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出品丨虎嗅汽车组
作者丨李铭扬
头图来源丨视觉中国
拉丁美洲,和中国完全处于地球的两端,以阿根廷为例,距离中国22000多公里,从北京出发算上转机时间最快需要接近30个小时。生活在那片土地的人,对于中国了解不多,而我们对于遥远的拉美国家了解也有限。
越是有信息差,就越有商机。墨西哥、巴西、智利这些国家,成为了中国车企出海的热土。在这些传统印象中“遍地黑帮”的地盘上,中资企业的外派员工,一边承担风险适应生活,一边勤劳淘金为中国汽车布道。
周日晚上被抢劫,周一晚上正常上班
Wags是北京人,上初中的时候迷恋马尔克斯、博尔赫斯这些作家的作品,从那之后开始对拉丁美洲文化感兴趣,大学的时候读了西班牙语专业。Wags告诉笔者,他当时毕业校招的时候不是很好找工作,很多文员、翻译的工作其实挺枯燥。而且在他看来,小语种的本领以后肯定会被弱化,单靠语言吃饭,没准之后就被淘汰。巧合的是,那一年正好有家自主品牌车企来到外语学院招聘,开拓拉美市场,急需西班牙语专业的毕业生。面试也就走个流程,主要问了一下家庭状况、是否单身,以及能否接受长期外派工作。就这样,Wags加入了这家车企,在国内总部培训+工作了9个月,和公司还有团队熟悉了之后,就踏上了通往拉丁美洲的航班。
在那之后的6年中,Wags的脚步走遍墨西哥、巴西、智利、阿根廷、秘鲁、哥伦比亚、委内瑞拉、厄瓜多尔、玻利维亚等20多个国家,自己也完成了从一位专员到国家经理的华丽转身,带领团队挑起了拉丁美洲的业务大梁。
![图片来源:视觉中国](http://dingyue.ws.126.net/2024/0729/569b4977j00shdyv5005cd000rs00igg.jpg)
谈到工作体验时,他没谈业务,首先分享的是治安问题,有次周日晚上和两名同事在公寓附近跑步,跑到一个街区转弯处,三名黑人持刀就把他们逼到了角落,逼他们把身上的现金和手机都交了出去。Wags后来反思,因为周末商店都关门休息了,所以街上几乎见不到什么人,突然出现几个中国人,目标太明显了。被抢之后,只能自认倒霉,第二天继续上班,然后下班买个便宜的安卓手机对付用。
在他看来,中资企业一定会把外派员工安排在治安最好的富人区居住生活,所以常规状况下,安全是没什么问题的。但有些当地的员工或者保安充分熟悉中国企业后,有的会监守自盗,摸清背景把员工绑架走要赎金,这种情况真实发生过,也让他更理解了马尔克斯笔下的魔幻现实主义。另外,出差路上,也是危险情况的高发期,中国企业太卷,经常在路上就要和国内总部汇报工作。Wags的同事在委内瑞拉,一边抱着笔记本电脑开会,一边在路边等经销商来接。会议刚上线,飞车党就把笔记本电脑抢走了。考虑到安全,在那之后,如果出远门,公司都会派用丰田兰德酷路泽或者普拉多改装的防弹车,来接送各位同事。
Wags告诉笔者,不光是中国人采购改装的防弹车,墨西哥、哥伦比亚这些国家当地的富人,也会用防弹车自用,就是因为安全问题。
从0到1,见证中国汽车拉美掘金史
Wags说,十年前刚到墨西哥的时候,街头几乎见不到自主品牌的车,但现在完全不一样,比亚迪、奇瑞、长城、广汽、上汽MG的车都能看到。供应链齐全,人工成本比美国欧洲低很多,拉美显然成为了中国汽车拓宽全球影响力的绝佳目的地。
2023年,墨西哥新车销量超过136万台,这里面中国汽车的市场份额超过20%,超过37万台,而墨西哥也是中国自主品牌出口拉美市场的最大单一国家。
美系、日系、欧系三大势力车企早早之前的布局,让墨西哥的汽车供应链非常成熟。而中国汽车的加入,更是吸引了一批国内汽车供应链在墨西哥建厂。Wags说,墨西哥现在有点第二个底特律的意思。更有趣的是,一些在中国市场逐渐淡出国人视线的自主品牌,来了拉美地区,有的直接起死回生、焕发第二春。他告诉笔者,北汽、江淮甚至国内已经见不到的力帆汽车,在墨西哥都卖得不错。目前,一共有12家中国车企共39个品牌,进入了墨西哥市场。
