央广网金华6月29日消息(记者 杨正弘)“6天时间三次出口,兰溪杨梅销往迪拜。”“110亩的大棚杨梅不够卖,快递不够发。”今年5至6月的杨梅最佳采摘季里,浙江兰溪七星山名果庄园的汤友贵一家都沉浸在杨梅外销的幸福中。据该家庭农场负责人汤友贵介绍,果园近几年的销售增长基本维持在20%至30%,今年预计将突破80%,并且成为浙江省今年第一批出口海外的精品杨梅。
在浙江省,各杨梅产地竞争激烈,甚至呈现出一种“卷”的状态。那么,这家位于金华兰溪的杨梅家庭农场是如何脱颖而出,并远销海外的?
“出口梅”倒逼高品质
据汤友贵介绍,今年他们首次尝试杨梅出口,售卖效果出人意料。“此次出口迪拜,杨梅的价格为每斤500元,每斤约有16颗,这样算下来,单颗杨梅售价达到了30多元。为了适应迪拜的高温天气,我们采取了特殊的保鲜措施,以确保在整个运输过程中杨梅的新鲜度能够得到保持。”
汤友贵的儿子“梅三代”汤须钧告诉记者,为了此次出口,他们足足准备了两年时间。去年,他们就申请了出口备案基地,通过兰溪市农业农村局的指导和帮助,打通出口壁垒,确保了出口杨梅符合国际标准,出口流程畅通无阻。从新加坡、迪拜再到加拿大,打着“鲜若初吻“的口号,兰溪杨梅一经上线就被抢购一空,成功推向了国际市场。
现今,大棚已实现自动化;一部手机即可掌控温度湿度,各项生长指标一目了然;杨梅树喷滴灌、雾化设施、地温等设备都可智能化控制。此外,园区采用机械化运作模式,拥有无人机和轨道车等。对汤友贵一家而言,未来进一步拓宽海外市场,打造品牌影响力,需要他们持续推进杨梅产业的规模化建设,并加强全链化管理,凸显“高品质”。
![引进的数字化“梅”好农场智慧农业平台(央广网记者 杨正弘 摄)](http://dingyue.ws.126.net/2024/0819/e7f27fdej00sigkm4007dd001hc00u0c.jpg)
“精品梅”稳走品牌路
作为浙江省第一批数字化农场、省示范性家庭农场,该庄园之所以能在今年扬“梅”吐气,其背后积淀了三代人的不懈努力。早在1984年,汤友贵的父亲汤华通开辟了十亩荒地,种下“希望梅”;2016年,汤友贵搭建起新大棚,培育“精品梅”;2021年,儿子汤须钧回乡,“梅三代阿汤”借助自媒体广拓销路并引入数字化管理,打造“出口梅”。
汤友贵记得,以前的杨梅普遍个头较小,味道偏酸,且要和梅雨季“赛跑”。一次偶然发现,他注意到进口高品质樱桃每斤售价能有300元,这使他萌生了将杨梅种植也“搬进大棚里”的想法。他回忆:“在2016年,我承包建设了18亩杨梅大棚,从2017年开始销售,每斤售价可达60元。”杨梅大棚的控水技术让杨梅的甜度、个头等方面都有了显著提升,避免了梅雨季的毁损,价格也随之上涨。尝到甜头后,他开始进一步发展自己的杨梅品牌。
据汤友贵介绍,随着品牌价值的提升,杨梅的包装也不断焕新。最初,兰溪杨梅使用传统的塑料壳装进行销售,后来逐渐演变为单盒装,最后发展为单颗装。汤友贵告诉记者,为了让顾客能够追溯到美味杨梅的来源,他开始在每个包装箱上贴上商标、二维码和手机号码等信息。“每一颗杨梅都有迹可循”,品牌价值产生的效益,让汤友贵的杨梅销售价也提升至每斤100多元。
![来自兰溪汤友贵家庭农场的杨梅(央广网发 金华市新闻传媒中心供图)](http://dingyue.ws.126.net/2024/0819/f379c300j00sigkm701mrd0018200otc.jpg)
“梅关系”接续新生代
随着业务的不断拓展,汤友贵意识到,借助数字化、新媒体提档升级亟需吸纳新生力量,儿子汤须钧与儿媳吴梦娇的加入让他如虎添翼。两人不断用新媒体平台为自家做“媒”,品牌知名度大幅提升。
“过去都是熟人来打招呼,现在有很多客人都是抖音粉丝慕名而来。”汤友贵笑着告诉记者。汤须钧、吴梦娇相识于大学时期,毕业后两人全职当起了95后“新农人”。创业初期并非一帆风顺,汤须钧说:“当时的杨梅卖不出价格,2018年的一场台风,也使家庭农场遭受了巨大的损失,经济状况堪忧。”然而,在这段困难时期,两人相互鼓励和支持,不断交流宣传的创意想法,共同渡过了难关。
吴梦娇告诉记者,他们近期正在筹划一个全新的IP,名为“梅关系”,希望打开年轻人市场。“当时,我们经常互相安慰鼓励对方,说没关系有我在,没关系一切都会好起来的。”
![正在筹划中的全新IP“梅关系”(央广网记者 杨正弘 摄)](http://dingyue.ws.126.net/2024/0819/0ea51143j00sigkm801z0d0019000u0c.jpg)
兰溪有中国杨梅之乡的称号,为提升“兰溪杨梅”的国际品牌形象,兰溪市农业农村局还设计了专用出口包装,并为其打造独具特色的国际标识。据兰溪市农业农村局相关负责人介绍,杨梅产业是兰溪农业主导产业,兰溪正以优质农产品高质量发展为目标,全力推动杨梅出口,助力特色农业可持续发展。
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