百丈冰下，共绘花枝俏，厂商携手，破局增量！|破局|花枝俏

消费需求疲软、生产与供给碎片化，市场内卷和价格冲击，对农资经销商的挑战非常大。作为行业根基的专业分销渠道，2024年经销商还能提供怎样的价值，客户真正需要的是什么样的服务？渠道商应该如何适配新渠道体系，如何积极拥抱变化应对市场，如何在新经营环境下，打造核心竞争力？

一方面，利润越来越薄，备货、仓配、业务团队各项硬成本越来越高，到底怎么才能提高效率？另一方面，经销商手上如果没有像样的品牌，销售渠道不够坚实，面对日益激烈的市场竞争，只能忍痛就此撤场。市场永远需要好的服务商，但经销商怎样适应新的客户需求和完成KPI？增长从哪里来？

7月30-31日，以“凝心聚力筑梦未来”为主题的一亩神第十届（北方区）客户发展峰会暨市场破局销售增量赋能会，在辽宁沈阳召开，一亩神与500余位来自北方的核心经销商欢聚一堂，旨在携手众多经销商共同探讨市场发展、产品创新和品牌传播等诸多议题，共同探寻高效、创新的发展模式。

重塑价值链

打破双向承压

在如此严酷的竞争环境下，经销商经营压力激增，分销利润越来越薄，应该怎样适应，又该如何破局？

赵海军

会议伊始，一亩神董事长赵海军发表欢迎致辞，并向到场的全体来宾表达了诚挚的欢迎和衷心的感谢！他认为，在逆境中破局增长，关键在于要做到以下几点：

一是勇于攀登，不畏艰难，艰难市场淘汰的永远是弱者，狭路相逢勇者胜，强者总是会找到解决问题的方法；二是利他思维，一切成功归结于利他之心；三是正确的选择，人生的成功一定是选择的成功，选择正确的事比把事情做正确还重要；四是适合的模式，会销目前是农资营销最好的杀手锏，只有踏踏实实做好试验示范、回访、观摩、农民会这些基础动作才是根本；五是有效的传播，营销的本质就是传播，农资人要充分利用好天网、地网、人网的传播；六是付出不亚于任何人的努力，一勤无难事，一懒毁终生，只有提供超级服务，才能实现超级增长！

陈清

中国农业大学教授、博士生导师陈清指出，未来全球化肥市场面临需求增长率下降，化肥价格波动剧烈的局面，我国肥料产业发展面临巨大挑战，作为生产方要关注产品的发展趋势：肥料产品正在朝着肥料增效化、功能多元化、营养全面化、作物专用化、施用轻简化、药肥一体化、水肥一体化、绿色低碳化的方向发展,功能、增效成为产品研发的新趋势,并健生出巨大的蓝海市场；作为经销商，一定要选对厂家、与技术专家及咨询机构联姻，加强推广、转型服务！

随后，分别从发展增效肥料的必要性、作物对中微量元素的需求特点、中量元素的功能与肥料增效、微量元素的功能与肥料增效、非水溶性中微量元素肥料的优势几个角度，详细介绍中微量元素与肥料增效的关系和作用。

升维破局

降维打击

会上，隆重举行了中国农业大学与一亩神成立教授工作站的签约仪式，工作站的成立促进了农业科研成果向现实生产力的转化，更快地将中国农业大学的最新科研成果应用到一亩神实际生产中。由中国农业大学教授专家团队围绕一亩神产品的研发、应用、推广进行服务性的工作，为一亩神的发展和腾飞注入强大科技动力。

中国农业大学陈清教授表示，教授工作站的成立将围绕作物养分高效和土壤改良为主要目标，结合一亩神的产品创新和技术服务需求，开展相关的社会化服务。

回首过去的27年，一亩神始终坚守品质至上的原则，不断创新，砥砺前行。从最初的默默无闻到如今成为碳酶螯合肥料的领军品牌，每一步都凝聚着一亩神人的智慧与汗水，也离不开广大经销商伙伴们的坚定支持与携手共进。峰会期间，一亩神为6位“最佳进步奖”、6名“最佳贡献奖”、6名“精诚合作奖”共18位经销商颁发荣誉，肯定他们在促进农业发展方面的贡献，树立榜样激励更多优秀合作伙伴坚定信心、合作共赢。

“使用一亩神产品7年，效果非常好，为我和农民带来了巨大的效益！”

“感谢一亩神提供这么优秀的产品和平台，感谢一亩神服务团队一路的支持和引领，在行业内卷的时候能让我找到方向！”

“市场竞争很激烈，离不开一亩神的支持！”

“合作了十几年，一亩神产品过硬，卖着心里踏实，盐碱地出奇迹，一亩神真给力，要跟着一亩神一直走下去！”

“与一亩神合作20多年，一亩神大肥、小肥都有很好的口碑，能与这样的企业合作，我感到非常骄傲和自豪！”

“从一开始的不相信，到看到实验效果后的相信与合作，今年做到第五年，一亩神在当地打出了名气，在中微肥领域是绝对的老大，也成就了我们公司在当地的品牌！”

多位标杆经销商代表就双方合作、渠道搭建、产品效果、销售感悟、运营策略与创新思维等方面进行了分享，为一亩神的合作伙伴们提供了宝贵的经营经验参考和启示，更体现了一亩神与经销商聚势共赢的决心。

开新局抢先机

选新品抓商机

徐广河

王千碗

农资营销实战专家徐广河、农资营销金牌讲师王千碗分别作《厂商一体携手营销破局》《新起点新模式农资行业业绩如何倍增》主题报告，二位老师的精彩分享为经销商们带来了前沿的市场洞察和创新的营销思路。

钟原

一亩神农化部专家钟原重磅介绍一亩神最新推出的产品，并针对新品的研发理念、主要成分、特殊功能等进行系统的讲解，其中重点推介：救苗防病神器*碳酶原菌、根系发动机*根多多、果实的化妆师*红装艳抹、通用常备型*褐藻鱼浆、全能综合型*黑宝莱、返青柯杈新武器*金硅籽，均采用一亩神独有的碳酶螯合技术，效果显著，优势、差异化明显。

新品展示

何健

一亩神河南分公司销售经理何健深耕一线市场，分享他在农资销售上的心得时提出，经销商选择产品一定关注：差异化、个性化、有卖点、能给农户解决痛点、性价比高、有市场竞争力六大要素，选择合作厂家要关注：知名度高、响力大的品牌；有完善的服务团队，能够帮助把产品卖出去；有销售模式、有方法、能帮助做好宣传的；协助开农民会，回访，示范田，观摩会的大企业。