高端姐整活不断，卖出113万条男裤
不管买不买男裤，很多人或许都被卖男装的高端姐吸引了。
高端姐是一个专门卖男裤的抖音主播，在本人的抖音账号“高端姐男裤”中，高端姐拍摄了一系列以成功男人为主题的视频来推销男裤，为男性消费者打造了一个虚构的沉浸式体验总裁生活的世界。
虽然本人的账号粉丝只有1.7万，但是凭借着一系列整活视频，高端姐成功出圈了。在账号置顶的一个视频中，点赞量也有17.6万。
高端姐的视频面向的是“有身份地位的人”“30岁的男人很成功”“追求高端品质的男人”，目标群体很是明确。
高端姐传递给用户的核心价值是：只要你穿上我们的裤子，你就是成功男人。现在你离成功男人只差一步，就是一条配得起你身份的裤子。还喊出了“有实力的男人来找高端姐来证明你的实力”的口号。
图源：抖音
高端姐是如何展示其具有高端品质的裤子，并引导用户下单的呢。
在高端姐的视频中，背景是摩天大楼的CBD，或者是装修豪华的样板间。女主播们打扮成职业秘书的模样，穿着细高跟鞋、黑丝袜裤，人手拿着一条西装裤出场。
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人物出场到位后，高端姐会通过各种奇葩且夸张方式，全方位地展示自己裤子的高端品质。
比如，直接把酱油倒在白色的裤子上表明裤子很耐脏，用剪刀将裤子剪开展示裤子内部的做工。
成功的男人怕热，那成功的男人必须有一条吸汗性、透气性都好的裤子。高端姐把“茅台酒”倒在男人的腿上，还用手抚摸让水完全浸湿裤子。
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为了表现裤子不易掉色，高端姐会直接把裤子丢进开水里面煮，还把锅里的水勺进高脚杯里，证明裤子确实没掉色。高端姐甚至转头就把高脚杯递给旁边的助理小姐姐，对她说：来吧我们喝一口、很干净的。
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为了证明裤子很轻薄，高端姐会把裤子挂上钓鱼竿。用钓鱼竿高高举起裤子，任凭裤子在空中摇曳。还称：鱼竿这么细，裤子都能飘起来，面料肯定很轻薄。
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诸如此类的奇葩操作在高端姐的视频中一个接着一个，虽然都很浮夸但是核心没变，那就是使劲地把用户捧上天，捧到他们现实生活中想都不敢想的地位，让他们体验一把爽剧人生。
虽然大多数用户很清楚是假的，但是面对认可和追捧，还是很受用的。关键是，高端姐店铺中高端品质的裤子，其实价格在138元-168元之间。
在“穿上她家裤子，我也就是成功男人”的设想下，用户看到裤子价格完全在可接受的范围内，心动之下很难不下单。
这种营销方式，让高端姐旗下的一家抖音店铺KLB商务轻奢成了聚酯纤维男士西服店铺榜的TOP1。另一家店铺KBL轻奢男裤，也登上了抖音直筒裤男士西服店铺榜的TOP1。
据新抖数据统计，“KaLanFort休闲男裤”男粉占比74.71%，31-50岁用户占比76.25%，二三四线城市用户占比61.14%。数据表明，其实高端姐的真实用户并不是一般认知上的高端成功人士。但是，高端姐会造梦，用户也愿意做梦，更愿意买单。
据新榜旗下抖音数据工具新抖统计，高端姐的6个男裤品牌抖音蓝V账号累计吸粉超126万，30天累计预估带货435万-875万元，卖出的裤子也有113条。
很明显，高端姐的这套玩法非常地有效，至少用户是很受用的，不然也不会下单。
内卷的服装业，需要靠内容出圈
在电商时代，老老实实卖货不一定能吸引消费者，但靠内容辅助销售则有可能引起讨论。吸引网友关注后，也能让品牌获得更多曝光的机会。
现在服装行业并不好做，男装就更不好做。一般来说，男性很少关注直播带货，在网上买衣服也比较少。
