在房产经纪行业，租赁业务作为第一关，是新人踏入行业的“敲门砖”，也是快速成长的“垫脚石”。重视租赁、做好租赁，往往能看到更多风景！

用租赁打好基础

2023年11月，沪漂半年的李庆红，在朋友的建议下来到太平洋房屋。入职第二个月在店长的帮助下，拿到第一单租赁客户资源，当天成交。今年3月份，李庆红成功转岗为置业顾问，开始接触买卖业务。虽然成交买卖单有可观的业绩收入，但李庆红每个月依然有自己的租赁目标。

“作为房产经纪人，肯定都想开买卖单。但买卖的成交周期长，很容易让刚入行的产生退缩的心态。”李庆红说。另一方面，对于刚刚接触买卖的他来说，业绩并不稳定，租赁可以成为自己的基本收入保障。

在李庆红看来，一线城市的租赁其实更显刚需。今年毕业求职季，一大批年轻人涌入上海，租房市场一片火热。上个月，李庆红稳定发挥，突破自己的租赁业绩纪录，排到了公司第四。从店长安排资源到自己多渠道轻松获客，李庆红对于做好这个领域有自己的认知。

“能不能养宠物、有没有停车位、交通方不方便等等，这些都可能是租房客户需求的一部分。租赁成交一般都比较快，第一天带看甚至是带看的前几套房源，基本上就能决定成不成功。所以，租赁打不了‘持久战’。”

李庆红很擅长和客户打交道，针对不同客户群体，他能很快精准把握需求。比如这几个月接触的租赁客户群体很大一部分是年轻人。他深知这类客户更多的需求围绕性价比。现在很多房源都是押一付三，少一点的押一付二，但对于年轻客户群体尤其是刚毕业的，更希望的是押一付一的租金形式。所以对这些群体，李庆红都尽量优先安排有谈价空间的房源。

租赁越做越熟练，资源越积越多。保障自身业绩的同时，李庆红牢牢握住租赁这条“线”，为向买卖赛道转变，不断打下坚实基础。

用租赁提升信心

2023年8月陈昊加入太平洋房屋。最高一个月14单租赁业绩，让陈昊在工作中干劲十足，成绩一直在店内比较亮眼。今年3月份陈昊晋升为店长，让他更加看到了租赁业务对于做房产经纪的重要性。尤其是组内有不少新人，需要尽快用开单来增加工作的信心。

在今年租赁旺季，尤其是区域内学区房租赁火热。7月份陈昊带领的组别人员全部拿下租赁业绩，其中2人业绩排在公司前10名。“包括我们门店的刚来的4位新人，都开出了自己的租赁首单。”陈昊说。“租赁开单对于组内氛围的活跃有很好的正向作用。平台也给了我们经纪人很多的资源，客户是不会缺的，所以我经常和组员说做租赁要讲效率和服务。”

在陈昊看来，做好极致服务，租赁单很多在线上就能基本敲定了。去年客户陈女士准备从外地来上海工作，在小红书平台发布了自己的求租需求。陈昊主动联系，推送了几套相似的房源，陈女士很感兴趣，想进一步了解房屋信息。陈昊连续跑了几套房源，把房子的周边、马路距离、室内外照片全部拍摄了更详细的视频和照片。陈女士线上看房后就敲定了其中的一套。

“租赁客户一般需求都是比较急的，所以要快，回复快、带看快，一套不行就换下一套，要在短时间让客户感受到我们的专业。”

现在，除了会帮助组员梳理租赁中的细节信息，陈昊还安排了定期的组内经验分享。对于近期一些难成交却最终成交、快速成交、线上成交等等案例，让大家互相交流学习。

“租赁是基础。”对于租赁的重视，并不是要忽视买卖，而是为买卖服务铺路。当上店长的1个多月，这个陈昊和新团队就收到了客户送来的感谢锦旗，感谢他们在买房前后的贴心服务。

用租赁积累资源

今年3月份入职太平洋房屋的周浪，就是陈昊的组员。

7月份，周浪租赁业绩公司第六。在他看来，租赁是很好的磨刀石，能够带来“成就感”。入职以来周浪一直在做租赁，每天都会安排时间联系手里的租客，保持维护跟进。“我比较有耐心，坚信租赁是长期主义，坚持天天跟进维护，就能有很好的资源积累，手上的资源多了，买卖应该会比较好做。”周浪说。

当然做租赁也并不简单，也需要不断总结反思。“准备不充分、带看效率低、轻易放弃……”这些都是周浪根据自己的“失败”总结出的问题。

让周浪印象深刻的是4月初的一位上门客户。从进门开始，周浪就开始根据客户需求推荐房源，带看工作也是立马进行。不过从早上到下午4点多钟，看了七八套房，客户都没有敲定。第二天客户也没有回应，周浪准备放弃的时候。在店长陈昊的帮助下，周浪又进行了几天的沟通，根据需求重新进行了房源筛选、规划了带看线路。“那天一上午就带看了有十几套，快到中午12点时候，客户签了合同。”

周浪说，租赁是买卖的“简易版”。“先把租赁做熟练了，这样对周边环境，小区房源可以更加熟悉，这样给买卖客户介绍的时候，才能自信满满，和客户侃侃而谈。”

租赁业务虽小，却蕴含着无限可能。高频的租赁需求也让周浪有机会接触到大量的客户资源。5月初，在开出几单租赁之后，周浪就有了自己的第一单买卖业绩。

租赁不是“顺带” 的业务，有很大的潜力和价值。8月租赁旺季，期待越来越多的经纪人闪耀在这个领域，用心耕耘，为自己未来的房产经纪工作插上“翅膀”。