引言：在中国河南省的一座古老山脉——老君山，近年来以其独特的营销策略迅速崛起，从一个鲜为人知的冷门景点，一跃成为年收入高达10亿的热门旅游目的地。
这一切的背后，是一则简单却极具吸引力的营销策略——“一元午餐”，而且从2017年开始，已经连续7年了，就算是亏钱也要继续搞，河南人还真是“任性”啊~
7年坚持推出“1元午餐”，虽然看起来是亏本的买卖，但背后却隐藏着高达10亿的旅游经济，河南老君山妥妥地“爆改”往日景区饭菜贵的风评，不但赢得好口碑，也为自己好好营销了一把。
坚持7年推出1元午餐
冷门景区一跃成为网红打卡地
在过去，老君山其实只是个名不见经传的小景区。它为什么能够从众多景区中脱颖而出，成为当地的知名景区呢？很大程度上得益于其独特的营销策略，“1元午餐”活动的推出。
2017年国庆期间，老君山景区为游客提供了一份价格仅为1元的午餐，包括一碗当地特色的糁汤面、一根香肠和一个馒头。这一活动无人值守，游客自觉投币，自助找零。
也是自那起，老君山的年收入逐年攀升，到了2019年，年收入已经破1.5亿元，这背后也是少不了“一元午餐”的功劳。
在消费者心中，景区的餐饮价格往往与“天价”划等号，他们宁愿忍着饥饿等出去景区后购买进食也不愿意在景区内消费。
然而，老君山推出的1元午餐，反其道而行之，以其超低的价格迅速吸引了公众的注意。
“1元午餐”的定价策略不仅打破了消费者的原有思维定式，更激发了他们的好奇心和尝试欲，也很暖心。
通过这一活动，老君山景区不仅解决了游客在山上用餐不便的问题，还以极低的成本赢得了游客的好感和口碑。游客们在享受美食的同时，也感受到了景区的温馨和诚信。
1元午餐不仅仅是一个价格标签，它背后传递的是老君山对游客的关怀与尊重。这种情感营销策略有效地与游客建立了情感联系，让游客感受到景区的温暖与诚意。
游客在体验了1元午餐后，往往会在社交媒体上分享自己的惊喜与感动。这种自发的口碑传播，迅速在网络上形成了一股热潮，为老君山带来了大量的曝光和关注。
显而易见，老君山的1元午餐是成功的景点营销典范。它不仅为景区带来了短期的客流和收入，更为景区的长期发展和好口碑打下了坚实的基础。
通过创意、情感、口碑、社交媒体、品牌形象、体验、持续活动和目标市场定位等多方面的营销策略，老君山实现了从冷门到热门的华丽转身。
这种成功的营销模式，是在疫情寒冬期间的旅游逆势增长奇迹。而在疫情过后的旅游业，又该是怎样的市场形势呢？老君山的营销模式是否还能充当行业参考呢？
疫情逆势增长，年入破10亿
“人工制造”的网红顶流景区火了
疫情前，旅游市场正处于高速发展期。随着经济的增长和人们生活水平的提高，旅游逐渐成为人们享受生活的选择。
根据《世界旅游经济趋势报告（2020）》显示，2019年全球旅游总人次达到123.10亿人次，增速为4.6%。
图源：《世界旅游经济趋势报告（2020）》
而2020年疫情暴发，全球旅游市场遭受重创，国际旅游几乎停滞，国内旅游也大幅萎缩。旅游市场陷入寒冬，倒闭，关店，经济下滑，让人们更关注在如何维持生活上，而非旅游消费上。
但即便是这种情况，老君山还是实现年收入的逆势增长，2019—2021年，3年总营收达到8.2亿元，简直就是稳稳的“网红顶流景区”。
到了2023年，“网红”老君山更是实现年收入破10亿的新记录，一方面是旅游经济全面复苏，一方面更是短视频的爆火出圈，带火了老君山。
图源：栾川融媒
可能更多人并不知道，老君山早在2018年就开始布局抖音等短视频平台，在抖音上也是拥有179万多的粉丝，发布了1731条作品，有多条作品点赞量都是几十万甚至上百万的，这流量密码被“网红”老君山拿捏得稳稳的。
而且疫情后，被压抑住的旅游欲望得到井喷式的爆发，旅游市场从寒冬中解封，老君山新交的“成绩单”就是个很好的见证。
而在疫情过后，游客在选择旅游类型时，更加希望获得特别有趣的旅游体验，以满足其个性化的偏好。因此，更多的旅游企业也开始从传统旅游转型，寻找更加多元的方式去满足旅客的需求。
然而对于旅游行业来说，要用怎样的方式才能在行业内快速做出差异化，快速破圈，成为下一个“老君山”呢？
景区情绪价值＋品牌营销
是破圈关键
在当今旅游市场的竞争日趋激烈的背景下，如何吸引游客、提高知名度，成为各地旅游部门和企业面临的重要课题。
被“人工制造”的网红打卡地，除了老君山，还有哈尔滨，这座被誉为“东方莫斯科”的城市，是中国东北地区的一颗璀璨明珠。