通过新抖数据，新榜编辑部统计了1000个男性用户占比80%以上的抖音蓝V带货账号。
带货成绩排行前列的账号中，要么货源强势，有着一手供应链，比如“麦克布克二手3c数码”；要么是知名品牌，比如“DJI大疆官方旗舰店直播间”；要么有大V背书，比如“天元官方旗舰店”。
据报道，2015年到2021年间，中国男装行业的总利润总额从105.31亿元降至2021年的不足50亿元，几乎腰斩。
在这一背景下，以男裤为主业的品牌如九牧王，一度因销量不佳，在2016年出现了73649万元的存货量。
九牧王这种有知名度的品牌，生存压力都如此之大。高端姐的男裤品牌在男装行业中甚至排不上名，在缺少大牌自带的流量和讨论度的情况下，高端姐靠什么来竞争呢。
高端姐选择从内容上寻找突破口，通过一系列成功男人的视频，将产品与成功、自信等正面情绪绑定在一起，触动了目标用户的情感需求。
这种营销方式带动了店铺的销量，也让其成功出圈，已经有不少人开始模仿高端姐的整活方式。
其实，在服装行业，通过内容营销来吸引用户、留住用户、转化用户的方式并不稀奇。关键是要做的有特色，能为品牌带来了流量和热度。
早在2022年，抖音店铺云爸爸服饰旗舰店，就凭借着直播中身穿中老年男装的“爸爸型男模”爆火出圈。目前，该店铺粉丝已经有158.4万，位列品牌熟龄男装店铺榜TOP5。
店铺在直播带货时，派出的是好几个身穿店铺衣服的中年男子。网友亲切地将他们叫做“爸爸”，甚至有人调侃“一排排爸爸里，总有一个是你爸”。
直播间中，并没有负责的主播，也没有任何的讲解。爸爸们排队上播，轮流用跳一段舞的方式来展示衣服。
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这种新奇的直播方式，在当时吸引了很多人的关注。关注的不仅仅是要买男装的中年男人，还有一群年轻人。这些年轻人或许不买，但是一定会看，还会叫别人来看。人传人后，店铺的热度自然而然就来了。
此外，还有拉扯哥，为了展示裤子的弹性，以各种稀奇古怪的方式对裤子进行拉扯。还有霸总系模特、型男模特等等，各种整活轮番上阵，但是能出圈的只是少数。
在短视频的营销或者直播带货中，还是离不开内容营销。好的内容能让品牌加分，也能为品牌寻找发展的突破口。
质量是品牌的生存之道
互联网的发展，让商家卖货的渠道变得丰富了起来。
不论是短视频引流还是直播带货，都给消费者和商家带来了便利。线上渠道的发展，让商家能更全面地展示产品，也让产品有了更多曝光度，消费者的选择也变多了。
短视频中的内容营销，凭借其直观、生动的视觉和听觉体验，能够在极短的时间内吸引用户的注意力。
而通过大数据的精准定位，短视频平台也能将商家的内容精准地推送给感兴趣的用户群体，这种个性化推荐机制提高了广告的转化率和效果。
很多消费者在观看商家的内容营销视频时，会沉浸在商家营造出来的情境中。这种沉浸感，会让很多消费者在当下做出冲动消费的选择。
商家获得了销量，当然是开心的。但是，如果产品的质量不行，给消费者的体验感不好。那下次做出再好的内容营销，消费者或许不会再下单了，因为已经吃过亏了。
在高端姐的店铺中，一款休闲西裤的差评就有近三千条，多是吐槽质量不行的。很多消费者觉得自己受到了欺骗，视频上介绍的是一回事，实际拿到手的产品质量是一回事。
这种差评，长期下来会让品牌的形象受损，消费者对品牌的信赖值也会降低。这种情况下，高端姐再怎么整活，消费者估计也是看乐子，不会再下单了。
高质量的产品能够激发消费者的积极评价和推荐，形成正面的口碑效应。在口碑效应下，品牌的回头客会越来越多，也会吸引更多潜在的客户。
内容营销只是销售的辅助手段，质量才是品牌的生存之道。
作者 | 赵云合
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