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导语：

2024年，开店邦将为大家持续带来“连锁品牌全球化布局”的系列文章，我们希望能够为即将出海东南亚、中东、非洲、北美等新兴市场的中国连锁品牌提供更多、更全、更新的资讯内容。连锁全球化，就找开店邦！

越来越多茶饮品牌将海外市场作为新增长的重要路径。

外面的世界到底什么样？出海之前，需要做哪些准备？

挞柠创始人谢灿武分享《出海，谨思慎行——9国68店的思考》，以下是演讲实录（有删节）。

9国68店，

挞柠为什么要出海？

2022年疫情结束后，挞柠开始做海外布局，目前在9个国家开了68家店，体量不大，但对我们自身来说，是花了很多心思、精力，踩了很多坑才得到的小小结果。

通过这些积累，相信我们会有更好的海外增长。

先说一下外面的市场是怎么样的。就挞柠目前在海外的布局来说，店比较多的是在东南亚，这里人口达到6.8亿，年龄小于30岁的年轻人口占比超过50%。

这个市场的饮品消费人群特别大。2023年东南亚新茶饮消费金额达到了260多亿人民币，相比上一年增长15%，整个东南亚的茶饮市场规模增长都比较快速。

挞柠目前在泰国、马来西亚、新加坡、英国、澳大利亚、加拿大等城市开设了68家门店，最好的一家店一个月可以做到60万的业绩。

再来说说大家为什么想要出海？我总结了几个点：

  • 国内增速放缓，我们需要寻找新的机会。

  • 一些竞品已经出去，我很紧张，也要跟着出去。

  • 市场过卷，是被卷出去的。

  • 想有先发优势，不落于人后。

  • 海外茶饮市场在兴起。

  • 海外客户也有寻求中国饮品项目的需求。

在出海的问题上，小品牌、中腰部品牌与大连锁的思考不一样。

当品牌的体量或者发展处于不同的阶段，出去的理由不一样，要准备的动作也不一样。

出海，至少有6个坑要踩

你准备好踩坑了吗？既然决定要出去，你得知道，有很多坑都挖好了等你往下跳。我把我们踩过的坑总结为6个：

知识产权坑。2019年，我们委托代理机构帮注册越南的商标，遇到了一些问题，重新换了团队才申请下来。得到结论：如果你是有计划去做这个动作，知识产权一定是要走在前面，不然等你想做的时候已经做不了。

政策法规坑。不同国家之间的法律相差很大，我们要尊重当地的法律法规，去做一些落地的动作。

不落地坑。不懂本地市场，只想做华人的生意，这会导致做不大、做不久。无论是在东南亚的哪一个国家，泰国或者是马来西亚，我们会发现，真正能够持续消费、更大的消费群体还是本地人。

除此之外，还有供应链坑、品牌力坑、商业资源坑。

接下来还有一个问题：出海第一站选择哪里？

世界这么大，出了国门就是海外，哪一个国家适合大家做呢？我更建议大家从东南亚开始。

因为东南亚有地缘优势，离中国比较近，无论是品牌输出、或者是物流，都能满足我们的需要。另一方面，东南亚的华人比较多。还有饮食习惯与中国相对更加接近。

此外，我们还需要考虑：政治稳定度问题，市场容量与空间的问题，消费者的规模与口味的问题。

进行筛选之后，觉得有6个国家比较适合大家：马来西亚、新加坡、泰国、菲律宾、印尼与越南。

我更建议的是马来西亚、泰国、越南。这3个国家都是比较适合中小品牌出海的第一站，有几个原因：

他们明显的特点是，35岁以下的人口占比高，年轻人特别多，互联网普及率比较高，消费者对于新东西的认知、接受程度也比较高。

以马来西亚为例，我在马来西亚参与了连锁商展，虽然展会不大，但在展会期间，80%以上的时间我们可以说中文，而且参展的中国项目并不多，这有利于我们迈出第一步。

东南亚除了是很好的市场之外，也是一个跳板。我们能够通过东南亚去到更远的地方：

  • 越南与美国、欧洲的一些国家关系好，我们更容易通过越南，比如物流、运输等更容易走出去。

  • 从马来西亚去做印尼、中东市场，比从其他的市场过去更简单。

  • 新加坡是资本全球化的市场，更有利于资本化运作。

总而言之，出海是一个趋势，更多的是要思考自己适不适合出海，有什么资源能出海，为出海做了哪些工作。

开店邦希望搭建一个企业出海的深度交流平台，赋能中国供应链、品牌实现全球化布局，并提供落地合作、投资、并购等解决方案。

如果您是即将出海与计划出海的中国连锁品牌创始人、供应链创始人，以及已经出海的中国企业创始人，欢迎加入“开店邦·出海社群”，与我们多多分享和交流。

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本文来源：咖门

图源：挞柠