作者｜吴晓宇
内娱横空出世了一个新女团。
两周前，芒果卫视出品的女团国际交流舞台真人秀节目《百分百出品》收官。这档录制长达100天的选秀节目，结束在R.E.D女团的毕业典礼兼出道夜。成团第二天，总决赛上的团体舞台就在抖音爆了，评论直呼“这是内娱？”
这个舞台后景上高悬的“和平精英”LOGO，彰显着这款国民游戏在《百分百出品》和R.E.D出道过程中的深度参与。在六人结业舞台上，女团成员们化身《和平精英》新一代虚拟女团“电糖天使”，配合动感的舞步和元气的声线，带来一场打破次元壁的视觉盛宴。
《和平精英》与《百分百出品》、R.E.D女团联动，是一次前所未有的游戏与娱乐行业的跨界营销。这次的联动不仅实现了虚拟与现实的深度融合，还实现了娱乐营销多元化的全面升级。它不仅为游戏产业提供了破圈层的营销思路，还为正处于低迷的综艺市场和偶像产业注入了新的商业活力。
“明星+综艺+联动”，游戏文娱营销全面升级
早年的游戏跨界文娱营销更多收束在邀请明星代言人上，从端游时代开始，这类合作屡见不鲜。而随着娱乐行业的主体越来越多元化，粉丝群体越来越圈层化，游戏产业开始寻找除了代言之外的营销方式。
综艺则是触达游戏的另一个渠道，市面上出现了为游戏IP定制的专属综艺，也出现了《和平精英》这样深度参与综艺生态，不断将元素融入综艺内容IP的游戏。
无论是《超新星运动会》上的《和平精英》比赛项目，还是《我可以47》中游戏道具实体化融入竞技场，都是创新力max的跨界联动。
在综艺外围，《和平精英》意识到和娱乐内容的联动才能够同步放大综艺+游戏势能。所以开始积极寻求节目外的创意营销模式，和综艺本身共同发挥更大的影响力。
于是，《和平精英》从本身的商业化理念出发，结合综艺娱乐视角设计女团联动活动。在提出相关创意之初，《和平精英》就考虑能否以类似的角度推出女团设定皮肤。
2020年，火箭少女101穿上了《和平精英》中的游戏角色皮肤，来了一场跨次元的cos秀。在游戏端同步推出了应援挂件和语音包等一系列联动内容，促成一次玩家和粉丝群体都津津乐道的破圈“联名”。
这套女团联动新玩法，延续到两年后的硬糖少女303，女团再次化身勇敢冒险家，表达又A又酷的游戏态度，勇于面对和接受守护和平的重担。
两次女团联动，让《和平精英》触达到粉丝群体，形成破圈效应，让更多圈层的受众参与到游戏体验中。同时也为偶像群体拓宽了受众，实现两者的双赢。
这次与《百分百出品》的联动，是在《和平精英》已有的成功经验上，完成的又一次升级。
本次《和平精英》“电糖天使”商业化设计思路比较明确。电糖天使的形象是一群热爱唱歌跳舞的女生，在一个女团组合里随着选秀过程的推进一同成长。这套女团视角的皮肤有六个形象，每个皮肤也都对应着各自的设定。而这些正好又巧妙地契合了《百分百出品》和R.E.D组合的路线。于是，两者的合作应运而生。
《百分百出品》中，《和平精英》的IP在R.E.D组合几个月的排练和竞演以各种形式不断浮现，而“电糖天使”这套虚拟角色也在最后与R.E.D组合一起出道，R.E.D在某种意义上也成为了《和平精英》虚拟形象的三次元代言人。至此，《和平精英》完成了一套“代言+综艺+女团联动”的组合拳。
与综艺极致融合，《和平精英》找到泛娱乐营销新路径
所谓“极致融合”，是指《和平精英》在《百分百出品》的综艺链条中实现了真正的深度参与。
以往的综艺商务合作模式，无外乎品牌LOGO在录制现场露出，角标露出、广告植入和游戏环节植入。很多时候，总冠名更多只是节目名字的前缀，而很难与节目内容本身产生强关联。
但梳理《百分百出品》的选秀+真人秀内容，小娱发现《和平精英》的营销打法贯穿了整个节目制作和播出的链路之中，实现了商业化理念的创新。
第一，在节目设计的前期，《和平精英》找到了能够凸显其商业化皮肤特征的表达方式。
