01

前段时间，克而瑞发布了7月天津商品住宅项目销售榜单。

景瑞誉璟天地竟然位列全市新建商品住宅成交面积榜第二，成交金额榜第四。

这引起了包括我在内的不少业内的关注。

形成鲜明对比的是，市区销冠是格调隐翠轩，环城销冠是中交海河玺，都是刚刚入市的全新盘。

而滨海却是已经进入现房销售阶段的景瑞誉璟天地拔得头筹。

克而瑞数据显示，7月滨海销售排行榜，景瑞誉璟天地以1.6亿、0.88万㎡的成绩拿下滨海新区成交金额榜和成交面积榜的双第一。

不仅如此，据了解，仅8月上旬（8月1日-8月15日），景瑞誉璟天地就已认购惊人的40套。

新项目首开一炮而红常有，但现房项目顺销阶段以压倒性优势热销却是非常罕见。

那么，问题来了——

这个“沉寂”许久的现房楼盘，为什么突然卖爆了？

02

如果没记错的话，去年的这个时候，我应该是在朋友圈看过景瑞誉璟天地交付的一些照片，心里浅浅有个印象——交付得不错。

但，因为当时工作事务繁重，没能抽出时间去一探究竟。

这段时间以来，景瑞誉璟天地的持续逆市热销，再一次引发了我的好奇心，还是决定去现场看看。

结论写在前面，景瑞誉璟天地交付兑现力的确是相当可以，不仅在板块内具备品质现房的差异化竞争力，跨板块对比也是非常扛打的，从某种程度来讲，完全是超预期。

社区大门的配置不输市区改善盘，为酒店式归家大堂，整个大门宽约28米。

左右两侧分别设置了非机动车道与机动车库入口，还有一个礼序步行归家大堂。

整个门头的高度达到了约10米，相当于3层楼以上的高度，打造归家仪式感。

与此同时，社区大门与市政界面有超过20米的退让，由此形成了一个纵深感很强的前场。

中央利用对称的景观池设计为功能上三道分流，从而让整个社区入口不仅具备高度与宽度，还有了深度，昭示性很强。

大面积金属铝板，形成一个内切的斜角，使得归家大堂的整体轮廓轻盈现代。

顶棚同样选用金属铝板，沉稳大气。

两侧的门廊以大面积石材搭配灯带线条与金属线条造型，夜幕降临，泛光开启以后，氛围感更强。

甚至还配置了市区豪宅项目才有的星空顶。

车库入口数十米的坡道顶棚，以大面积铝板呈现，内设的灯光从设计感打孔铝板的孔洞中洒下来，从而形成漫天繁星的视觉效果。

中央位置是一个巨大的泛光logo，高达约 6 米的大尺寸拼接铝板，成本价应该不低于 100 万。

通道两侧大面积采用的是古堡灰仿石材，与金属线条、泛光灯带搭配，打造归家仪式感和序列感。

地库选用环氧地坪漆。

精装地下大堂，以仿石瓷砖拼贴，墙面通过泛光与金属线条勾勒轮廓，还在出入口设置了巨大的金属发光字，配置相当可以。

进入社区，第一眼看到的是一张张明媚的笑脸，孩子们玩的不亦乐乎。

这应该是物业组织的面向小业主的消暑活动，参与度还是挺高的。

接着向前走，映入眼帘的，是一处灰色仿石砖铺贴的景观墙作为底景。

前景是一个定制的曲线雕塑造型，寓意为走入梵高的星空。

雕塑的底座是一个方形错置的水景延伸，与低矮的灌木丛、草坪形成立体感层次景观。

月光下，水景与不锈钢艺术雕塑相互映衬，配合灯光效果，流光溢彩，璀璨夺目。

内部还打造了一个近2万㎡的草坪公园。

大面积草坪维养得还不错，远处绿荫翠幕，近处绿草如茵，可谓是树木丛生，百草丰茂。

地面主要铺设的是生态石，草坪结合仿石砖形成几何错落造型，景观设计感十足。

中央草坪的一侧是社区户外会客厅，金属廊架的构筑物利用景观围合，成为业主天然的社交场地。

会客厅里，设置了吧台、休闲椅等，适合傍晚时分，与邻居小坐闲话家常。

还规划了约800米健康跑道，可以和爱人一起跑过每一个晨昏。

儿童游乐区也颜值在线，设置了攀爬架、滑梯、跷跷板等，同样是改善盘的配置。

闲暇之余，还可以带着孩子下楼，来一场酣畅淋漓的乒乓球比赛。

此外，2个篮球场和1个羽毛球场，据说还是交付后升级设置的。

单元大堂门头宽约15米，以新疆咖啡钻仿石材打造，局部搭配不锈钢格栅。

同时，内嵌了泛光灯带，夜晚回家，暖色调灯光更温暖可亲。

单元大堂内部，墙面以鱼肚白仿石瓷砖拼贴，形成宽敞明亮的公区空间。

值得一提的是，单元大堂内部的踢脚线都采用的是金属材质，更有质感。

