近日，长江商学院EMBA至诚讲坛第七期在长江商学院上海校区成功举办。本次讲坛特别邀请到长江商学院CEO首期、EMBA8期校友、分众传媒创始人、董事局主席兼首席执行官江南春作为主讲嘉宾，分享《流量时代，品牌反内卷法则》，深度剖析品牌在信息化时代下的营销破局之道，与在场师生、校友共话品牌策略洞见和流量浪潮下的企业发展智慧。

存量博弈逆周期

品牌如何逆势增长？

面对当下充满挑战、存量博弈的逆周期环境，江南春校友分享了品牌如何在复杂多变的市场中找到定位、构建品牌力，在逆周期中实现逆势成长的策略思考，并通过详实案例讲述了关于品牌建设和市场营销的深度洞见。

江南春

长江商学院CEO首期、EMBA8期校友

分众传媒创始人董事局主席兼首席执行官

江南春校友提到，过去十年中国经济持续发展，大多数人都期待成为更好的自己，这是中国消费升级真正的动力。而未来十年，中国消费者对美好生活的向往依旧不变。

中国的消费市场正在经历从“性价比”到“颜价比”再到“心价比”的变化，这对产品创新和多样性提出了更高的要求。在这样的环境下，企业家必须洞察长期趋势并勇于提前布局，持续从其他行业的成功企业中洞察他们的成功趋势与发展之道。

通过剖析营销和媒体变化，江南春校友指出，当社交种草成为营销标配时，大规模种草的红利已经结束。在当前情况下，要种草更要种树。把品牌高频曝光到大家耳熟能详，消费者才会关注到大树以及树下种的那些草。

而对于媒体的效果而言，高质量触达才能真正对消费者行为产生影响。江南春校友表示，品牌传播有三大路径，即融入或开创社会热点事件和话题、融入社会热点娱乐和赛事和融入消费者核心生活空间和生活场景。要用确定的媒体逻辑，打赢不确定的传播环境。

通过诸多详实案例分享，江南春校友指出，心智打造、新品引爆、场景触发、渠道助攻和内容事件扩散是品牌增长的关键。品牌在存量竞争时代的核心机会点是做“四新”即新产品、新习惯、新人群、新场景。在新品上市的媒介打法上，应用“学习曲线”短期高频才能建立新行为。从交易角度看，广告要精准，要“打中”会产生购买的目标受众。从品牌角度看，要规模化精准，要影响决策者、影响者、购买者、体验者、传播者，形成社会主流人群的共识。

从“明道”角度看，过去三十年，消费品的“道”并没有改变，消费品的本质就是强大的供应链能力、深度分销能力和抢占心智的能力，做消费品的企业要相信品牌的力量。江南春校友指出，品牌建立社会共识和社会场能至关重要，取大势才会有大利，才会有长远之利。此外，江南春校友还提到，创业靠的是勇气和定力，要把相信的事情持续做下去。

投资于品牌是长期获得成功的关键，而过度依赖促销和流量只会降低品牌价值。面向未来，江南春校友表示市场营销的破局关键在于八个字——回归本质，重新出发。要流量更要留心，坚信品牌的力量，实现品效再平衡；要种草更要种树，驱动营销再中心，形成“1个中心化媒体引爆+N个场景+X个内容”的规模化精准营销；要触达更要触动，通过高触达、高关注、高频次，实现媒体效果再提升。

精彩问答

干货分享后的互动问答环节，现场氛围热烈，同学和校友们积极提问，江南春就多个提问分享了前瞻洞察和独到的个人见解。

Q1：2C背后的2B企业及产品，怎么做市场推广？

江南春：2B企业可以分为广泛2B、专业2B和过于集中的2B，企业要根据不同的目标客户群体，选择相应的传播策略。对于广泛使用的2B产品，需要广泛传播，可考虑在写字楼和机场两个方向投放广告。对于专业服务特定行业的2B产品，可在目标行业的聚集地（如写字楼内）精准投放广告。对于过于集中的细分市场2B产品，可以考虑在特定园区组合当中去做产品推广。此外，每一个选择背后都有品牌信任感的作用。品牌知名度和认知度非常重要，2B行业也需要建立品牌信任感，让客户在选择时优先考虑你的品牌。

Q2：改变用户心智是一大难点，分众传媒一般会如何帮助客户去找下游用户真正的需求？

江南春：关键在于找到顺应消费者心智的方法。找准赛道后，如何梳理广告用语？有三个方法：一是“概括优势”，即一句话概括选择你而不选择竞争对手的理由；二是“寻找销冠”，学习销售冠军的成功话术；三是“访谈忠诚顾客”，了解他们推荐产品的理由。这些方法的共同点在于找出并强调产品符合用户心智的独特卖点。

融江入海，奔腾不息

此外，江南春校友也在精彩分享的过程中也表达了对长江商学院的深厚情感，并提到自身企业管理层中有很多成员均为长江商学院校友，这为公司内部沟通带来了极大的便利，并形成了独特的长江文化。他表示，在长江商学院学习“取势、明道、优术”，对思考商业问题寻找底层规律和逻辑，大有裨益。

活动最后，长江商学院助理院长、长江商学院教育发展基金会理事兼秘书长杨晓燕老师和长江商学院EMBA项目主任王哲老师，代表长江商学院向江南春校友颁发了“至诚讲者”荣誉证书，再次感谢他以精彩行业洞见分享，回馈母校、赋能长江校友。

本次至诚讲坛的圆满举办，让大家共同领悟了江南春校友对流量时代下的品牌破圈密码的深度剖析，更为EMBA校友们搭建起了一座沟通的桥梁，促进了思想的碰撞和智慧的启迪。未来，至诚讲坛将继续作为一个互学共创的平台，持续创造与卓越校友直接对话的宝贵契机，推动跨行业企业家间的深度交流与协同发展。

来源：长江商学院

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