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作者:贾梦雅
来源:盐财经(ID:nfc-yancaijing)
“我认为他有机会成为现象级”,雷彬艺语气平常,却很笃定。
为了将这位潜在 的现象级人物收入麾下,在接受盐财经采访的前一天,雷彬艺和核心高管特地飞往厦门约见此人。雷彬艺说自己看人很准,聊上几次,就知道行不行。
你可能对雷彬艺的名字并不熟悉,但如若你是一名互联网冲浪达人,那大概率听说过哈尔滨冰雪大世界的红人“冰城左右哥”;跳操跳出现象级的刘畊宏、“人间许愿星”张大大、一句“好嗨呦”火爆全网的多余和毛毛姐等,他们都来自一家名为“无忧传媒”的公司,雷彬艺正是这家公司的掌舵人。
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跳操跳出现象级的刘畊宏也来自无忧传媒 / 图源:@刘畊宏willliu
2016年,雷彬艺离开YY,拉上10个网友一起,在商业计划书中写下要围绕“人的IP-内容IP-商品IP”打造互联网型经纪公司,随后,便进入内容行业,逐流量而居。
这些年,无忧传媒每年增速保持在50%~100%之间,员工人数增长超3000人,旗下签约主播达人10万+。
打造红极一时的网红并不难,持续再生网红却很难。在纷繁复杂的互联网世界,雷彬艺凭什么能一直踩中流量?
01
“信老大”
在杭州市萧山区长龙路,两座共计近40层的大厦内,坐着超50%的无忧传媒员工。
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无忧传媒总部 / 图源:无忧传媒
雷彬艺从家到公司,只需要10分钟,出现在公司的时间,取决于他前一晚什么时候离开,深夜十一二点是家常便饭,凌晨两三点也是常有的事。
办公楼顶层是旗下达人广东夫妇的直播场地,雷彬艺的办公室位于17层,独居一角。一张大型办公桌正对面,有一套皮质沙发紧靠墙壁,沙发上方,悬挂着一幅“行胜于言”的字画。
作为一家捕捉互联网流量公司的CEO,雷彬艺显得有些朴素。他是湖南常德人,酷爱吃米粉,毕业于华中科技大学电气自动化专业,是一名纯正的理工男。他很少穿西装,寸头造型多年未变,性格内敛,自称“嘴巴有些笨”“不懂社交”。
无忧传媒党委书记、战略中心副总裁瞿涛也形容他“有点憨憨”。
和视频结缘,发生在大学期间,雷彬艺创建了一个名叫“同龄人”的影视交流论坛,最高注册人数达三百万,毕业那年,有人愿意出手20万将其买下。毕业后,他既在影视娱乐公司担任过产品总监,也和朋友合伙做过各类影视相关创业项目,后又相继供职于凤凰视频和YY娱乐,负责移动端产品的开发和转型。
没有一个行业能脱离时代机遇而建立。
在视频拍摄设备还是各类摄影机之时,雷彬艺就曾想过,什么时候“人人能拿手机做直播”,2015年,这一设想实现。彼时,中国全面进入4G规模商用时代,“直播”从小众爱好走向大众前沿,映客直播、小咖秀火爆全国,网络直播用户规模达2亿。
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2015年,中国全面进入4G规模商用时代,“人人能拿手机做直播”这一设想实现 / 《保你平安》剧照
次年,“千播大战”正式打响,仅年初3个月,超100家直播平台拿到融资。互联网大厂纷纷入局,斗鱼背靠腾讯,360孵化了花椒,微博和一直播相互绑定,字节跳动大力扶持火山直播……
当时的内容行业,以直播为主,服务于主播的机构被称为公会。由主播+公会+平台构成的完整产业链在当时逐渐形成。
公会的主要职责是为平台引入优质主播,对主播进行管理和运营,从而提升其曝光率和吸引力,公会自身也以流量扶持和提成等形式获得回报,进而实现流量的商业变现。
随着业务覆盖范围增多,许多公会转型成为MCN公司,无忧传媒也是其中之一。
“当时就觉得这事儿能干。”已有十余年从业经历的雷彬艺决定着手做MCN机构。
带着几百万的启动资金,无忧传媒在2016年4月正式注册成立。一开始,雷彬艺选择微博一直播作为主阵地,成立5个月后,公司月流水突破300万,实现盈利。
2018年,成立一年多的抖音攻势凶猛,4 个月实现DAU(日活跃用户数)从 3000 万 增长到 1 亿,在这个巨大的流量池中,多名达人快速涨粉百万。雷彬艺决定,“all in” 抖音。
行业内从业者张晋蒙当时听闻无忧传媒要拿出几百万专门做抖音,很是惊讶,“抖音流量增长虽快,但变现还不确定,行业内的机构大多还是持观望态度,也没人愿意all in” 。
在2018年年末加入无忧传媒的张寿彬回忆称,内部确实对此有不少顾虑和反对的声音,不熟悉的平台,陌生的规则玩法,且缺少对应平台的达人主播,all in失败了该怎么办?
