2.4万元买一辆十几万元的本田CRV，11万元买一辆二三十万的大众途昂……这样的好事，一般人可能想都不敢想，但在几年前的唐山，却是实实在在发生的事。
2019年6月，随着合进商贸等数十家公司的被查封，在唐山野蛮生长多年的互助购车乱象终于浮出水面。
2017年9月的一天，陈丽娟去理发店染发，理发师刘某得知陈丽娟想换车，就向她介绍了“购车无忧”。刘某说，只要交2.5万元就能在合进商贸提一辆车。
陈丽娟很惊讶，问是什么公司把车卖这么便宜，是不是骗人的。刘某说，不是骗人的，合进商贸是合法经营的公司，经常做公益，还上过电视，自己就刚在那里提了一辆大众。
陈丽娟正计划买房，再换一辆车。想着既然是熟人介绍，就抱着试试看的心理，于2017年10月份到合进商贸交了2.45万元订购一辆本田CRV。代理说，大概一年后可以提车，订车的人越多，提车越快。
在陈丽娟与合进商贸签订的垫资代购及服务协议上，甲方为合进商贸，乙方为陈丽娟。乙方申请加入甲方“车无忧计划”，并缴纳2000元会员费成为会员，即默认委托甲方为其代购车辆。
协议规定，乙方会员满三年后可以退出，也可交费续约。如提前退出，应按对应比例偿还甲方垫付的购车款，同时注销会员身份。提车时，会员应缴纳运作比例，并在合进商贸上保险。
运作比例，是指会员订车时只交一半订车款，提车时再补交另一半。如会员到期不要车，合进商贸会向会员支付与车价等额的钱款。
另外，合进商贸还有“绿色通道”：如购车人不想排队，可付款后提前提车，但要支付未排队的这段时间的利息。如购车人没有缴纳首付款，可向合进商贸申请有息贷款。
按合进商贸所宣传，其经营模式有三种：
第一种是会员互助购车，包括“五进一”和“三进一”。
“五进一”，是购车人交车辆指导价的20%~30%作为订车款，第五人交款时，第一人即可提车。
“三进一”，是购车人交车辆指导价的40%~50%作为订车款，第三人交款时，第一人即可提车。
会员也可推荐他人入会购车，享有一代消费额5%和隔代消费额3%的奖励。推荐五个人订车，可以付会员价直接提车。如果会员不推荐他人入会，则按照所交订车款，按顺序排队提车。
陈丽娟没有推荐会员，2018年11月，到了她提车的日子。听代理说提车要去北京，她嫌麻烦就没有要车，而是要了合进商贸给的购车款。
合进商贸在扣除2万元费用后，给陈丽娟退了10多万元。代理说，扣掉的2万元是重消款，就是说，如果再订车的话，还可以当作订车款，不订车也不返还。
交2万，得8万，让陈丽娟心情大好。她觉得这家公司挺讲信用，就又补交了5000元订车款，加上预留的2万元，又订购了一辆本田雅阁。她当天还交了5.5万元订了一辆丰田霸道。
合进商贸第二种经营模式是购车补贴。
会员交款后，可在四周内得到利息返还，每周利率分别为0.6%、1.2%、1.8%、4%， 到期后返还本息，但要扣除利息的30%作为重消款。
第三种经营模式是燃油补贴。
这是只针对个人消费者提供的一项服务。以1万元作为一个服务单位，客户只需要向合进商贸缴纳100元会员服务费和5000元燃油购置款，就能得到1万元中国石化加油卡。燃油补贴只规定了最低投资数额，没有上限。
也就是说，会员只需缴纳5000元，就能得到1万元加油卡。如此诱人的条件，让陈丽娟毫不犹豫地加入了。
2018年11月13日，陈丽娟与合进商贸签订了燃油补贴协议，购买了13.5个服务单位，支付燃油购置费13.5万元。
按照协议规定，合进商贸为陈丽娟办理了中国石化加油卡，并将从2018年12月到2020年7月的20个月内，每月为她充值1.35万元，20个月完成全部充值后协议终止。如果合进商贸逾期充值1个月，则双倍赔偿；逾期超过3个月，全额退还燃油款。