近年来，哈尔滨通过打造独特的冰雪文化，还有极致的“宠粉”，成功吸引了大量游客，尤其是年轻群体。
哈尔滨利用其得天独厚的冰雪资源，陆续创造了“冰雪大世界”、“雪博会”等品牌活动，为游客提供了独特的冰雪体验。同时全城“宠客模式”更是让年轻人体会到超出预期的旅游感受。
“南方小土豆”，切块冻梨，“尔滨，你让我感到陌生”等热词频出，让年轻人自发在网上宣传，直接把旅游的情绪价值拉满，让哈尔滨这个城市频上热搜。
图源：腾讯视频
哈尔滨将冰雪文化与城市魅力相结合，通过故事化的营销手段，让游客在体验冰雪的同时，也能感受到哈尔滨的历史、文化和现代气息。
还有山东淄博，作为山东省的一个重要城市，近年来通过挖掘和利用传统文化资源，结合现代创意，成功打造了一系列旅游品牌，吸引了众多年轻游客。
早年的淄博拥有丰富的陶瓷文化和历史遗迹，如“淄博陶瓷博物馆”和“周村古商城”，然而在旅游市场上却不是很吃香。
直至“淄博烧烤”话题的火爆出圈，不仅在微博，抖音，小红书等平台迅速传播，甚至线下前往淄博旅游的游客也急剧上升。
当地更是持续助推，不仅加开24列从济南到淄博的“烧烤专列”，甚至还新增21条定制烧烤公交专线等一系列的“保姆式服务”。
（图源：钛媒体）
无论是哈尔滨的冰雪文化还是淄博的烧烤，都注重将传统文化与现代元素相结合，创造出新的旅游产品和体验，满足了年轻游客对新鲜事物的追求，成功地触动了游客的情感，提供了与众不同的旅游体验。
哈尔滨和淄博的成功表明，情绪价值与品牌营销的结合是景区破圈的有效策略。
伴随着旅游客户需求的不断增加，景区应该不断创新和适应市场，才能保持自己的市场竞争力，为景区不断引流。
当地的景区可以通过挖掘其特有的文化资源，结合创意的品牌营销，以吸引更多年轻游客，拉高他们的情绪价值，从而实现景区的持续发展。
当然，在旅游行业快速发展的同时，也不能忽视了在阳光下的行业乱象，避免“老鼠屎”祸害了旅游行业这锅美味的粥。
旅游乱象频出，想要长红
任重而道远
旅游业作为国民经济的重要组成部分，不仅能够带动相关产业的发展，还具有传播文化、促进交流的重要作用。
然而，近年来，旅游市场中的乱象频出，如乱收费、天价海产等问题，严重损害了游客的权益，影响了旅游市场的健康发展。
一些景区或旅游项目存在不透明或不合理的收费行为，如额外的门票、停车费、导游费等。游客在旅游购物时，可能会遇到假冒伪劣商品、虚假宣传、强制购物等旅游购物“陷阱”。
近期更是有一些旅游企业和个人通过夸大其词或虚假信息吸引游客，导致游客的期望与实际体验严重不符。
今年7月就曾有过一名海南的网友发布视频称，自己的母亲执意参加40元4天3晚桂林老年旅游团，屡劝不听，甚至为了参团出发最终与自己大吵一架。该视频一出，当即引发了众多网友的关注和热议。
“40元4天3晚桂林低价旅游团”，这样的价格听起来极具吸引力，但背后隐藏的真相却是令人震惊的。
图源：抖音截图
经过当地的文化广电和旅游局立案调查之下，发现网友视频中提及的旅游团和地接社都涉嫌违法违规行为，将会被相关职能部门依法查处。
像这类的低价游其实本质就是购物团，这类购物团往往导游服务费很低，而消费环节则会被包装成为参观“收藏馆”“生活体验馆”等行程。
但实际上，参观是假，诱导是真的，往往很多游客在不知不觉中，就被诱导消费，购买了一大堆旅游产品，被割了一波韭菜。
像这种“低价旅行团”的套路层出不穷，为何却总有人上当呢？
其实这除了利用老年人贪小便宜的心理外，还利用了旅客对旅游产品认知的不足。从而让游客们往往以为自己占了个便宜，殊不知是落入了消费的陷阱。
老君上的“一元午餐”爆火出圈，一个很小的暖心动作，居然坚持了7年，即使有人吐槽说是“营销做得好”，但能坚持这么久，仅仅是“作秀”那么简单吗？
自古真诚才能得人心，不管是老君山的“1元午餐”，还是淄博烧烤，亦或是“尔滨热”，无不是真诚换真心，这样的景区哪一个不是凭实力出圈呢？
这么“有良心”的景区，远比那些“天价”景区更懂人心，金杯银杯不如老百姓的好口碑，也希望未来能涌现更多的“老君山们”，也希望全国景区都向洛阳老君山学习~
您有体验过老君山的1元午餐吗？对于网红景区你有什么避坑建议吗？欢迎在评论区留下您的经验和看法。
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