“最后还是all in 了,就仨字,信老大。”见解深刻、目光长远、由表及里,员工们热衷于用这几个词来形容老板的商业敏感度。
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在all in抖音的2018年11月,无忧传媒在抖音11月mcn榜单上冲上第二 / 图源:@无忧传媒
无忧传媒选择all in 抖音后,团队缺规则就补规则,缺人才就请人才,缺主播就招主播,一点点去切入,对于那段时间遇到的困难,雷彬艺只用“甘苦自知”予以简单回应。
02
广泛撒网,精准打捞
做MCN,招募主播达人是最核心的能力之一。拨开枝蔓,拆解无忧传媒的做法,其一,是全领域大撒网,其二,是精准的筛选机制。
“无忧真的太大了,没有一个机构能像他一样,聚集那么多主播,小公司根本学不来。”张晋蒙感慨。
2016年决定入局之时,雷彬艺曾被投资机构告知“为时已晚”。后发的无忧传媒通过大批量招募各领域主播迅速扩大规模,由三四个人组成的运营团队带几十个主播是常有的事。
无忧传媒最早从能歌善舞的娱乐类达人做起,后来在美妆、生活、健身、时尚、美食等各领域也开始布局,以抵抗平台推荐算法的不确定性,覆盖不同喜好的用户。
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2024年的无忧之夜上,有多位达人获得“年度影响力主播”称号 / 图源:无忧传媒
创立无忧八年,雷彬艺还送了员工20多辆车,最贵的几百万,送出去的手机不计其数,而反观他自己,物欲极低,最近才在杭州买了第一套房,还是“三成首付”,开的车是两位高管送的阿尔法。
公司发展至今,主播达人的签约运营业务已交由相关的部门去负责。只是,在遇到“潜在现象级人物”时,雷彬艺还是会亲自带队下场。
当被问及如何判断一位主播或达人具备成为现象级的潜力时,雷彬艺答道,这是经验的积累,是一种感觉,“就像张艺谋去选演员一样”。
“感觉”听起来玄妙,倒也有迹可循。
在选人关,公司成立早期,雷彬艺和团队就定下了无忧选人的标准:颜值、才艺、情商、人品和个人诉求。满足其中几个,便可进入候选名单。
从“抖音美女千千万,无忧传媒占一半”中便可看出,颜值是无忧主播的鲜明的标签。而“人品”是雷彬艺最为看重的标准,决定该主播达人能否被作为“重点扶持对象”,具体而言,要看这个人是否有“正确的价值观”“是否有契约精神”“是否孝顺”等。
头部主播往往是符合上述标准的高分选手,以刘畊宏为例,长得帅、近30年健身经验、人生经历丰富、强烈的新媒体转型意愿、家庭和睦、夫妻恩爱,还有3个可爱的孩子。
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刘畊宏与妻子Vivi / 图源:@刘畊宏willliu
感性的选人标准外,还要看理性的数据表现:视频的点赞、收藏、转发率;直播的在线人数、留存率;下单的转化率;接下平台的发展趋势,主播达人的内容产出是否契合团队的判断等等。
“有时候‘感觉’就是结合了这些数据表现来判断一个人的潜能,毕竟最终还是要指向商业化。”雷彬艺说道。
雷彬艺更愿意放长线钓大鱼。
2018年10月末,“多余和毛毛姐”发布视频《城里人和我们蹦迪的不同》,因一句“好嗨哟”走红网络,随即,他便收到了多家MCN机构签约的邀请,无忧传媒也在其中,那通电话是雷彬艺直接拨给他的。雷彬艺在电话那端承诺每月给他6万元生活费作为保底,暂时不碰商业,而是先专心继续进行短视频创作。
2018年10月末,“多余和毛毛姐”发布了《城里人和我们蹦迪的不同》
“当时就觉得这个老板不太聪明,给那么多,还不让我做乱七八糟的,说签就签了。”毛毛姐在直播间里笑着说道。
签约无忧传媒后一年内,“多余和毛毛姐”的粉丝数量从60多万增长至3000多万,单周涨粉最高达250万,所创价值也远超当初的数万元生活费。
“在链条上的所有人都能赚钱,事情才能长久。”雷彬艺说道,基于合理的收益分配和长久合作的理念,2022年10月,刘思瑶与无忧传媒签订了首个终生合约,此后有20多名达人相继签下终生合约。
03
造浪
人签进来后,如何管理、孵化是头等大事,这对工作人员提出了更高的要求。
此前,在向媒体介绍无忧从创立起积攒下来的纸质培训资料时,雷彬艺用手比划了近半米的高度。
张晋蒙在2018年和今年先后加入过无忧传媒,从事运营相关工作。入职的第一件事,是参加新人业务培训,所有的培训内容是提前录制好的音视频加上现场教学,涉及策划、拍摄、剪辑、宣传等。