![图片来源:视觉中国](http://dingyue.ws.126.net/2024/0729/342564fcj00shdyv5003sd000rs00ijg.jpg)
而这些自主品牌如此重视墨西哥市场,一个很重要的原因来自美国、加拿大和墨西哥三个国家签署过一个《美加墨贸易协定》。只要整车超过75%的零部件在墨西哥生产,就可以享受零关税出口到美国和加拿大市场。原本地理位置就靠近美国,再加上美国为了制造业回流,推出了一系列关税减免+补贴政策,墨西哥市场成为中国汽车进入美国市场的一个跳板,用曲线救国的方式,把中国汽车卖到美国。但Wags相信,美利坚迟早会封堵中国汽车借助墨西哥跳板的路径。唯一的悬念就是:何时封堵,以及用什么方式堵死路径。只要美国施压,墨西哥对于中国车企的税收减免及补贴政策,说不定会逐渐退坡。
谈到拉美市场时,Wags说自己最喜欢在异国他乡,各家中资企业可以定期聚会。和在国内市场互相打舆论战不一样,身处不那么安全的拉美地区,各家中国车企的员工还是非常团结的。Wags认为,同东南亚市场一样,中国品牌想要占领墨西哥、巴西、智利市场,最大的对手还是日系和韩系品牌。而中国车企的策略非常简单,更高的品质,外加10%左右的价格优势。拿奇瑞瑞虎8和丰田汉兰达作为对比,奇瑞就是相同尺寸下,提供更高的配置,外加低于丰田10~15%的成交价。这种策略下,逐渐蚕食丰田和现代的市场份额。
2014年的时候,奇瑞曾经在巴西落地过一座工厂,年产15万辆,但之后并没有大规模发力占领市场。而如今,拉美市场的再度崛起,让他们有动力把巴西工厂重新翻新了一遍,为新能源汽车生产做适配。
2022年,长城则收购了奔驰巴西工厂,年产10万辆。而去年,比亚迪也宣布在巴西建设大型生产基地,既能生产乘用车,还能生产客车及卡车。如今,墨西哥的部分公交车在使用比亚迪的纯电大巴底盘,一些可口可乐当地公司的叉车、货车、轻卡也会用比亚迪的纯电方案。
![图片来源:比亚迪](http://dingyue.ws.126.net/2024/0729/61dccc92j00shdyv5002rd000rs00j4g.jpg)
除了以上汽车品牌之外,华为、小米、海尔、美的、海信、TCL这些来自中国的科技、家电品牌,也已经进入到拉美市场的商超及店铺中。Wags说,中国品牌在各个市场的占有率提升,让华人在当地的存在感大幅提升。过去,墨西哥、智利、巴西这些当地经销商,提到东亚,只会想起日本动漫和数码,或者韩国流行乐和唱跳天团,对于中国文化了解非常有限。现在,脱口而出就能讲出一连串中国汽车、科技品牌。就连写字楼的招商广告,如今都加上了中文,过去通常只有西班牙语、英语和韩语。
“硬件占领市场的过程,其实也伴随着文化软实力在异国他乡的落地。”Wags总结。
走遍世界,发现中国最卷
深耕海外市场的10年里,除了走遍拉美市场外,Wags如今也会去欧洲、东南亚、中东、中亚市场,走访学习,交换经验。每一到两个季度,再回趟国内总部做个大汇报。今年他的最大体会是:全球汽车市场,尤其是电动车市场,中国肯定是最卷的。无论是产销研(生产、销售、研发)哪个部分,国内的节奏都远远快于国外太多。民族性格方面,拉美国家的人们普遍喜欢work-life banlance,乐天好命,不喜欢强行改变生活节奏和轨迹。能源战略方面,拉美低廉的石油价格和不太健全的充电设施,也让电动车的渗透率大打折扣。
Wags说,因为每款新车想要进入海外市场,都要满足当地国家的认证标准。往往等2024款车型在当地做好认证工作后,再经历物流、培训、交付等等一系列流程,此时国内已经交付2025款新车了。这就造成,海外市场的车型永远比国内慢半拍,且价格还贵不少。他判断,今后的中国电动车生态会像当年的日本汽车和数码产品一样,最有竞争力的产品都留在国内,抢夺销量和市场份额,卷不过的产品逐渐往海外走,抢夺单车利润。
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