在欧洲，林立着许多隐形冠军企业，这些企业的规模或许并不大，名气也不能说是家喻户晓，但他们都是各自细分领域的领导者，在细分市场中占据着数一数二的地位。在“隐形冠军”这一板块，今天我们就带领大家来认识一家做船用通风系统的“鲜为人知”的欧洲隐形冠军企业—ALWO.

ALWO也是一家很独特的企业，公司没有市场部，也没有销售人员，在市场推广上的开销几乎为零，公司一心一意致力于为客户提供优质的产品和专业的服务，同时通过规模化生产把成本降到最低，这样能确保为客户提供高性价比的产品和服务，公司全靠口口相传的口碑及老客户来赢得市场的持续的订单，在公司里面负责与客户联系的只有3个人，一个是老板是总负责，一个负责给客户提供前期的报价和对接技术参数（售前），还有一个是负责订单生产完成之后的发货事宜（售后），公司有100多位员工，绝大部分都是负责生产相关的事宜，年销售额超过1000万欧元，固定资产2.75亿欧元，已交付订单超过3495船套。ALWO虽然在国内的知名度一般，但是在欧洲却有着举足轻重的地位和影响力。

ALWO Ltd, located in Toruń, Poland, was established in 1989.

Today the company Alwo Ltd. is one of the largest manufacturer of ventilation equipment for the marine and offshore industry in the world.

ALWO工厂基本概况：

  • 30多年的历史（在波兰经济和政治变革刚完成之后建立的工厂）

  • 3000多船套的实船业绩（最新数据）

  • 370多个在生产订单（超过过去任何一年）

  • 100多位员工

  • 19000多平方的室内工厂面积（最新数据）

  • 40000多平方的总工厂面积

ALWO公司的使命：

为船舶及海洋工程行业的客户提供创新、先进、安全、性价比高、对环境友好的通风系统的解决方案。

ALWO的产品从设计到制造（包括铸造、加工、油漆、测试等全系列流程）都在我们自己的工厂内完成，可以确保我们的客户能得到高品质的产品。

我们的业绩证明客户一次又一次的给我们工厂下单，表明了我们产品品质的可靠性及运行的稳定性。

ALWO全系列生产线一览：

ALWO通风产品的范围（我们提供定制化的通风产品的设计及制造）：

- 各种船用风机（如防爆驱气风机、双壁管风机、高温风机、LNG超低温风机等）

- 电加热器

- 各种空气过滤器

- 消音器及弹性支撑

- 通风百叶窗及除雾器（电加热除雾器）

- 通风格栅、通风嘴及布风器

- 自动防火风闸

- 手动及自动关断风闸

- 通风帽、通风鹅颈头、舱壁通风口

ALWO生产的所有产品都是适合安装在船舶及海洋平台上等恶劣的环境下。

除了标准产品，我们可以为客户提供定制化的设计及制造，以满足客户特殊的需求。

我们的产品适用于以下船型：

- 各种商船（如散货船、集装箱船）

- 滚装船、客船及客滚船

- 渡轮、军船、汽车运输船

- 油船及化学品船、LNG运输船

- 打捞及救援船、钻井平台

- 浮式生产石油运输船、平台供应船

- 灯塔支持船、风电运维船、风电安装船

- 及各种船舶及海洋平台

ALWO产品质量保证：

产品质量在公司中具有优先的地位，产品质量过硬才能提升客户的满意度和我们工厂的良好信誉，同时也能把保修服务降到最低。

ALWO公司通过了EN ISO9001-2015质量管理体系认证，并按照DNV-GL规定的时间间隔进行审计。我们的质量管控实施了工厂质量管理体系，并在公司各部门严格遵守。

每个产品在生产过程中和最终组装时都要接受符合质量评估程序的测试和验证。我们的很多产品都取得了ABS,BV,DNV-GL,RS,CCS,LR,KR,RINA等国际上主要船级社的认可。我们的自动防火风闸取得了MED认证。

ALWO船级社认证一览

此风机在船上已经稳定运行20年之后又光荣地回到了它的出生地—ALWO工厂。

ALWO客户服务：

无论是单个产品询价还是批量询价，我们都会全力以赴地及时处理。询价答复时间不超过一个星期，通常我们会尽力在两天内向客户提供优惠的报价。报价以统一的形式提供，如果需要的话，我们会提供所有主要的技术参数、操作数据以及技术图纸。

售后服务—在澄清细节后，我们尽可能在最短的时间内为我们的客户提供备件。

ALWO的创新：

高性能低能耗低噪音轴流风机

低振动轴流风机及离心风机的测试

ALWO的选型软件：

ALWO新建的6000平方米工厂（已投入使用）：

ALWO的自动化生产及测试设备：

ALWO的产品实物：

ALWO的实船业绩:

HARK 公司介绍：

骇舸实业（上海）有限公司，是一家做船用空调、除湿机及通风系统的专业集成厂家，是行业领先的船用空调/除湿机/通风系统及应用技术解决方案提供商，同时也提供一些特殊设备的代理服务。质量可靠、证书齐全、服务周到、极致性价比是公司的核心经营理念。

公司致力于为客户提供专业的定制化的系统解决方案，产品范围包括船用空调、柜式空调、冷藏、公共冷藏、低硫油冷却系统、中央加热系统、集中供冷系统、除湿机、驱气风机、除雾器、电加热除雾器、百叶窗、防火风闸、玻璃窗除雾、双壁管通风系统等；同时，也可以提供空调、除湿机及通风系统的CFD模拟、系统设计及集成、产品供应及认证、系统安装及调试等一站式解决方案。

公司拥有实力雄厚的技术及服务团队，在船用空调、除湿机及通风系统的集成设计及服务方面拥有超过10年的经验，尤其在特殊船用通风系统方面的竞争优势颇为明显，公司致力于为客户持续提供产品质量过硬、系统设计全面、服务周到、船用证书齐全、成本竞争力强的产品及服务。

ALWO/HARK为您联手打造专业、优质的船用通风产品及系统解决方案，为您提供通风系统的模拟、设计、集成、产品供应、认证、系统安装及调试的一站式服务。

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电话：021-6567 0996

邮箱：wu.zhang@harkee.cn