河南经济报记者 杨洋 李媛媛 付瑞清 罗佳琳 马欣
八月的田野，远远望去绿油油一片，此时玉米已经一人多高，结出嫩嫩的小绿棒，绿棒的顶端，都吐出了粉红缨丝，微风一吹，向同一个方向轻轻摇曳，仿佛在向勤劳的农人们致敬。
“多亏了崔经理，在他的精心指导下，去年俺的辣椒亩产突破700多斤干椒，今秋俺有信心再夺玉米大丰收。”8月12日，在安阳市汤阴县五陵镇小葛寨村，种粮大户李庆林看着长势良好的玉米激动地说。
村民口中的崔经理，叫崔昌青，是汤阴县天脊化肥专营店店长，自1995年与天脊化肥结缘以来，他始终扎根田间，服务“三农”，用脚步丈量每一寸耕地，用自己的坚守和担当让这片充满生机的土地结出沉甸甸的果实。
转变
从种植大户到经销商
今年54岁的崔昌青最喜欢做的事，就是每天早上起床后，到周边田里走上几圈，看一看农作物的长势，这样的习惯已经保持很多年了。
“看一看庄稼的长势，我这心里才踏实。”崔昌青说，自己一开始就是种地的，如今卖化肥了，也是一直在和土地打交道。
一谈起自己的产品，崔昌青就像是说起自己的孩子，“你看这个天脊硝酸磷肥，它就相当于万能肥，养分配比合理、优质、高效、溶解性好，可以用在多种农作物上；这个22—8—10硝酸磷钾肥，主要用到花生上；而这个22—9—9硝酸磷钾肥，主要是对辣椒、果树效果比较好……”
为什么会选择天脊？对于这个问题，崔昌青不假思索回答道：当然是品质好。 化肥是粮食的“粮食”，就像百姓入口的食品要有安全保障，粮食也一样，“入口”的东西也必须有保障。
天脊集团是我国八十年代初，成套引进德国、日本、法国、挪威等八个国家十一项专利技术和设备建设的第一个以煤为原料生产高效复合肥的大型现代化企业。专注于高效复合肥的生产和研发，以其技术创新和产品质量，在国内外市场上享有盛誉，产品远销多个国家和地区。
品牌是经济高质量发展的重要象征，也是质量强国的内在支撑，更是企业与时俱进发展的具体表现。“我们一直深耕高效肥领域数十载，始终致力于为农户提供更高效的产品和更优质的服务。”天脊集团总经理助理、销售公司经理王福生说，集团的发展离不开每一位经销商背后的付出，特别是像崔昌青这样的坚守诚信、不畏艰难、一路向前的勇者，用奋斗和拼搏取得了非凡的战绩。
业精于勤，行成于思。今年是崔昌青与天脊结缘的第29个年头，从最开始的“啥也不懂”到如今的“熟练精通”，他的成功离不开他的勤奋、专业和眼光独到。
“1995年刚开始卖这个化肥时，就是觉得产品比较好。2018年，对天脊化肥又有了新的认识，知道天脊化肥里面含有很多科技元素，含有双氮双磷，不但可以做底肥，而且可以做追肥。2022年，又一次刷新了我的认知，那时候由于雨水较多，天脊化肥却可以做到经大水之后肥效没有流失。”崔昌青说，通过一边卖一边学，自己也快成了“土专家”。
坚守
让农户用上“放心肥”
农产品要想增产增收，肥料投入是关键一环，优质化肥就是把农业市场的“金钥匙”，然而想要推广好却并不容易。
“刚开始，卖得也不太理想。”崔昌青说，第一年，自己只卖出去50吨左右，“因为产品好，价格自然比其他化肥要贵一些，很多农户觉得不划算。”
为了快速提升知名度，崔昌青从做好服务入手——无论买多买少一律送货上门，免费提供技术服务，随叫随到，风雨无阻；为了验证产品效果，他选取一位种植户作为“标杆”示范户，进行小面积试用，并全程对使用效果进行跟踪回访。
