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☛洗衣凝珠直播电商渠道分析：洗衣凝珠直播电商渠道销售额持续增长；洗衣凝珠销量减少，与销售额增长形成反差；100元-300元组合装销售额占主导，50元以下产品销量更高。
☛消费者行为洞察：高效便捷、环保健康与个性化选择构成了用户选购洗衣凝珠的三大核心驱动力；宠物毛发的清洁和异味去除已成为宠物主面临的主要痛点。
☛2024年新品趋势洞察：从功效趋势、成分趋势、香型趋势、包装趋势四大层面进行洞察。
报告全文共35页
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洗衣凝珠直播电商渠道分析
1
洗衣凝珠直播电商渠道销售额持续增长，行业发展加速
因为懒人经济的兴起，洗衣凝珠可以说在中国市场跑出了「狂飙」式的增长速度。根据飞瓜数据监测显示，中国洗衣凝珠在直播电商渠道销售额自2022年的7.1亿元跃升至2023年的12.05亿元，2023年销售额同比2022年增长69%；在2024年上半年销售额超5.7亿，同比2023年上半年增长11.67%。
数据来源：飞瓜数据
2
洗衣凝珠销量减少，与销售额增长形成反差
2022年中国洗衣凝珠销量为9364.51万，2023年缩减至5540.91万。
2024上半年，中国洗衣凝珠行业直播电商渠道销量为1338.97万，同比减少48.11%。这一锐减指向产品单价提升及消费者趋向组合套装产品购买行为。
数据来源：飞瓜数据
3
100元-300元组合装销售额占主导，50元以下产品销量更高
消费层次分析：数据显示，组合装洗衣凝珠100-300元价位以2.21亿元的销售额占据市场38%的份额，而0-50元组合装以1.54亿元的销售额紧随其后，占比27%。从销量来看，0-50元组合装产品销量为941.7万，占比70%；其次为100-300元价位销量159万，占比12%。
数据来源：飞瓜数据 2024年1月-6月
报告内容
1、品牌影响力剖析：立白品牌以其市场领导地位占据声量榜首
2、市场份额透视：蔬果园以其独特卖点和市场策略占据领先地位
3、TOP5爆品以高效清洁、独特香氛与创新技术满足消费者多元需求
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消费者行为洞察
1
全方位解析：洗衣凝珠新品购买驱动因素
通过满足消费者对高效便捷、环保健康、个性化选择、天然成分、创新技术的关注，以及提供深层清洁与织物保护、多效合一的实用功能，并结合持久香氛带来的情绪价值共鸣，洗衣凝珠新品成功吸引了消费者的青睐，成为更多消费者的优选洗涤解决方案。
数据来源：根据英敏特《家居清洁产品创新年度分析报告2024年》提炼整理
2
留香和除菌去污是消费者最为关注的功效宣称
功效关注重点：在洗衣凝珠的选购过程中，消费者尤其注重产品的留香效果与除菌去污能力，这两项功效成为评估产品质量的关键指标。
数据来源：果集《2023年洗护市场增量新机会》
图片来源：抖音-蔬果园suk garden官方旗舰店
3
原料成分趋向天然，更多产品增加了多种含酶与含精华成分
成分选择新趋势：现代消费者越发重视健康与安全，倾向于选择那些含有天然、温和且对身体无刺激成分的洗衣凝珠产品。
数据来源：智研瞻产业研究院《中国洗衣凝珠行业市场专项调查及投资前景分析报告》
图片来源：抖音-白猫官方旗舰店
报告内容
1、香氛持久与香型多样性成为消费者需求的重要偏好
2、消费者痛点洞察：宠物友好洗涤
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新品热点趋势洞察
1
功效趋势：多功能化、深层清洁、织物保护
洗衣凝珠在功效上不断突破，从基本的清洁扩展到抗菌、除螨、护色、柔软等多重功能，满足消费者多样化的洗涤需求。
2
成分趋势：天然成分的加入，提升产品的安全性和环保性
根据调研，37%的消费者在购买家清品类时会关注产品成分，消费者更愿意选择采用温和天然成分的产品。酵素、天然植萃等成分的加入不仅提升了洗衣凝珠的洗涤效果，还符合现代消费者对于环保、健康的需求。
图片来源：立白集团官方旗舰店
3
香型趋势：香水级调香、长效留香、活花萃取
洗衣凝珠的香味种类日益丰富，从清新花香到自然果香，从前调、中调到后调，满足消费者对个性化香味的追求。
图片来源：抖音
4
包装趋势：环保与创新凝珠膜设计
随着消费者环保意识的增强，洗衣凝珠的包装设计越来越注重环保和多功能性。英敏特数据显示：衣物洗护和餐具洗涤用品品牌在以更大力度提升产品包装的环保性。截至到2023年7月的5年间，具有环保包装或可回收宣称的新品的数量翻了一番。这些趋势不仅满足了消费者的需求，也推动了洗衣凝珠市场的持续发展。
数据来源：英敏特全球新产品数据库：2018年8月-2023年7月
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