人不会因为产品而买单，而是因为价值而买单。

利用周围环境为产品做嫁衣，玩的是众星捧月。

人，不要以貌取人。这句话是绝对的误导。人在不了解之前，就是以貌取人，长得漂亮的人，就受人喜欢，这是人性，男女通用。你想像一下，一个穿着西装的男士和一个街边的乞丐，你能完全同等地对待吗？这是人性，没办法的。

所以，环境对价值感判断的影响是非常大的，如果能够利用环境对产品进行包装，立刻就能让产品的价值提升数倍。

如何把这些方法运用在生意中呢？

卖珠宝的为什么珠宝下面要垫上黑布，打上黄光，拿的时候，还要戴上手套，我们先不说产品价值如何？就这个行为，你已经觉得这个东西很值钱了，千万别碰着，要小心小心再小心。

再比如说：你是一个卖地板的，你弄个一玻璃柜，在玻璃里布局上灯光，把平时展示的木地板用布垫底(像珠宝一样)，全部展示到玻璃柜中，只要有人来看木地板，你就带上白色手套，从里面取出木地板递给顾客，这个举动无形中就增加了客户对这个地板的价值感。

就这样一个简单的环境策略，瞬间在目标客户心目中形成了强大的价值感，在同样的价格和质量下，进店的客户一定更愿意掏钱选择你的地板，因为你用展示珠宝的方式展示木地板，赢得了消费者的珍惜感。