文 | 壹度Pro
“要不然你就给我买一只吧，就当送我礼物了。”2023年11月11日，是顾先生和妻子的结婚纪念日，也是这一天，对爬宠感兴趣多年的顾先生，在北京官园市场得到了人生中第一只爬宠——睫角守宫。
论起对宠物的热爱，顾先生当之无愧。“我小时候养了一只草龟，到现在20年了，它还活着，现在就在我们家的鱼缸里。”从小学养的乌龟开始，这些年来，顾先生还养过鹦鹉、法斗犬等等宠物。
受访者供图
然而和大部分青年人的压力一样，卷工作、陪孩子......让顾先生没有时间再去遛狗逗鸟，这个时候，爬宠进入了他的视线。
许多人选择爬宠正是如此，相比养猫狗，养爬宠不需要花费太多的时间和精力，饲养的门槛和成本也更低。比如守宫，只需要两天一喂食、两天一喷水，保证居住环境干净及温度适宜即可，不需要过多的互动；蛇就更省事了，只需要五六天一喂即可。
这种养宠方式，实在很适合躺平的年轻人及忙碌的中年人。正因如此，爬宠越来越受欢迎。
不仅如此，入坑爬宠圈之后，许多人发现养爬宠暴露了自己也有“收集癖”。从入手第一只睫角守宫开始，不到一个月，顾先生又入手两只盖勾亚，又在十几天之后，入手一只巨人守宫，到目前为止，顾先生已经集齐了38条守宫，40多条蛇，花费50万元左右，包括睫角守宫、盖勾亚、巨人守宫、黑王蛇、玉米蛇等等。
为此，顾先生家专门腾出了一整个房间来饲养，“每次开箱都很快乐，就像买泡泡玛特盲盒一样，不停地买，不停地收集，我现在的爬房一共能放60条守宫、100条蛇，希望未来能全部装满。”
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在爬宠圈，很多人的升级路线都是玩——半玩半商——纯商。顾先生也是如此，未来，他预计再投入上百万，专门租一套房子经营爬宠繁育生意。
为什么越来越多人玩爬宠？什么样的人会选择买爬宠？需要投入多少？这个圈子又有多大？带着这些问题，壹度Pro和刚刚踏入爬圈、深耕爬圈多年、正准备退圈的几位玩家聊了聊。
01 投资50万，爬宠圈成创业风口
“我的计划是不止50万，未来可能是投入100万元在爬宠上。”顾先生的第一只睫角守宫、饲养缸、饲料加在一起大概花了1100元。
有了第一只爬宠后，顾先生不满足于此，又花费7500元买了第一只巨人守宫，也因为这件事，顾先生经历了每个新手入坑必经的事。“我买的时候明显被坑了，所以我就加了点钱换了其他巨人，把那只换掉了，因为我要单卖，我是卖不出去，肯定要亏本卖的。”
经历了被坑事件，顾先生在品种选择上更加谨慎。在购买的渠道上，顾先生选择从爬宠圈有名的大佬，被称为“国内巨人第一人”俊辰手里，买入五对巨人守宫。
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从入坑到现在，短短半年时间，顾先生花费在守宫、蛇上的钱就达到50万元左右，除此以外，爬柜加起来共花费1.5万元，喂养果泥月均需要500元，这还不算平时水电费。“其实我这个投入在圈子里不算多，受地方的限制，如果后续换房子了，估计会投入更多，目前计划是100万。”
当然，这个圈子里并不是只有顾先生这样一投入就是上万元的“氪金”玩家。准大一学生叶木已经进入爬圈三年了，今年才开始正式售卖。
几年前，叶木用自己做代理攒下来的钱入手了一组“一王三后”的川普守宫繁育组，按40元钱一个苗子来算，这四只也不超过二百块钱。
然而对于叶木来说，买苗不算贵，平时的养育成本就比较高了，首先是电量的消耗，需要24小时开着电热毯，其次是喂养需要的钙粉、维生素，花销也比较大，再加上一天1块钱的面包虫，算下来一个月的成本大概100元。而此时，距离幼苗长成繁育最少还有9个月，前期的繁育成本就需要大概1000元。
入坑爬圈需要的前期投入不算少且短时间内看不到回报，但不管是顾先生，还是刚上大学没有步入社会的叶木，都义无反顾地投入并打算“做大做强”。
02 爬宠圈背后，将爱好做成生意
家住北京，在信息化咨询公司有着稳定工作，年过30，已经成家立业并且拥有一儿一女，在大部分人眼里，已经算是人生赢家了，但顾先生并不想止步于此。
因为从小就对宠物感兴趣，最早顾先生打算做宠物护理，但是由于种种原因加上实体经济下行，最终并没有做成。这时候，因为早就关注爬宠圈，感受到爬虫热度上涨，又受到国内知名R属巨人守宫繁育家俊辰的影响，顾先生最终踏入爬宠圈。