舞台秀是选秀类综艺的重中之重。而除了唱跳本身之外，粉丝最关注的往往是打歌服装，于是《和平精英》选择在女团舞台的打歌服设计上，融入角色皮肤。观众透过唱跳舞台形成《和平精英》角色和对应皮肤的记忆点。
每一套服装对应着一个见习生的特征，形成皮肤与女团成员的人设联动。粉丝可以通过R.E.D组合在真人秀中的“养成”过程，了解“电糖天使”的精神内核和价值。
“电糖天使”系列的设计上，《和平精英》延续了之前与女团合作时的创作灵感。基于前两代女团合作的经验积累，《和平精英》以电音潮流和轻赛博风格为设计核心，打造出了一系列充满未来感和科技感的虚拟偶像形象。
分别对应周洛汐、彭湘蕊、胡静怡
分别对应李雨林、刘婷秀、李芊语
“电糖天使”拥有6种不同的角色定位：
古灵精怪、元气满满的电磁星；美丽治愈、充满爆发与感染力的脉冲星；神秘善良、有着极强个人魅力的引力星；热情张扬、乐于接受挑战的超弦星；霸气酷飒的舞台王者光极星；果断勇敢、智慧理性电波星；
“电糖天使”套装形象的首次曝光就是在《百分百出品》里。在这次联动对象选择中，和平精英并没有同往常一样寻找明星代言人，而是深度合作综艺以及综艺中的女团成员。成员根据自己不同形象与风格各自“认领”喜欢的角色皮肤，并在最终的演出里用舞步舞姿完美诠释了“电糖天使”的形象。
恰好，每一位R.E.D组合成员的“电糖天使”形象和他们的性格是极为契合的。
比如此前和泰国女团的对战中，周洛汐就把自己的舞台形象设计成了类似雅典娜的形象，希望能够突出她的力量感。最终，周洛汐选择了光极星的形象进行演绎，彰显了她在舞台上霸气的一面。6个女孩各饰一角，一起努力，突破桎梏，终如“电糖天使”的造型一般破茧成蝶，生出一对绚烂的翅膀。
节目播出的中段，《和平精英》推出了“探班百分百”联动活动。在活动中，玩家们有机会在游戏内探班节目，了解各位R.E.D组合成员各异的性格特点，并通过与成员互动提升团队好感度。当好感值逐渐增高后，玩家就有机会解锁R.E.D组合语音包和成员签名挂件。
通过这样的一次活动，无论是玩家还是《百分百出品》的观众，都能更清晰地了解女团成员的性格，也让观众们在后续节目中更为顺利地将R.E.D组合的各位成员代入到“电糖天使”中。
第二，《和平精英》的元素深度融入真人秀录制过程，精巧的内容设计驱动艺人与游戏的系统性融合。
《百分百出品》每一期节目中，《和平精英》的元素都能有充分地体现。尤其是女团成员们出现频率最高的排练室，那里总会摆放着《和平精英》的空投箱。
街头路演环节是《百分百出品》中的重要环节，《和平精英》的元素也成功地植入其中。胡静怡等成员在长沙街头跳起了《和平精英》游戏内的“空投舞”。《和平精英》中的“空投舞”本身就和综艺节目中的女团舞比较接近。因此，这样的植入内容放到综艺环节中毫不违和。
在第10期的公演舞台上，R.E.D组合还将《和平精英》的舞蹈动作改编展示，这一创意也获得了观众的极高赞誉。
为了给R.E.D组合的路演减轻一些难度，节目组设计了一些游戏任务来让女团成员们获得一定的奖励。比如，女团成员们在街头完成了《和平精英》的空投任务动作，就可以获得30元的路演资金。这样的游戏设计推动了节目的进行，也让娱乐圈层的受众记住了《和平精英》。
在紧张激烈的排练之余，女团成员们主要的休闲方式就是打两把《和平精英》。有时，女团成员们对着游戏中精美的皮肤也会讨论起来，并可爱地对着摄像机镜头请求《和平精英》给她们发放一些福利。甚至有些时候，各位女团成员展开了一场《和平精英》语音包的模仿大赛。
通过多种形式下，《和平精英》以更为自然的方式贯穿于《百分百出品》节目的不同环节。
第三，成团夜的终极舞台的“虚实配合”让《和平精英》与《百分百出品》以及其推出的R.E.D女团的融合达到高潮，也为后续女团持续联动写下序章。
终极舞台上，“电糖天使”的CG虚拟形象与R.E.D组合共同表演了《A.O.1.G》这首歌曲。《A.O.1.G》描述出了六位“电糖天使”在成长过程中的不确定性，但是她们相互鼓励，协同作战，一起寻找象征蜕变的翅膀。
