卖断货的体测鞋，361°高价值的缩影|361°|体测鞋|跑者|跑鞋|运动品牌

板鞋、帆布鞋、钉钉鞋、白网鞋……这些80、90后学生时代上脚的鞋款已然风光不再，那时还没有专业跑鞋一说，这些体育课上穿的鞋大家都统称为——运动鞋，并认为舒适、结实、能在运动时穿的鞋就是好运动鞋。

然而，随着对青少年运动健康愈发的重视，加上近年来“体测”成为所有学生都绕不过去的门槛，其重要性在中考和高考中越来越突出，选择一款合适体测的鞋，成为学生和家长们关注的焦点。

对于运动品牌来说，如何给购买者提供一个适合体测这样一个小众场景的鞋，也成为需要攻克的难题。特别是在整体市场被“消费降级”之风席卷的当下，消费者不愿意花额外的钱去支付品牌溢价的部分，而是更多选择“聪明的消费”。因此，只有基于运动场景提供真正的“高价值”产品，才能在这轮“消费降级”浪潮中活下来。

在众多运动品牌之中，361°深刻了解“消费降级”背后的深层逻辑，通过对自身产品进行“高价值”赋能，在行业中占有一席之地。特别是其飙速Pro系列跑鞋在中底技术上进行创新，让鞋更适合橡胶跑道及立定跳远等体测场景需求。跑鞋的蹬地发力以及止滑性能同样得到提升，可以更好应对体测中的立定跳远、跳绳等项目，大幅提升青少年在参与跳跃运动时的安全系数。也基于以上优势，361°飚速Pro系列成为大家追棒的体测神鞋。

不难看出，即便是在偏小众的体测场景，361°也能让鞋的表现更出色，这让人们重新认识361°这一国产运动品牌——并不只是价格亲民那么简单。而如果你翻看这家公司的最新财报，你会发现，361°的变化其实早就发生了。

高价值的科技内里

近日，361°公布其2024年中期业绩，财报显示，2024年上半年（截至6月30日），营收同比增长19.2%至51.4亿元，归母净利润同比增长12.2%至7.9亿元。盈利能力方面，毛利同比升18.3%至约人民币21.25亿元，其中，两大核心产品鞋类产品及服装产品，分别同比增加20.1%及15.7%，均达到历史较高水平。

在厮杀惨烈的运动鞋服赛道，想取得这样的成绩光靠价格战肯定不行。在创新科技的支持下，361°真正做到——同等功能，价格更有优势；同等价格，性能更加突出。

具体来说，361°的产品眼光足够细分，面对不同运动场景，结合运动者的需求及使用痛点，进行科技改良与创新，在提升性能的同时，满足大众运动消费群体的多样化需求。

以跑鞋为例，国际一线品牌标榜的碳板设计等已经成为361°鞋款的基础标配，而且实现了更加专业的细分。以“CQT碳临界跑步专业矩阵”为例，目前，这一产品矩阵涵盖飞燃3、飞飚Future 1.5、速湃Float、飞燃2 ET等多款跑鞋，可适应不同跑者在竞赛、训练、休闲等多类型场景下的不同需求。

超临界科技拥有高回弹、低密度、力学性能优异、更环保等优势。飞飚FUTURE 1.5自上市以来受到许多专业马拉松运动员的认可，超过90%的能量回馈造就了它强劲的助推性能，堪称“赛道加速器”。今年1月，飞燃3、飞飚Future1.5等跑鞋在2024厦门马拉松得到跑者广泛认可，361°跑鞋破3跑者穿着率增至17.2%，实现翻倍增长。

361°的CQT碳临界还应用在篮球鞋上，BIG3 Future其中底上层采用CQT超临界科技QU!KCQTECH、中底下层采用赢创尼龙12超临界科技 QU!KFLAME CQT，两层超临界材料中间夹着铲形前叉碳板 QU!KBONE，这是行业中底材料组合中的顶级配备，能够提供卓越级别的回弹、缓震和推进感。该产品助力361°全球品牌代言人、篮球巨星尼古拉·约基奇第三次荣膺美职篮常规赛最有价值球员，品牌收获了来自国际媒体和消费者的聚焦关注。

