8月2日,飞书绿洲计划正式步入新阶段。“绿洲计划”是飞书通过优质伙伴的招募、孵化、陪跑、商业化推广,携手打造更加繁荣、开放、高效的生态加速计划。经过一个多月的初筛面试,入围伙伴们齐聚北京,走进飞书。活动上,标杆伙伴们分享了各自的进展,近半年,汇联易的收入已经相当于去年全年,排版打印的收入则是去年全年的2倍。作为绿洲计划中的关键节点,本次活动为后续伙伴优秀方案的孵化奠定了扎实的基础。
一、新理念与新机会:
开放的战略、优质的资源
飞书首席商业官林婵回顾了飞书的发展历程,出于对企业、对组织协作、对团队效率的思考,我们开发了这套工具来满足协同需求。不断迭代下,2020年,飞书正式商业化。“我们得到了各行各业客户的认可,这给了我们更大的信心去服务更多公司,把它们的商业化做好。”
飞书首席商业官林婵
飞书的种子从绿洲成长,也最终成为绿洲,在各行各业扎根,为众多伙伴的成长提供营养。比如中国眼镜零售第一股,博士眼镜,利用飞书的数智化力量让暑期离焦镜片配镜量同比增长超过70%、售后全流程提升60%、配镜交付异常频次降低40%。博士眼镜在飞书这片绿洲上又与汇联易、酷学院、观远数据BI、飞连建立了连结,不断演进合作。飞书绿洲代表的生态关系,是共生。
飞书生态及Global副总裁何斌分享了自己之前创业的经历。“我自己最早特别想专注做产品,但为了盈利做了很多商业化的事情。加入飞书以后,我一直在想怎么能真的帮到像当年的我们那样的创业者。”飞书专注在核心产品领域,拥有一批对数字化工具有诉求的先进客户,希望把遇到的各种需求交给有深度行业服务经验的伙伴来做。飞书将会把销售体系开放给伙伴,并结合市场资源帮助伙伴去传播、曝光、联合获客。
他还向参会嘉宾介绍了2024年飞书生态战略、绿洲计划的愿景与目标。飞书希望通过绿洲计划,加速和伙伴共创好产品好方案,满足企业的数字化工具需求,为不同行业的先进客户提供解决方案。“用前沿技术,帮客户解决实际业务问题,也为生态伙伴贡献实际的利润。”
飞书生态及Global副总裁何斌
二、围绕客户需求,
与飞书生态伙伴共建绿洲
这次会议,飞书的优质生态伙伴带来了他们与飞书合作的经历分享,以及对未来的展望。
创立于2016年8月的汇联易,秉承“创造卓越工作体验”的使命与“追求极致”的价值观,立志成为迈向全球、成就卓越的中国SaaS公司。汇联易与飞书平台理念相近、目标客户一致。汇联易利用飞书开发平台提供审批群聊、差旅考勤等解决方案。同时,在对公支付管理和会计电子档案管理领域不断创新,通过与飞书平台的紧密合作,实现了业务流程的数字化转型,简化了企业间的交易和沟通流程,降低了企业在文档管理上的人力和时间成本,提高了工作效率和透明度。
2023年12月,汇联易飞书来源客户成交ARR有显著提升,今年7月,飞书来源客户追平去年全年。汇联易CEO张长征介绍,“感谢飞书像一声春雷存在于SaaS行业,聚集了优秀的产品和团队”。“飞书的AI能力是我们的第一选择”,未来,汇联易将与飞书一起拓展出海和AI场景,打造更多智能解决方案。
汇联易CEO张长征
为大中型企事业客户提供软件开发和IT运维等服务的护航科技,在2022年与飞书正式合作。基于匹配的目标客户,护航科技选择通过飞书找到新的业务增长点,得到合作生态伙伴的支持,激发公司的创新能力。护航飞书业务负责人陈俊江分享了他的经验,护航基于飞书aPaaS构建解决方案,用零代码实现海量基础场景支持;通过可视化工具和预构建组件,短时间内进行多次迭代,灵活应对业务变化。CRM系统基于aPaaS提供的解决方案可以助力客户在激烈的市场竞争中保持领先,实现数字化转型的目标。
护航飞书业务负责人陈俊江
排版打印创始人胡杨带来了他“在多维表格上掘金”的分享。作为飞书原生产品的排版打印,是运行在「飞书多维表格」和「飞书审批」上的插件,提供多维表格排版打印和飞书审批打印模板。源于用户反馈、为了丰富飞书功能,排版打印与飞书展开了合作。2022年10月,多维表格对外开放,排版打印持续打磨、填充场景,围绕客户需求,覆盖到了更多场景,赢得不错的客户口碑。未来,排版打印将为SDK接入更多使用场景,并拓展出海场景。
排版打印创始人胡杨
在本次活动上,飞书也为生态伙伴带来了关于飞书开放能力、多维表格生态、AI实践、aPaaS生态、AnyCross开放能力的讲堂赋能,更好地孵化想象力,走近先进客户,打造先进生产力。
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