如果说后台有啥问题问得比较多，这个问题显然算一个，只是太俗了，一直没咋说。假期前稍微说点，跟大家说一下这些年碰到的，说不定对大家有所启发。

咱们先把“有钱”标准定为“年入百万”吧，不过客观地讲，这个收入对于上班族来说是天花板级的存在，但是对于真正的那些有钱的来说，啥也不是。咱们本文还是以这个标准来吧。

之前就有个讨论，说很多人吧，说起啥来都懂点，思想也有点深刻，似乎很有脑子，可是他却没赚到啥钱，以至于平时想得太多，人也拧巴，跟个沙雕似的。

与此同时，有些人看着毛都不懂，平时朋友圈各种转发封建迷信，一开口就暴露自己确实是个沙雕，可是这种人竟然也能赚到钱，甚至一年赚前边那个显得很睿智的人一辈子的钱。

其实关键就是业务熟悉度，你可能啥都懂点，啥都10%的了解度；那个有钱的绝大部分领域都是0，但是自己的那一亩三分地是99%，自己没意识的情况下狂虐周围所有人，你可以在其他领域比他强太多，但是一旦到了他最擅长的那个，他不但把你虐成渣渣，也把同行都虐成渣渣。

能赚到大钱的人，哪怕他是在摆摊卖菜，他也有一些绝活，只是有些时候自己都没意识到。

这在各种行业都有，比如楼下有个gay里gay气的发型设计师，开着一辆路虎，附近的富婆都去他那里做头发，他自己赚的钱都归自己，老板还得给他分成。他能到店里上班，老板就得打钱，靠理发年入不止百万，当然了，这个其实不太能算理发，算艺术了吧，反正能准确识别出来富婆们的需求，那些人花钱跟流水似的。

京城这种地方太大了，衍生出来一些极其诡异的需求，比如我知道有那种身价几千万的专业减肥师，可能大家没法理解帮别人减肥怎么能赚这么多，可确实能赚到，因为富人钱就这么好赚。大家可能也知道，那些明星偶尔露面，胖的脱了形，过几天拍电影，又收回去了，这里边那都是绝技。这其实算“信息差”，他们掌握到了什么奇怪的减肥技能，趁着绝大部分人不知道，就可以出来卖。

此外以前打击教培前有个讲数学课的，一个疗程12万，招十来个人就一两百万，因为他确实能把数学讲明白，再蠢的孩子，上他的课也有提升，因为他有句话，初高中数学都是千百年前的东西，根本不需要脑子，就好像成年人看小学数学一样不需要脑子。那些有钱的绝望家长根本不在乎花钱，毕竟帝都有一堆幼儿园学费二三十万。

反正你得擅长点啥，趁着别人没有开始跟你卷，赶紧出去卖。而且得自己做，不能让别人替你收钱。

同样道理，身边也有做得特别好的房产中介，大家知道，这个行业鱼龙混杂，大部分是鱼，极少数是龙，1%的人卖掉了几乎所有的房子，不是能说会道的问题，是长了一张能让人信服的脸，再加上业务纯熟，反正就能得到别人的信任。

在这里我还是想解释下，有时候我们说某个人特别会搞关系，并不是说他有什么明显的社交技巧，如果对方让你看出来了社交技巧，大概率也不是啥高手。真高手可能更多时候，他给你的感受是“对方在真诚替你着想”，如果再精简一些，就是一个词，真诚。

之前我一个领导跟我说过一件事，他说他大学专业并不是计算机，我们公司去他们那里招聘的时候，计算机学院都要拔尖的，根本不可能招聘他。但是他的简历里认真写了自己能做啥不能做啥，比如类似“其他语言都不熟，但是C语言一直在用，并且假期自己在宿舍对着培训视频做过几个小游戏等等”，与此同时，其他人的简历里都是类似“精通数据库，精通java script，精通eclipse等等”，面试官没人把这些当回事，因为工作五六年都没人敢说精通，你一大学生，精通个毛线。