终极舞台的CG部分，每一次迎接战斗，各个“电糖天使”都能获得新的配饰。直至最终，每一位“电糖天使”成为完全体，来到了现实的舞台中，实现破次元舞台共舞。虚实结合的概念贯穿了整个表演。
CG动画中的虚拟世界与现实亦幻亦真，大幅提升了最终舞台的表演张力。整场演出也成功传达出“电糖天使女团的每次战斗就是一次蝶变成长”的概念。
有参与到现场的粉丝在社交网络上表示：“下半场第一个舞台妹妹们表演了新歌曲《AOG1(破茧)》，每个妹妹都穿的是和平精英的皮肤，妆造很好看，整体舞台太绝美了！”
之后，“电糖天使”与R.E.D组合一起出道，并与《嘉人》杂志合作，拍摄了杂志海报和时尚大片。
《A.O.1.G》在微博、抖音、B站和视频号等平台都收获了不错的观看数据，多次登上各个平台的热搜榜。《A.O.1.G》官方素材播放量超过8837万，官方素材互动超过54万条。一些抖音创作者还拍摄了《A.O.1.G》舞蹈二创视频，进一步助力了“电糖天使”的传播。
从《和平精英》与《百分百出品》合作的成果来看，这次虚拟与现实极致融合的“游综联动”，不止为游戏产业的文娱营销提供了一种革新思路，对《百分百出品》以及穿上游戏皮肤的R.E.D女团来说，这也是一种反向加持。
未来很长一段时间里，软性游戏内容与综艺与偶像产业链的结合，会是一种双方都追求的“共赢”之路。
多元化合作成主流，游戏为文娱注入“活血”
游戏本身就自带很强的娱乐基因，在使用场景和触达渠道上与文娱内容有天然的重合优势。这是双方可以无缝接入，实现多元营销的土壤。
《和平精英》的几次成功，也证明了“文娱内容+艺人产业+游戏”的多元联动是未来娱乐营销的大势所趋。
点开R.E.D女团B站主页《A.O.1.G》的视频，评论区都认可这是一次前卫的合作，二次元与游戏元素的加入，让一部分受众对游戏本身产生了兴趣。
对《和平精英》这样的国民级游戏IP来说，经典元素与玩法已经被大众所熟知。如何在现有的庞大玩家基础上，找到增量用户，让新的玩家产生兴趣，这是走出跨界文娱营销这一步的重要原因。
而《和平精英》也为《百分百出品》吸引来大批观众，并在形成和游戏强相关的讨论话题。这是这款国民级手游IP影响力实现破圈的直接体现。
这样的破圈效应，对当下低迷的综艺市场来说，无异于是一剂强心针。品牌的强势进驻，以游戏的生命力和用户体量为综艺IP带来活血。不仅支撑着综艺B端收入的实现，还为综艺带来C端热度与转化。
《和平精英》选择R.E.D女团，更是对这个刚刚出道的偶像团体一次极大的曝光加成。在偶像产业相对完善的亚洲，千篇一律的女团模式占据着绝大部分市场，少有记忆点是共性问题。
与《和平精英》的联动，为R.E.D带来了独树一帜的风格。自带的游戏属性，让团体天然跨越次元壁垒，触及娱乐产业难以突破的圈层。
偶像产业与游戏产业的双重基因，让《和平精英》选择R.E.D女团的动作具有更大的话题度。小娱与一些R.E.D女团的粉丝进行了交流，绝大部分的粉丝对这样的合作感到自豪，毕竟刚出道就能和国民级手游联动，与虚拟女团共演，“已经超越市面上99%的团”。
通过选秀综艺层层选拔，女团们在舞台上传递出开放自我的表达、年轻独立的态度。而在这些表达以及态度的背后，每一位女团成员互相合作，逐渐拥有了“团魂”。这样的精神和《和平精英》玩家合作时的状态非常契合，因此也是《和平精英》多次选择与女团合作的原因之一。
毫无疑问，《和平精英》在娱乐营销领域已经处于行业领先地位。无论是横向内容的打通，还是纵向产业链全局的贯穿，《和平精英》都走出了一条自己的路径。
现在，和平精英在娱乐营销领域已经进入了Next Level。而在未来，《和平精英》还会做什么样的商业尝试，创造什么新鲜的跨界文娱营销事件，对于娱乐生态和游戏产业来说，都会是一件值得期待的事。
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