后来有多名受害者表示，实际情况是，合进商贸在前10个月即全部返还客户缴纳的本金，即每个月返还10%，之后的10个月，每月返还本金的6%，剩余4%作为重消款被公司扣除，可作为客户再次订车时使用。
但即便如此，陈丽娟投入的99.5万元，在事发后仍亏损60余万元。
转账凭证显示，陈丽娟投入的几十万元，全部转到唐山市古治区代理商刘小丽的个人账户。
合进商贸在开展业务的城市，每个区县设置一个代理商，刘小丽则是合进商贸做得最大的一名代理。
极为优惠的购车模式，不只吸引了那些想买车的人，连合进商贸各地的代理商也纷纷自掏腰包投资购车。
2017年，于秀水缴纳10万元代理费，成为合进商贸某市代理商。他用自己的钱，先后投入150万元，订了近40辆车。但他只提了3辆，其中一辆奥迪比市场价便宜10万元。于秀水还发展了100多名会员，其中30多人提到了车。
合进商贸这种购车模式，很快传遍整个唐山，被其他投资者效仿。从2017年直至案发，类似合进商贸的公司在唐山遍地开花。
有位知情人士说，自己一名亲戚也搞了这样一家公司，在半年内从欠债者变成拥有千万资产的暴发户，买了劳斯莱斯，还在海南买了房。
38岁的赵露露就曾在多家公司低价购车。
2018年元旦，她缴纳2000元成为玉田县百源商贸公司的会员，并于当天交5.5万元订购了一辆大众途昂，协议上备注了提车时再补齐剩余车款5.5万元。
半个多月后，她又和百源公司的关联公司锦源公司签订了5.5折车辆垫资及服务协议。在赵露露与汽车销售商签订购车协议，并与银行签订了36个月的贷款协议后，锦源公司将车辆首付款支付给销售商。此后，锦源还要为赵露露偿还36期月供本金及利息。
但没过多长时间，那些公司就都联系不上了。赵露露订的一辆车交了16万元首付，又另外贷款23万元。锦源公司为她还了几个月贷款，后来公司被查，她只能自己还了。
据统计，从2019年3月到2021年8月，玉田县公安局共查办类似合进商贸的公司20余家。
这些公司之所以被查，是因其在没有相应资质的前提下，以低价购车为诱饵，变相吸收公共存款。
比如在玉田县被查的一家公司发现，该公司共向504人吸收资金4629万余元，造成净损失4331万余元。
作为此类经营模式的发起者，合进商贸自然也在被查之列。
2019年6月11日，玉田县公安局对合进商贸涉嫌非法吸收公众存款进行立案调查。一个星期后，合进商贸法定代表、经营人、部门主管均被刑事拘留。
有意思的是，在合进商贸实际控制人吕振昆被警方带走后，刘小丽等人还让各地代理商和会员筹款，表示要把吕总捞出来，让大家不要报案。
有位受害人说，自己和妹妹共在合进商贸投入400多万元。为了捞吕振昆，大家筹了几百万元交给了刘小丽。刘小丽说要拿钱请律师、托关系，但每次问她进展，她都让大家再等等，一旦有人提出质疑，就会被踢出群。
结果是：吕振昆没能捞出来，刘小丽自己倒进去了。
调查发现，从2016年8月到2019年6月，刘小丽以推荐会员购车及订车的名义，发展会员2820人，吸收公众存款9441万余元。
此外，她还发展了燃油补贴会员229人，吸收公众存款2735万余元。发展购车补贴会员132人，吸收公众存款2.34亿元。
经唐山正信会计鉴定中心鉴定，到案发时，刘小丽给集资人造成的损失，尚有8098万元尚有返还。但是让人奇怪的是，整个案件几千名受害人，却只有35人报案，申报的损失也只有469万元。
最终，刘小丽因非法吸收公众存款罪，被依法判处有期徒刑9年。
再来说说合进商贸的实际控制人吕振昆。
此人出生于1978年8月，唐山市玉田县人，初中文化，长期担任玉田县田丰农民专业合作社负责人。有熟悉他的人说，吕振昆当过兵，退伍后开过鞋店、养殖场、咨询公司等，还当过村干部。
“他做过不少生意，之前就很有钱，开奥迪、奔驰，村里很多人也在合进商贸投了钱。”担任合进商贸总经理的王志强说。
