招生不行，教学再好也无用

在校外艺培行业，大家有没有发现一个非常奇怪的现象，那就是招生做的好的机构，往往比教学做的更好的机构，要过的更滋润，而且在市场上抗击打能力更强，为什么呢？

因为所有的校外艺培机构，本质上都是企业，企业是否能盈利，和很多指标数据有关系，比如和招生、教学、家校管理、团队管理、财务管理等能力是息息相关的，如果我们把每项能力定为2分，5项指标相乘就是32分，这是最大化的运营结果。但是，如果你的机构招生是1分，财务管理是1分，即使教学、家校管理、团队管理分别都是2分，最后只有8分的运营结果。这就是，为什么在艺培行业，有些自认为自己教学很好的机构，并不代表就一定会学生很多的原因。所以，你的校区经营的好不好，关键还是看你机构的综合运营管理水平。

给教学老师课时费7成，可以吗？

遇到下面这个真实案例，你作为琴行老板，会怎么办？

一位老师，在机构待了6年，上课数量最多，2年内，各种理由下，课时费，提到了7成，底薪正常发。是否还有必要继续留着。如果你机构多养几位这样的教学老师，请问你的机构是否还能继续存活？大家思考下！

大道理，我在这里其实没有必要废话，因为你现在肯定是骑虎难下，剩下那点课时费，你还得缴纳房租，估计还不够。想处理，如果处理的好，脱层皮，处理的不好，又会两败俱伤。所以，这类真实问题，最好是不要发生。因为，这就和当下的董宇辉和俞敏洪老师的案例基本类似，养虎为患，站在谁的角度，都是对的，但是结果是难堪的。

所以，说白了，你开个机构，如果你没有足够的资本实力和驾驭能力，就不要把资源砸一个地方，宁可大家都是70分，而不要其他人是50分，有一位却是99分，导致旱的旱死，涝的涝死。

高成交的试听课怎么操作？

花了1万多块，安排了10位招生兼职人员，好不容易引流了100来位试课的学生，结果，转化这个环节出了问题，最后转化不到6位新生，你说气不气人？怎么办？

如果要打开更高试听课转化率这个潘多拉磨合的钥匙，我认为，就是要掌握好问与被问的技巧，不断向家长发问，不断要求家长向你发问。

所以，有效的沟通，你说的每一句话，都应该是被精心设计策划好的。下面这3问，你不妨用起来！

第一问，问问家长，孩子正在学哪些兴趣班？这一问是用来排除孩子每周的剩余时间，专门对付成交环节的因为没有时间的问题。

第二问，问问家长，您对孩子现阶段有哪些能力不太满意呢？这一问用来挖掘家长的潜在痛点。接下来你介绍的所有课程卖点都要围绕这个痛点来打，专门解决了成交环节家长没需求的问题。

第三问，问问家长，平时孩子的生活、学习以及兴趣班的接送都是谁在负责呀？这一问用来确定孩子的教育谁做主，专门解决成交环节要回去和爸爸商量的问题。

总之，接下来，你一定要坚持不断的要求家长向你发问，问问题是会思考的，一旦思考，就会联想。联想就会进入情境，一进入情境就会产生买单的欲望。

所以，平等有效的沟通一定是在问与被问、答与对答的交流当中进行的。如果整个销售的过程都是你一个人在巴拉巴拉，自卖自夸，你顶多算是一个课程推销员，很难逃脱被无情拒绝的命运。

你的校区应该如何包装校长？

要想做精而美，美而专的音乐艺术机构，还在教学一线的校长，一定要学会提高自己的价位，说的不好听一点，就是要学会装逼。校长千万不要轻易出来上课，要上就只上弟子班，门槛要高，学费要贵，稀缺才重要，人人都能得到就很廉价，名人懂得包装才能万人追捧。

校长要把自己的照片贴到墙上，备注写清楚，一年只收20个弟子。其余的时间就在大厅和家长聊天，聊教育理念，聊育儿方法。每一个来试听的家长，课程顾问都要捧自己的校长，介绍资历和来头，总之神一般存在，苦心教学几十年，每年培养了很多优秀的好苗子。

孩子先报名，进来先培养音乐艺术兴趣，学得好，后面再面试校长的弟子班。把老板抬上天，逼格一瞬间就上去了，实在拿不下来的家长，再校长亲自出面聊几句，基本上几句话就能搞定。偶像效应对80%的家长都有用。家长给孩子报课，无非就为了两点，一方面为了兴趣，一方面为了结果。山不在高，有仙则灵，有了校长的亲自加持，成交率自然就上去了。

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