顾先生告诉壹度Pro，自己最大的动力源自于妻子的支持，妻子的工资比自己高，所以希望自己能够单独出来干一番事业。即将人到中年，顾先生也想闯出来一片天，成为妻子眼中有能力的丈夫，孩子心目中的榜样。
另一方面，虽然父母更想让自己有稳定的工作，拿稳定的工资、五险一金，但是对于已经拥有两个孩子的顾先生来说，在孩子的成长过程中，陪伴同样重要。“一方面，现在的工作都很卷很忙，想要换工作也很难；另一方面，创业可以让我有更多的时间陪孩子，起码时间很自由。”
受顾先生的影响，身边的朋友也对爬宠有了兴趣，他们也会来顾先生这里选购幼苗。受影响最大的则是顾先生3岁大的儿子，会跟在爸爸身后喂食浇水，指着每一个爬宠叫出他们的名字。
“我们现在带儿子出去玩，会去更亲近大自然的地方，比如西双版纳，去雨林徒步、看野生宠物、萤火虫、放蝴蝶，我觉得比去玩水要强得多。”顾先生告诉壹度Pro，让孩子从小就接触这些，更有利于增强他的认知。
对于顾先生自己来说，早上起来堵车，晚上下班加班很晚，家里还有两个孩子要照顾，根本没有心力再去进行遛狗、逗鸟这些需要互相培养情绪价值的行为。正因如此，顾先生自己的一只法斗犬，妻子的金毛和恶霸犬最后都送给了双方父母去养。
“爬宠就不一样，有时间的时候我拿出来逗一逗、玩一玩，就很放松了，没时间就放在那里起到一个观赏的作用，最重要的是，他给了我一次创业的机会。”顾先生认为，近些年异宠慢慢地被更多人接触、喜爱，与现在紧张的生活与工作脱不开关系。
养爬宠，更像是年轻人工作、养娃之余的救赎。
03 从兴趣到生意
谈到为什么想做爬宠生意，不论是顾先生还是叶木都表示是因为热爱，因为喜欢所以加入，又把热爱做成事业。因为投入、耗费的经历、以及不知道能否得到回报，没有热爱是支撑不起来的，有了热爱即使亏钱也不会难过。
另一方面，因为爬宠圈并不像宠物猫狗一样已经形成了庞大的市场，再加上回报率超高的问题，很多养爬宠的人很容易就从玩转型到半玩半商。
叶木介绍称，以很经典的一王配三后为例，正常情况下一只一年可以生20多个蛋，刨去有水弹或者难产的情况，也有20只正常的幼苗，再用20×3就是60只。如果父本和母本有些基因表现的好，价格就还可以翻一番，比如500元的成本可以卖到1000元，就算是基因表现不好，也是可以按500元钱来卖的。
假如投入1000元钱养育一组繁育组，一年至少可以赚30000元，回报率能达到30倍。“因为目前是繁殖季，这半个月我就赚了1000元，保守估计，一次繁殖就能回本，目前我还只有一组繁殖组。”叶木表示。并且目前，叶木仅仅在小红书上售卖，偶尔会分享到爬宠交友群里。“来购买的大多数是学生，男女生都有，也有很多高中生，碰到这种情况，我还会给他们打折。”
小红书截图
还在繁育阶段的顾先生则表示：“今年可能卖的不多，到明年的话，预估光是‘巨人’这块应该就能有二三十个蛋，乐观点，明年有个10—15万的收入。”
像巨人守宫可能两三年才能繁育成功看到回报，所以目前顾先生还是一直在投入，短期内不会考虑回本问题，而是一直扩大规模，顾先生信奉圈子里的一句话“慢慢做，拿得住，你只要不抛，不会亏。”只要一直在做就是收益，就有回报。
“这个圈子从来不缺顾客，大部分都是很有个性、接受度高的年轻人，选择守宫的男生多一点，而蛇在女生群体里受众更广。”顾先生表示，爬宠圈会根据品相的不同存在着明显的价格差距，比如睫角守宫，便宜的一百多元起步，也有几万元的；盖勾亚大概五六百起步，也能达到几万元甚至更贵；巨人守宫起步就是2000—2500元，最高能达到20万元以上，甚至更天价的。
未来，顾先生想给全家换一个大房子，就不用再专门腾出一间卧室来养爬，并专门租一整套房子进行更专业的繁育生意。而叶木也表示，目前先以学业为主，等到自己财富与时间更加充裕的时候，会考虑专门开一家爬宠屋。
目前，爬宠圈仍是一片蓝海，有越来越多的人加入半玩半商的爬宠圈。当然，这里更不缺少退坑之流，入坑时兴致勃勃，退坑时只余一句不想养了，就不愿再多说。
结语
随着爬宠进入越来越多人的视野，爬宠圈也避免不了市场混乱的情况，从为爱发电到为了赚钱，这个圈子更需要坚守初心。叶木一直记得启蒙他的一个业界大佬的话：“卖爬是个良心活”。
（文中顾先生、叶木均为化名。）
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