“现在看可能比较正常,在2018年,很少有MCN机构会系统化地来做这件事。”张晋蒙告诉盐财经记者。
今年入职的培训,让张晋蒙更为吃惊。第一次离开无忧传媒后,张晋蒙靠自我探索从0孵化出了一个千万粉丝的账号,他以为自己掌握了独家流量密码,但在新人培训课上,老师直接将这套方法论讲了出来。“当时我就蒙了,之前的那些积累原来只是无忧的第一课。”
针对不同阶段的达人,无忧传媒会提供定制化培训课程和管理服务。刚签约的素人首先接受基础课程的在线培训,涵盖直播技巧、短视频制作、行业规则等,并由社群统一管理。直播3—6个月后,根据粉丝量、商业价值、带货能力和发展潜力等多维数据,增加服务和管理人员。
旗下主播达人各具特色,定制化的内容下,其实有“标准打造模板”:反差感十足的独特人设,风格化的直播间,适合传播的金句爆梗,进而配合全平台营销推广,把梗传播出去。
“你们所看到的网络热词,‘刘畊宏女孩’一度成为社交媒体的爆款”瞿涛直言,“一旦出现了爆点,从业务团队、短视频团队、直播团队,再到公关团队、营销团队,所有人的应对能力都得迅速跟上,否则机会稍纵即逝。”
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“刘畊宏女孩”一词一度成为社媒爆款 / 图源:小红书
现象级可遇不可求,雷彬艺坦言,“确实是运气比较多,但能抓住运气也是厚积薄发的结果”。
04
比风更快抵达
去年,无忧传媒增长超50%,但雷彬艺对这一结果并不满意。
他与之比较的,是抖音的增长速度,2023年,抖音商城GMV同比增长277%,“抖音规模那么大都增长那么多,无忧当前的增长速度是不及格的”。
及格线是多少?至少增长超100%。
增长缓慢的原因被归结为组织运用效率的降低。内部员工透露,“无忧人是多了,但人才梯队跟不上” 。
前两年,无忧传媒的直播电商业务迎来快速发展期,新增员工近千人,但离职也近千人。突然有一天,雷彬艺发现在公司工作一年以上的人相对较少,自己的很多想法在团队层面无法落实。
也是从去年起,雷彬艺开始亲抓无忧的校园招聘。
从娱乐直播,到短视频,再到直播电商,无忧传媒看起来像是在雷彬艺的带领下踩中一个又一个风口,但他说,他从不认为自己是在带着团队追风,而是风来之前,他们已经在那儿了。
下一股风会从哪里刮来,什么时候刮来,雷彬艺坦言,他并不清楚,能够做的,只有提前探索,在风来之时,才有可能乘风而上。
随着娱乐形式的变化、线下消费的恢复、海内外环境的转变,无忧势必要在抖音之外寻找更多机会,不断拓宽业务边界。文旅、出海、短剧、知识服务、乡村振兴、艺人经纪等,多点布局,并不断拓展小红书、微信视频号等各大平台。整个团队都有一种紧迫感。
2022年,无忧传媒海南有限分公司成立,专做文旅业务,张寿彬任文旅事业部副总裁。每个月1500分钟的通话时长,对于他而言是不够用的,这还没有加上在线沟通的时间,早上嗓子稍微好点,晚上工作完回家就得吃药,如此反复。
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无忧传媒在海南举办的海岛音乐节现场 / 图源:无忧传媒
“不敢松懈、不敢落下,就像大浪里的一条小船,稍有不慎,就会被浪打下去。”他说。
前不久,无忧传媒开发的首部互动短剧《恋爱单选题》在steam上线,演员为无忧传媒旗下主播。除了看到《完蛋!我被美女包围》系列背后的商业价值外,雷彬艺认为,这可能会是下一代内容产品的主流形式。
在他看来,Vision Pro的操控只需眼神和手,无需额外手柄,会大幅度提升沉浸式的观看体验,“我并不是为了当下在做,而是为了未来VR普及之后去做的,在VR时代,这种剧的冲击力会很大”。
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无忧传媒开发的首部互动短剧《恋爱单选题》 / 图源:无忧传媒
雷彬艺身上洋溢着工具理性的气质,他相信技术变革带来的行业积极力量,八年前,他和无忧传媒共同见证了这股力量,他深信,这种变革的影响将继续塑造他们的未来。
采访那天,恰逢无忧传媒某分公司负责人诞下了一对双胞胎,雷彬艺对此很是高兴,他说,这位负责人来到无忧后相继实现了买车买房、结婚生娃,日子越来越好,这些正是他创业想实现的事情。
THE END
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