2016年6月，吕振昆成立了合进商贸，注册资本5000万元，吕振昆为法定代表人，持有100%股份。
公司的宣传资料称，“购车无忧”是全国第一家互助购车平台。专门为普通百姓打造，只花费车款的20%或30%即可轻松拥有全款车，无抵押无贷款。
在吕振昆带领下，公司自成立以来已经遍布全国多个省市，发展了近200家代理商。
合进商贸的购车模式出名以后，一度成为新型营销模式被媒体争相报道。
2017年6月17日， 由中国商界杂志社、中国商报社、中国管理科学研究院商业模式研究所等联合主办，以“让中国品牌赢得世界尊敬”为主题的第四届中国品牌影响力总评榜年会在北京召开。
会上，合进商贸获得“中国最佳商业模式创新奖”，吕振昆也入选“中国经济新模式十大创新人物”。
有媒体认为，合进商贸让会员在消费的同时获得回报，并为自己积攒养老金，为中国养老问题减轻了负担。
出名以后，吕振昆一度热心公益，开展公益助学、扶老助残等活动，曾向石家庄友好使者公益艺校捐款300余万元，用于学校的基础建设和运转费用。
2017年，吕振昆还成立了河北省梵天慈善基金会，主要业务包括助学帮困、扶老助残、支持乡村振兴等。
2020年6月，唐山市检察院以吕振昆、王志强涉嫌集资诈骗罪，向唐山市中级法院提起公诉。
2021年11月29日，唐山中院作出一审判决。法院审理查明，2016年6月，吕振昆、王志强成立合进商贸，二人在未经金融部门许可的情况下，吸收1.2万余人次资金共计48.81亿余元，未进行任何投资经营活动，造成集资款损失8.07亿余元。
多位受害人表示，合进商贸的会员一度超过4万人，一共提了1万多辆车，很多人至今没有报案。有的人可能是金额比较少，但更多的可能是受益者，那时每天最少有几十人提车。
前述知情人士称，司法会计鉴定意见显示本案应追缴集资人员获利金额超8.6亿元，但目前仅有100多辆车被查封。
王志强供述说，合进商贸没有盈利点，每提一辆车就会产生一次亏损。
吕振昆供述称，合进商贸是其独资的，一直没有盈利，经营模式没有取得相关部门许可，开始时计划先把钱吸引过来再投资其他，后来摊子越来越大，人越来越多，就刹不住了。
他承认这种模式就是亏钱的模式，人越多亏空越大，一辆车亏损40%-50%，所以需要更多的人进入。
“前期都是亏损，后期能不能挣钱也不确定，合进商贸收入包括保险收益和代理费等，这些利润补不上亏空。”
不过吕振昆辩称，他规划前期靠低价吸引客源，后期整合汽贸市场实现盈利，没有诈骗的主观故意，不构成集资诈骗罪。
吕振昆的辩护人也提出，合进商贸的模式公开透明，有经营活动，未来还有其他盈利项目，吕振昆没有挥霍行为，一直在履约，没有非法占有的故意，没有实施欺诈的行为，不符合集资诈骗罪的构成要件。
唐山中院回应称，合进商贸并无实际的生产经营活动，集资款也未用于任何生产经营活动，只是通过吸收后续人员的资金实现为前期会员提车或返还本息，吕振昆、王志强隐瞒合进商贸的实际经营模式及不具有还本付息能力的事实，使用诈骗方法非法集资，以非法占有为目的，应认定为集资诈骗罪。
另外，被告人大肆对外无息出借、捐赠、购买房产车辆，反映出对集资参与人的损失不负责任的心态。
法院认为，吕振昆、王志强以非法占有为目的，以排队购车或购车补贴、燃油补贴的模式，使用诈骗方法非法集资，数额特别巨大，其行为构成集资诈骗罪，分别判处无期徒刑和有期徒刑15年。
#长文创作激励计划#
（文中除吕振昆、王志强、刘小丽，其他人均为化名）
资料来源：唐山市中院工作报告：互助购车案
财新周刊2022第30期《互助购车的秘密》
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