入户门统一选用的是木纹色，而且为了让整体视觉效果更美观，入户门头统一做了仿入户门色彩的护墙板。

甚至还在两户之间，专门增设了金属框线，对低区做了金属板包裹，这样一来，配合泛光设计，进一步加深酒店式归家感受。

而入户门旁边的挂钩，选用的是也是电子门锁同样的色调，帮助业主解放双手的同时，保证了设计质感。

公区墙面，是与入户大堂同等规格的鱼肚白仿石瓷砖拼贴而成，甚至连消防栓都做了全面包裹。

处处重视细节，这样的兑现力在这个价位的项目中放眼整个天津都是佼佼者。

在行业动荡的今天，大家都更倾向于选择现房。

但，现房销售的楼盘之间，其实也存在个体差异。

景瑞誉璟天地交付已整整一年，不仅居住氛围越来越好，而且整体项目的交付兑现力的确是超预期的，可是说是一个被严重低估的存在。

03

除了现房的兑现力以外，景瑞誉璟天地的热销，应该还离不开“小外”加持。

天津外国语大学附属外国语学校创建于1964年，是全国首批外国语学校之一，被天津的老百姓亲切的称为“小外”。

在滨海高新区，大家口中的“小外”，全称是天津外国语大学附属高新区华苑外国语学校，由天津滨海高新区管委会与天津外国语大学合作打造。

为12年制公办学校，包括小学部、初中部和高中部。

据了解，高新区华苑附校是天津外国语大学开展基础教育合作办学的第8所新建校。

总校区位于华苑科技园（环外）发展一路，占地面积约4.6万㎡，建筑面积约5.5万㎡，项目总投资6亿元，由高新区管委会投资建设。

刚好有朋友的孩子在高新区华苑附校的小学部就读，我打听了一下。

孩子妈妈，也是学生家长，对这所学校的硬件条件和师资力量评价非常高，非常庆幸自己当初在滨海高新区买房的决定。

越来越多的85后、90后父母，更倾向于选择教育与居住环境的兼顾。

在此背景下，景瑞誉璟天地所在的滨海高新区，成为了广大家长们的重要选择。

“小外”已于2023年开始招生，学校的确定性有了。

再加上景瑞誉璟天地全面现房的呈现，更给这批家长们吃了一颗定心丸。

04

今年7月22日，宝坻区发布《关于进一步优化宝坻区户籍政策的实施意见》，鼓励六类群体落户，即日起正式实施。

业内很快发现，宝坻落户政策其实基本和滨海的落户政策差不多。

在一定程度上，天津的落户政策并不均等，滨海相对宽松。

2023年11月6日，天津市滨海新区人民政府正式发布《关于印发滨海新区户籍制度实施细则（试行）的通知》。

主要鼓励“六类”人群落户滨海：

  • 本市全日制高职及以上院校集体户的在校生、毕业生，可申请在滨海落户。

  • 鼓励产业工人落户。

35周岁及以下，在滨海缴纳满1年社保，可申请在滨海落户；超过35周岁，在滨海缴纳满1年社保+滨海新区有合法产权住房，可申请在滨海落户。

  • 京津冀协同重点企事业单位员工，随企业迁来且工作满1年，可申请在滨海落户。

  • 居住证满3年+在津连续缴纳1年社保+滨海新区合法产权住房，可申请在滨海落户。

  • 在滨海创业的企业原始法定代表人：累计缴纳个人所得税5万元以上+企业聘用5名以上就业人员，可申请在滨海落户。

  • 在滨海新区获得荣誉称号的，可申请在滨海落户。

而在滨海高新区买房，不仅可以享受滨海宽松的落户政策，同时又因为近邻市区，还可以享受西青中北镇及市区配套，这样的“双享”非常难得。

更直白地理解，就是凭借滨海落户政策，可以实现轻松落户，距离南开区约3.5公里，距离西青中北镇成熟商圈约5公里，而房价只有南开区新房的一半。

属于高性价比之选，堪称宝藏板块。

我曾问过前文提到的朋友一个问题：

你为什么会选择在滨海高新区买房？

她的回答，我觉得可以为广大置业者提供参考：

我在市区工作，不想住老破小，空港、海教园、生态城又太远，不方便通勤，从滨海高新区开车到南开上班，真的很方便。

而且，从景瑞誉璟天地出发，幼儿园、景瑞商业mall、亚朵酒店、华苑卫生服务中心等配套均步行可达。

目前在售的是，建面约86㎡、约96㎡、约123㎡全户型面积段，可满足刚需及改善等多重置业需求。

景瑞誉璟天地热销的谜底终于揭开：

现房+“小外”+滨海落户政策+西青中北镇及市区配套=超人气爆款