打造现象级单品

在科技驱动下，361°将科技与用户的真实需求结合，打造出高价值的多元化产品矩阵——跑步、篮球、综训、运动潮流等全品类产品，并通过材料科技创新、产品矩阵拓展、运动科学支撑，不断推陈出新，打造出不少现象级单品。

其中，飞燃3采用全新的CQT FLAME尼龙颗粒超临界发泡工艺，中底材料抗撕裂性能，耐久性提高，而独创的动态碳板设计，可以在不同区域不同硬度打造动态碳纤启动片，自适应跑者脚部多部位在竞速场景中的硬度需求，增强跑步中的推进力。飞燃3还应用了独创的“碳丝科技”，使用回收的二氧化碳参与造纱或染纱过程，减少化学助剂使用，在增强纱线回弹的同时降低鞋面重量，这些创新让42码以下的鞋品重量不足200g。

对于这些现象级单品来说，产品销量无疑是最有力的说明。在今年的618销售，361°表现出色，电商渠道销售额同比增长94%，位列国产品牌第三，618期间电商渠道销量增长99%，同比增速行业第一；全渠道尖货销量超24万件，同比增长167%。

值得一提的是，在618期间近30天内，361°跻身全部鞋类品牌TOP5，成为TOP30唯一上榜国内品牌，飞燃3、飞飚future 1.5、栗蜂超轻碳板竞速跑鞋等，都成为受消费者追捧的现象级单品，其中，618开启的前两天，361°专业竞速跑鞋销量超过5万双，飞燃3更是荣登专业马拉松跑鞋热卖榜TOP 1。

在利用科技推升品牌价值的同时，361°坚定地将电商渠道作为前沿阵地。电商产品革新快，为了能够迅速响应消费者需求，361°坚持线上线下货品区隔，发挥线上专供品优势，更加快速地响应消费热点以匹配消费者需求，目前， 361°线上渠道销售呈现持续高速增长态势，已成为业绩向上扩容的核心动力之一。财报显示，361°电商业务之线上专供品的销售收益同比增加16.1%至约人民币12.53亿元，占总收益的24.4%。

找到自己的火车头

实际上，361°近些年来的发展，并没有像大家固有印象中那样，只守着二三线城市打价格亲民的牌，而是不断深化自身品牌定位。因为俗话说火车跑得快，全靠车头带，企业拥有一个清楚拥有长期的品牌定位，往往能起到事半功倍的作用。361°秉持着“科技为本，品牌为先“的品牌策略，朝着 “专业化、年轻化、国际化”的方向进行布局，从而促进整体业务的发展。

在专业化上，除了提供服务专业运动的系列产品，361°还推动自有赛事持续创新，加速品牌专业化进程。目前，自有IP赛事及活动包括三号赛道、触地即燃、女子健身局、场上说等，打造多个专业的运动社群，其中，跑步社群人数已经超过10万名，精英跑者逾万人，让消费者与赛事共同成长，实现与用户的有效链接。而三号赛道10KM竞速系列赛则是361°针对精英跑者追求速度而设的高水平赛事，近年来在跑圈的影响力日益增强，已成为国内最具知名度的品牌赛事之一。随着三号赛道10KM竞速系列赛今年上半年在多地落地，361°成为首个举办自主IP路跑赛事的国产运动品牌。

自有赛事持续创新和多样化社群也不断夯实361°品牌年轻化定位。最近几年，大家通过“村BA”见识到草根篮球赛的火热和魅力，361°的草根篮球赛事触地即燃，也吸引众多篮球爱好者及半职业球员参赛，新赛季还与国内潮流艺术家张呵呵进行合作。今年4月，触地即燃走出国门，赴美进行交流竞技，这是疫情之后国产运动品牌首次将自主IP赛事带至海外。