后来面试官跟他聊了一会儿，可能有触动，给领导打了个电话，领导让面试官自己做决定，然后他就被录取了。

后来他爬得非常快，一方面是能力确实出众，另一方面是他有种对别人几乎不做戒备的真诚，说实话，我从没见过一个人能像他那样完全好像不设防似的，确实吃了一些亏，不过整体利大于弊。

他后来跟我说过一句话，我也在之前的文章里引用过，他说人和城市一样，城市分为两种，一种是那种要塞型的，竖起高高的城墙，谁也不许进来。另一种是贸易城邦型的，自己拆了城墙，自己对别人没威胁，别人对自己也就不戒备，大家互相之间总有什么东西是对方需要的，只要有需要，就能合作。他一直也是这么做的，主动去注视别人，主动笑，主动释放善意，很少有人在你主动释放善意的时候会用恶意来迎接你，也有，但是比较少。

当然了，很多时候人是需要那个电梯的，就好像所有人都在怕楼梯，一千层的楼梯，最下边的一百层密密麻麻都是人，越往上人越稀疏，然后旁边一伙人搭着电梯飞一样的上去了。

这些就是大风口，很多时候，身在其中的人并不知道自己上了电梯。就好像十来年前，大学最好的专业一直都是跟外企对接的那些，什么工商管理，还有大兴土木相关的，比如土木。如果那个时候你去了那些专业，很可能人生一半掉了坑。这就是一种无奈，很多时候我们并不知道什么是未来，只能是去瞎蒙，蒙对了少走十年，蒙错了那就得爬天梯，历史的车轮碾过一小段，碾碎的就是无数人的一生。

当然了，有些我也不太能看懂，比如卖酒的，卖茶的，卖冬虫夏草的，甚至还有卖菜的，这些行业看着没啥技术含量，当中有极少数人非常赚，尤其是茶叶店和烟酒店，每次路过好像都没啥顾客，只有一个老板在里边无所事事地玩手机，不过他们当中做得好的爽得不得了，我啥时候弄明白了再跟大家分享。

此外还有一种东西，叫“掮客”，或者“拉皮条的”，一直有个规则，就是只要你能找对合适的人，啥事都能解决，本质都是成本的问题。一般有钱人周围都有这么一些人，有钱人不管想干啥，他们都能给搞定。而且他们提供的产品不会放在淘宝橱窗里，价格完全是自己定，这些人非常非常赚。

可见稀缺的不仅仅是物质，还有关系。

此外很多时候人其实没做错啥，只是“时机错了”。

前几天有个粉丝在非洲做生意，他说他的前半生就是个错误的合集。

出生很穷，脑子很一般，费了全部力气，补习了两年，终于考了个普通大学，上大学的时候听说未来是生物的世纪，就报了生物专业，进了专业才知道是天坑。

大学拼命学习，周围的同学都懒懒散散，他考了前三，可以转一次专业，他毫不犹豫转到了另一个当时非常有前途的专业，也就是土木，毕业后在东北盖过房，在海外砌过墙，后来又去海外做工程，累死累活，钱没赚到，得了好几次病，三十来岁了一事无成。

直到有一天他的小组长说是咱们别当牛马了，做买卖去吧，然后倒卖过假酒，垃圾场拣出来的衣服，国内报废自行车等等，三年，只用了三年，就发了，现在还恍若隔世。

其实大家多跟有钱地聊，就能发现他们共同的特点就是短时间就暴富了，越有钱越是这样，并不是我们正常理解的“慢慢变富”。慢慢变富是上班族的致富套路。

我理解这主要是因为上班和做生意是两套逻辑。

打工人的价值是两次评估，第一次是市场，第二次是自己所在的体系，也就是你做的东西首先是符合市场需求的，才能卖得出去，卖出去之后，领导再给你评估一次，从市场上收到的钱里边给分一部分，由于你不占据主动权，可能出力是大头，分钱是小头。

而且有个边际收益的问题。比如我以前写的代码，公司放到了几万台服务器上去运行，公司每卖一台服务器就能多赚一份钱，就给我分点钱吗？当然不会。但是我自己出的书，多卖一本，我就能多赚一本的钱。