从事销售行业的人不是每个都是左右逢源的e人，也有喜欢有条不紊安静地处理工作事项的i人。但是他们身上一定有一种共同的特质，那就是有股韧劲，在困难面前，不会轻易放弃，而是坚持努力直到柳暗花明。

本期红人沈祖继做了6、7年销售，从房地产转战企业服务行业，在咕咕狗，他找到了一块可以向上生长的土壤，也找到了一种喜欢的生活方式。

本期红人：沈祖继

武汉运营中心筑猎人才部三组顾问

推荐人：吴浩

武汉运营中心筑猎人才部总监

推荐语：业绩优秀，表现出色

1. 加入咕咕狗的契机是什么？

去年的时候，因为房地产不景气，我只能另寻他路。原来的工作时间没有规律，更没有双休，周末往往是最忙的时候，所以换工作的时候，我就考虑要换一种工作方式。

我当时入职一个多礼拜就签约了，一方面是领导的帮助上手快，另一方面是自己之前也是做了6、7年销售，对接客户的时候有一定经验积累，第一单成了之后给了我很大的信心。

我原本的工作是一锤子买卖，而现在的猎头工作，是长期服务，如果服务得好，客户下次有需要还是会继续找你，甚至还给你介绍身边的客户，这坚定了继续做这行的决心。

销售就是卖自己，用真诚、专业、行动去打动客户，客户才会相信你，和你签约。

2. 自己印象最深刻的一单是什么？

我和成都的一位企业部同事因为工作有较多的接触，在某次对接中，了解到企业部那边正在为某家单位做招聘，而我手上正好有那么一位各方面条件都匹配的客户。我们两个一拍即合，积极促进双方的签约工作。

然而，一开始就陷入了难题，我们在协助客户办理材料，准备做上报的时候，发现客户缺少了一项重要的项目业绩资料，而且这份工作在他早已离职的单位，并且客户人在四川，如果需要资料必须要到云南的现场项目中。

为了促成签约，我一直在努力说服客户，帮助客户想方法找回资料，几经周折，耗费了2个星期才收齐客户的重要资料。

好不容易我这边的客户没问题了，企业部同事那边的招聘单位又出现了新的问题，我们只能跟进招聘单位的用人情况和资料上报情况，持续提供帮助。最后等两边的事情都处理好了，就已经过去3个月了。因为过程很曲折，都快要放弃了的时候，又鼓励自己再坚持一下，还好解决是皆大欢喜的，所以我对这一点印象很深刻。

3.自己业绩遇到瓶颈时，是怎么突破？

有时候自己有好几个客户找到我，希望我可以帮他们找到心仪工作，但是由于市场的原因，以及客户本身的需求，选择范围上往往有诸多限制，导致服务的效率不是很高，客户很急，我也很急。

但是越是这样心态越是要调整好，多尝试不同的信息发布渠道，同时总结经验及时调整当前的工作方向和重点，关注行业最新的的政策和公告，多和企业部的同事沟通，根据市场缺口去找客户，这样服务效果才会好。

和大家分享一个自我激励的方法，遇到瓶颈的时候，我会给家里安排一个大件，比如家具、家电之类的，先把钱花出去，给自己压力和赚钱的动力，总的来说就是那句话“有时候不逼自己一把，不知道自己有多优秀”。

4.接下来有什么目标和计划吗？

加入咕咕狗一年多，我已经在这个猎头行业这个公司找到适合自己的工作节奏，这里有很多优秀的伙伴，我希望自己可以一步一步向金牌顾问靠拢，拿到好的结果，给家庭更好的生活！