猎头圈子的许民俊一次机会，这三年多来，也一直保持着友好的合作关系。

不慌不忙 有信念感

渡过入行的阵痛期后，其实服务本身的难度，已经不是最大障碍，难度可能更在于持续不断地发展新客户、开拓市场。而这一点，无论是对于许民俊还是其他更有资历的老前辈，或许都将贯穿整个职业发展。

困难是平等的，初心是不变的，方法总比困难多。那些看似枯燥的基础工作，许民俊还是会贯彻，比如实实在在地坚持打电话，不在话下。

对外，许民俊坚守的角色是企业服务者，对内，他的团队属性则是开心果。

去年咕咕狗全国运动会，许民俊跟着广州伙伴们来到浪漫广西参加篮球决赛，一路过关斩将最终夺冠，为团队争取到两万八的奖金：“后来大家去吃了一顿庆功宴哈哈！”

聊起这段经历，他还是抑制不住自豪与快意，以及对这场大型面基所感到的新奇。

“我很少见到各地运营中心的同事，大家平时只是像网友一样在网上对接工作，见到真人跟在网上聊天的感觉是很不一样的~”

许民俊从咕咕狗导入的快乐，家人朋友同事和客户都看在眼里。他认真工作，用心生活，用数不清的爱好富养自己；打球看书，坚持每天手写日记；工作生活中遇到问题，自己努力去解决，力求变强。

至于未来会是什么样，他没去幻想，决心做好当下再议。