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重金挖来的董秘
为了融资,A董花大价钱从*金公司挖来圈内“声名赫赫”的B总。
过去三年,B总主导的融资并购案总金额超百亿,是圈内出了名的当红炸子鸡。
接风宴上,A董自是眉开眼笑,推杯换盏之间尽是如鱼得水的快乐,B总也含蓄地表达了鞠躬尽瘁死而后已的忠心,以及“我看融资,如插标卖首尔”的豪言。
第二天,B总走马上任,立即约见了之前所有已经在推进工作的FA、律所和一些意向投资机构。
“对不起,经公司高层商议决定,我们对于贵司提出的估值调整建议,概不接受。”
“对不起,经公司高层商议决定,我们在这轮融资计划上,暂时不考虑和FA合作了。”
“对不起,经公司高层商议决定,对咱们上次提出的条款,还需要考虑考虑,份额的事,咱们先搁置吧”
“什么情况?A董,我以为上次咱们的意向已经比较明确了,怎么会出现这么大的变化?”某FA合伙人C总接到解约通知后,立马给A董致电。
“哎哟,融资的事我真的不懂啦,已经全权交给B总处理,你们直接跟他对接就好了呀。”
“但是B总把之前的共识都推翻了呀?”
“哎哟,C总,你们不要有情绪,不能因为我们请了一位专业人士来帮忙就抵抗。再说之前,我也没有完全同意你们的建议嘛。你们和B总,再磨合磨合,再好好聊聊。”
三个月后,依旧不愿意放弃的C总,再次拨通了B总的电话:
“B总,眼瞅着到年底了,星星集团年底为了追KPI一定会迅速投一批企业的,我们都摸好底了,只要咱们估值再稍微让一步,年底一定可以加速签约。”
“C总,很感谢你们还一直惦记着我们哈,但是我们在估值上是一定不会让步的,目前我手头也有一些领投资方给出了比较明确的意向,而且估值都比星星给的高,暂时还是不考虑星星了。”
转瞬即逝的窗口
“C总啊,你们之前提的星星集团不是有意向领投吗?我觉得估值也不是完全不能聊嘛,你看看再帮我约一约?”
“A董啊,怎么您亲自出马啦?B总呢?”
“哎呀,别提了,昨天给他送走了,来了半年,各种汇报说的好的意向机构,一家没见着,最后都黄了,我仔细问了问原因,大部分都是因为他死扣着估值不降给逼退的。我说这估值的事,你跟我商量过没有啊,就死活不降?现在都什么年份了,先把钱融进来才是最重要的呀!好嘛,这小伙一下子来劲了,说什么您当时请我来是干嘛的?如果您自己都同意贱卖公司股份,也根本不需要我这种专业人士。找个实习生也能把公司卖了!把我给气的,当时就让人事找他去了。”
“也是可以理解B总的,毕竟要在您面前展示一下他的能力嘛,如果他来了,咱们还是按照之前他来之前谈的估值推进,他也担心您怀疑他的价值嘛,都不容易,就是耽误事。”
“行了,别聊他了,星星你看还有机会不?再帮我推推?我担心明年数据下滑,到时候更不好推了。”
“没戏了,A董,星星这一波是为了完成投资部的KPI,年底之前他们已经投了20个亿,明年的投资任务什么时候定?能定多少?都不好说了……我估摸着得下半年了”
神秘的预期收入
在A董亲自出马的强势推动和C总的积极斡旋之下,3个月后,公司又迎来了一支新机构的青睐,并且,该机构的总经理小D亲自挂帅,内部推动对A董的投资,整个立项流程可谓顺风顺水。
然而,就在尽调即将结束的节骨眼,A董突然又接到小D气急败坏的电话:“A董,咱们在尽调之前有没有做过高管培训?咱们前期工作做了那么多,怎么还能在尽调上掉链子?”
“怎么了?尽调前我有跟所有高管都开过会呀,尽调什么地方出了问题?”
“咱们明年的预期收入到底是多少?为什么E总(财务总监)和F总(业务一把手)在高管访谈里说的数字不一样呢???”
“明年收入预期8000万呀,我们是开会统一过预期的呀,他们说的不一样?”
“......都不一样......”气氛突然变得有点窒息“E总说4000万,F总说1.2亿......正好差8000万......”
镜花水月
愤怒的A董立马找到财务总监和业务总监,把他们二人臭骂了一顿。公司走到融资的关键节点,公司高管尽然如此不上心、不专业且不尽责,让A董深深的怀疑这么些年自己用人是不是出了大问题。
而且差距如此之大的业务预期数字,也让审计人员对公司上报的所有数据都提出了质疑,为后续工作增加了巨大的难度。
好在发现地及时,与尽调人员多番解释,并且当面进行重新测算,公司各项尽调报告顺利通过了投资机构的审核,A董长出了一口气“接下来就是签约了”
是的,只差签约这一步了,只等机构的董事长老D总主持的最后一轮投决了!
不出意外的话,该出意外了。
果然,老D总的日程突然成了迷。永远排不上项目的投决会,秘书的回复永远是“这周没时间”。关键是,原本几个进度落后项目的投决会,老D总都抽空参与了,为什么单单只排不上咱们这个项目的投决呢?A董和C总都是一头雾水,小D总也没说什么原因,只是说:老D就是不给准信,他也不知道原因,他也没有办法......
噩梦的延续
对于A董和C总这种商海沉浮多年的老人来说,只要是“人”的问题,就不是无解的问题。
经过更加深入细致的“社会工程学”作业,C总了解到,老D总和小D总之间原来有着不为人知的“积怨”。就连小D自己都没有想到,老D能在工作中直接给他穿小鞋。
靠小D自己在公司内部推进,显然已经不现实。A董和C总用尽自己的人脉,重新和老D总搭上线,经过一番“交心”,终于取得老D总的谅解,得到最终上会的机会,并达成了出资意向。
功夫不负有心人,经过漫长的融资历程之后,A董和C总终于取得了实质性的结果,接下来只需要让所有老股东签署这份增资协议,本轮融资就算圆满完成了。在这种融资环境下,能拿到这笔钱就等于拿到了续命“神药”,而且在同业竞争中,也取得了绝对的领先优势,股东们得知消息还不得欢欣雀跃?想到这里,A董欣慰不已,顿觉这一年半的付出都是值得的。
然而......
“我不同意!”一声惊雷,再次撕破了A董的美梦。轮签到公司的小股东G总这出了问题,令所有人咋舌“公司融资这么大事情,为什么不提前开董事会通知?为什么一切谈完了才通知我?估值为什么要调整?我为什么要稀释股份?看我是小股东就轻视我?我不签字!”
A董闻此长叹了一口气......
创投家说
故事到这里结束了,但是A董的融资之旅并未完结。
不在局里的人,永远觉得只要资产优质,在资本市场里拿到钱轻而易举。
然而,他们却不知道,现在的融资环境,难的不仅是“资产价值”,还有一路的妖魔鬼怪......(本文首发于钛媒体APP,作者|郭虹妘,编辑|陶天宇)
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