8月21日，微盟集团（2013.HK）发布了其2024年中期业绩报告。报告期内，集团总收入达到8.67亿元人民币，整体毛利率维持稳定。在此期间，集团通过有效措施削减销售成本25.9%，其中销售及分销开支减少近三分之一，行政开支亦降低24.5%。同时，持续的降本增效策略使得成本费用得到有效控制，经调整净亏损约为人民币0.46亿元，与去年同期相比大幅收窄81.4%。

此外，得益于商家解决方案现金流的进一步优化以及订阅解决方案亏损的大幅收窄，2024年上半年，集团经营现金流实现了人民币0.3亿元的正向流入，已连续两个半年度保持正值。在此期间，集团还回购了合计本金3亿美元的债券，这一举措进一步改善了其资本结构。目前，集团现金及银行存款余额约为人民币17.72亿元，为集团核心业务的持续发展提供了有力支持，并显著增强了其财务稳定性。

从具体营收细节上来看，财报期内，微盟零售作为微盟集团的核心业务之一，实现了3.04亿元的收入，同比内生增长3.1%。其在订阅解决方案收入中的占比大幅提升至62.4%。商家通过微盟零售平台产生的GMV和支付订单量分别实现了38%和42%的同比增长，同时品牌商户数和每用户平均收入也呈现持续增长态势。这一系列数据展现了微盟集团在大客化战略上的强劲发展势头，其专业能力亦得到了市场的广泛认可。

在商家解决方案领域，广告业务需求成为推动微盟集团业绩增长的关键动力。集团凭借敏锐的市场洞察力和创新能力，在广告市场中成功抓住了机遇，助力商户投放的毛收入达到83.42亿元，同比增长19.4%。通过持续横向拓展多元媒体渠道，并在纵向上深耕区域和行业策略，微盟集团有效扩大了广告营销业务的规模和盈利能力，进一步巩固了其在行业内的领先地位。

值得注意的是，微盟集团作为云端商业及营销解决方案提供商，其核心能力和基本盘在于精准把握大客户需求。大客户因规模与支付能力强，为SaaS企业贡献更高生命周期价值，用户粘性及续约率均优。因此，聚焦“大客市场”策略，不仅能够稳固微盟集团的市场地位，还驱动了其智慧零售等业务的稳健增长，实现高质量营收与盈利改善。

报告期内，微盟集团在大客市场的影响力显著提升。集团在中国时尚零售百强中的占比达到47%，商业地产百强占比43%，连锁便利店百强占比40%，显示出其在多个关键领域的广泛覆盖。同时，年合作3个以上产品的客户数同比增速高达51%，进一步凸显了大客户对微盟服务的认可与依赖。

从财报数据来看，微盟集团聚焦大客价值，不仅提升了自身市场地位，也有效助力合作品牌实现高质量增长。财报期内拥有500万以上会员规模的客户同比增长50%，300万至500万会员规模的客户同比增长14%，彰显了集团在推动客户会员规模增长方面的显著成效。

不仅如此，微盟集团仍持续深耕优势行业，与行业头部合作伙伴共同开发的“行业解决方案”取得了显著成果。通过借助行业化销运体系，微盟加速了行业市占率渗透和百强商家渗透。报告期内，微盟在服饰、快消、建材等行业持续保持领先地位，合作百强商户数占比依次为43%、21%、19%，进一步巩固了其在行业内的竞争优势。

除了聚焦“大客市场”，微盟集团作为云端商业及营销解决方案提供商中的龙头企业，探索AI技术是顺应数字化转型趋势的必然之举。通过AI深度学习与数据分析，集团能自动优化营销策略、精准触达目标客群，降低运营成本，增强用户体验。此举不仅顺应了技术发展趋势，更契合企业数字化转型需求。长远看，AI也将助力集团构建更高效的营销生态，巩固其市场领先地位，为未来发展注入强劲动力。

因此，在上半年度，微盟集团致力于探索AI技术与核心业务的深度融合路径，其自主研发的微盟WAI已成功深度应用至10余家大模型，并覆盖了58个商业应用场景，充分展现了其在AI技术应用方面的实力与布局广度。报告期内，微盟WAI活跃用户数实现显著增长，环比2023年下半年增长了3.6倍，这一数据充分证明了微盟WAI在用户市场中的快速渗透和广泛认可度。

而在SaaS服务层面，微盟WAI推出了具备行业竞争力的智能经营功能，该功能集成了智能化策略、主动式推荐以及多Agent三重核心能力，为商家提供了一站式的智能选品、活动策划、营销素材生成以及智能数据分析与调优服务，极大地提升了商家的运营效率和效果。特别是在618大促期间，微盟WAI的活跃客户数和使用次数均实现了显著增长，充分验证了其在电商大促和日常经营中为商家带来的实际效益。

本文源自：金融界