房地产市场的起伏就像是过山车，每个卖家都希望能快速顺利地把房子卖出个好价钱，但现实往往比电视剧还要曲折。

前些天，小编跟一位中介朋友聊了聊，他说现在二手房只要肯降价，成交不是难事。但他碰上一位房东，从2022年8月的164万一路降到现在的108万，房子还是没卖出去。

这位房东手头的是套89平方米的小三房，2017年买的时候花了92万。算上这些年的利息和税费，成本都超过120万。

中介朋友说，这位房东几乎犯了所有卖房人可能犯的错误。首先是对市场行情判断失误。2022年他决定卖房时，市场已经在走下坡路，但他坚信政府会救市，楼市很快会回暖。他挂牌164万，比小区最高成交价低了10多万，自信满满以为很快就能成交。

第二个错误是高估了自己的房子。他的房子条件不错，位置、户型、装修都挺好。虽然他也研究了小区其他房源的挂牌价，但他坚信自己的房子多卖个十万八万没问题。

然而，二手房市场供大于求，买家选择多，性价比高的房子一抓一大把。他的房子虽然条件好，但定价高于市场平均水平，自然竞争不过别人。

面对看房人少的窘境，房东也降价了，但每次就两三万，力度不够，市场反应平平。

到了2023年3月，他把价格降到了142万，看房的人多了，有几个人对他的房子感兴趣。但就在价格谈判的节骨眼上，市场利好来了，他突然要价155万，结果买家扭头就走，错失了商谈机会。

后来的市场并没有如他所愿反转，小阳春过后又是一轮下跌。他开始慌了，价格一降再降，到了8月份已经降到142万，但二手房市场竞争激烈，他的价格没有优势。

中介朋友建议他一步降到位，现在是买房市场，挤牙膏式的降价没效果。但他不听，总觉得市场会好转，自己的房子不能贱卖。

到了11月，有刚需买家出到108万，他挂牌135万，买家最多出115万，他坚持120万，就因为5万没谈拢。

最近一次是今年6月，还是因为几万块的差距没成交，此时买家报价已经降到100万，他的最低要求是108万。

现在，房东有点心灰意冷，后悔当初没有认清形势，犹豫不决，错失了机会。

不过他现在反而不急着卖了，打算先出租，觉得租金回报率还不错。他坚信房价总有一天会涨回来。

那就让子弹再飞一会儿，我们拭目以待。