“不管有没有在我这里买过东西，只要有问题找到我，我都会去看一看。”崔昌青说道。想方设法为大家伙增产增收，一传十，十传百，天脊化肥也逐渐被十里八乡的种植户所熟知。
“我们家的果园就是多亏了小崔，不然早就刨掉了。”汤阴县五陵镇大宋村村民肖文科，一说起崔昌青，就不住地夸赞。
原来，2020年，由于自家果园的果树年代已久，树体老化，肖文科就准备将它们全部刨掉。崔昌青知道后，专门跑到肖文科家中，让他试一试天脊化肥，肖文科说：“刚开始，也没抱多大希望，想着刨掉也可惜，不如试一试。结果，化肥是春天撒下的，秋天就看到了效果。”
一次施肥理念的改变，让肖文科的老果园焕发出新生机，如今再次走进苹果园，连片的果林郁郁葱葱，一个个鲜红透亮、青翠欲滴的苹果压弯了枝头。“现在的产量比之前增产2000多斤，我周边其他人的果树全刨了，只有我家的还在。”看着自家饱满圆润的苹果，肖文科笑道。
“以前都是大伙需要什么我就进什么货，现在是作物需求什么我就推荐什么。”崔昌青说，现在只要自己一看农作物的长势，就知道是哪个环节出现问题，需要什么肥料可以补救。
从50吨到200吨再到如今的1600吨，与天脊的一次次的奔赴，让崔昌青深切地明白：要想做好农资经营，必须保证产品质量。推广高品质化肥，推广大厂家品牌，才能更好地服务三农，让农民放心。
传承
三农初心薪火相传
看到天脊化肥有这么好的效果，崔昌青信心倍增，一心想把好产品推广给更多的农户使用，让更多农民受益。他选择的推广方法简单而朴素，就是用实力说话，让农户信服。使用天脊化肥的农户也都纷纷表示天脊硝酸磷肥的效果非常不错，大品牌的肥料就是有保证。
与天脊合作29年来，崔昌青最大的感受就是，天脊集团十分注重信誉。保证产品质量始终是天脊生产、经营的第一要务。
在他推广天脊化肥的这些年，从来没有一个农民说过天脊产品有质量问题，没有收到过一例有关质量问题的投诉。崔昌青说：“天脊化肥是有实力的大型央企，肥料都是真材实料的，不会出现含量不足、缺斤少两的问题，农民对天脊的肥料都是非常放心认可的。”
一粒天脊硝酸磷肥，原料选择的坚持，生产工艺的坚持，技术研发的坚持，生产包装的坚持，最终换来了经销商选择的坚持。
崔昌青常说，先做好人，后做好事。他还说，“我是一个农民，对农村、农民有着深厚的感情，希望把更好的农资产品带给广大农户，让他们撒在地里的汗水有所回报。”
“现在我们一家子都是天脊的忠实‘粉丝’。”崔昌青开玩笑道，自己的儿子和儿媳也是地地道道的“天脊人”。
一说起儿子，崔昌青脸上挂满自豪。崔昌青的儿子崔同威，今年33岁，他高中毕业后就一直跟着父亲学习田间管理和科学施肥各种知识，在崔昌青的精心教导下，他将化肥销售日常事务打理得井井有条。
“如今，我也是一名农资人，为农服务是我的职责，向农户推荐天脊产品，针对不同作物在不同生长时期科学推出天脊化肥施肥方案，真正地帮助农户增产增收。”崔同威说。
谈到未来的打算，崔昌青说，收获使他坚定继续前进的信心，推广高端肥料这条路他会毫不犹豫地坚持走下去。同时，还要把经营天脊化肥这份事业，传承给儿子，“希望我们家能代代接过天脊的接力棒，在田间传承好天脊服务三农的使命，帮老百姓把田种好，让他们在这片土地上挥洒汗水、播种希望。”
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