重磅，深耕饮品40年的民族企业，又有大动作！|可乐|民族企业|汽水|燕麦|碳酸饮料|饮品

2019年6月24日，中国人民银行发布报告称，中国金融机构在为小微企业提供融资服务的过程中发现，中国中小企业平均寿命3年左右，美国是8年左右，日本是12年左右。

做企业，能够生存下去已经不容易；如果能够穿越周期，保持基业长青，这就是难上加难了，能够做到这点的企业，必然有他独特的地方。

新乡吴铮就是一家穿越周期且还能不断推陈出新的民族品牌。

吴铮饮料的发展史，要从企业前身大块汽水厂说起。上世纪九十年代初，一场惨烈的两乐“水淹七军”让民族品牌遭遇重创，也给吴铮饮料带来前所未有的挑战。

外部强敌环伺，内部发展困难，但吴铮饮料依然没有放弃，而是咬牙坚持成为当时硕果仅存的国产汽水品牌之一。

作为一家地方企业的民族品牌，吴铮饮料在与大佬们“水战”中并没有落下风，在新乡市场处于断层式领先；吴铮饮料所坚持的汽水产品线，也在2006年前后重新起势，甚至包装、品质完全对标可口可乐。那几年，吴铮饮料步入发展快车道，从“新乡味道”升级为“中原名片”，市场布局覆盖到了整个河南及周边省份。

如今，2024年8月21日，新乡吴铮饮料迎来了自己的四十周年。

在这个历史性的重要时刻，吴铮在庆祝的同时，还举办了荣耀四十年庆典暨燕麦奶金商财富论坛，很多媒体和行业内的学者专家慕名而来，他们都很好奇，一家乡镇企业是如何在竞争这么激烈的市场上屹立40年？从汽水到燕麦奶布局，吴铮背后的考量是什么？

这40年，吴铮做对了什么？

上个世纪80年代初，吴家人去上海出差，无意间尝到的一瓶汽水打开了新世界的大门，回到新乡后，经过筹备，1984年，吴铮饮料的前身——大块汽水厂成立了。

那是一个朝气蓬勃的时代，也是一个一切都有可能发生的时代。

时代的风潮让吴铮饮料一炮打响，企业创始初期，凭借着汽水一个单品成功打入市场，成为新乡地区的名片，在40年的历程中，产品从汽水扩张到了天然矿泉水系列、纯净水系列、碳酸饮料系列、果粒风味饮料系列、植物蛋白饮料等五大类26个品种。

产品是一个企业的核心，围绕着产品，吴铮做了许多文章。针对近几年流行的植物蛋白饮品，吴铮开辟出了“玻瓶佐餐燕麦奶”，在这个细分赛道上，打出了自己的特色，并成功打入到河南、河北、山东、内蒙古、山西、陕西、湖北、湖南、安徽、江苏、浙江等市场。

产品背后，是具有吴铮特色的运营思维。

吴铮为自己塑造了良好的信誉，这个塑造的方法非常简单，概括起来就是三个字：不拖款。不拖欠工人的工资，不拖欠供应商的款项，单凭这两点，已经站在了行业的前列。

良好的信誉为吴铮带来的是良好的市场口碑，也获得了经销商信任。饮料企业和经销商的关系永远是相互成就，吴铮的运营思维中，企业要与经销商共同成长、共同收益，不管市场如何变化，让经销商能够赚钱是不变的。

这次40周年庆典上，来自全国各地的经销商们齐坐一堂，用自己的行动表达了对吴铮地支持。

时代在变，一切都在变。

对吴铮来说，每一个时代都是新的，原有产品也面临着不断升级、创新，这种危机感驱动着企业不断寻找新的领域，这也是吴铮能够保持40年稳定发展的基因。

未来40年，吴铮还要做什么？

在四十周年庆典和财富论坛中，可以看到，吴铮已经做出了宏大的布局，来迎接下一个40年。

从汽水到燕麦奶，吴铮在细分赛道中抢占用户心智。

以花生露、草本可乐、燕麦奶为代表的新生代产品紧跟市场步伐的同时，吴铮还能在微创新上持续下功夫，在产品上跨界，给用户留下了深刻的印象。

渠道培育也是吴铮一直在做的重点工作。

在传统销售渠道方面，吴铮饮料与各大超市、便利店、小卖部等建立了长期稳定的合作关系，确保产品能够及时、准确地到达消费者手中。同时，还加强了对销售终端的管理和维护，提高产品的陈列效果和销售效率。

在最后一公里上，吴铮饮料积极与餐厅、火锅店、烧烤店等建立合作，将产品作为餐饮搭配饮品进行销售。这种模式实现了销售场景的结合，营造出即饮的现场感。

切入到电商领域，破除地域限制，将成为吴铮的未来增长空间。通过与各大电商平台合作，为消费者提供便捷的购物渠道，利用社交媒体平台进行产品推广和销售，提高产品的曝光量和销售量。

从汽水到燕麦奶，透过吴铮看国货崛起

通过吴铮饮料的发展历程，我们可以清晰地看到国货品牌的崛起之路。

自1984年建厂以来，吴铮饮料历经四十年的风雨兼程，不仅成为了地方性的强势品牌，更是在全国范围内崭露头角。尤其是在近年来，随着消费者对健康、品质以及本土文化的认同感不断增强，吴铮饮料凭借其不断创新的产品线，如经典的碳酸饮料以及顺应市场趋势推出的燕麦奶等健康饮品，成功抓住了市场机遇。

四十年坚守只为一瓶好饮料，是“铁骨铮铮，国货担当”吴铮的初心和使命，在吴铮饮料的理念中，不管是汽水还是如今推出的燕麦奶，一瓶“好”饮料应该具备以下标准：

原料讲究：甄选真材实料，从源头为品质把关；味道地道：好味道，带给消费者更美好的消费体验；面对秋冬季节，加热锅、加热桶的热量激发燕麦的香味，带给消费者更佳的饮用体验，稳固其对燕麦奶的认知，终端动销力十足。

醒目包装：颜值即正义，从终端陈列脱颖而出。

渠道细分：针对餐饮端吴铮推出了265ml回收瓶燕麦奶和300ml不回收瓶燕麦奶，其中回收瓶不仅周转率高、更环保，给到渠道更高的利润空间，还能有更广的辐射面，周边600公里划半径，在此区域内的小餐饮渠道均可实现到店铺货、回收，优势更明显。而不回收瓶针对餐饮大流通市场，在分量上升级，消费者一次畅饮超过瘾，价格也是市场主流价格带，进一步引导回购，提高复购率。

工艺先进：公司投巨资升级生产设备。2022年公司投入1600多万元，引进先进自动灌装系统，18000瓶/小时的生产线，高效率保证出货量，产品供应及时，经销商拿货更放心。

利润可观：践行“厚利多销”，给包括经销商、渠道商在内的各个环节留足利润空间，激发每个合作伙伴的主观能动性。

从吴铮饮料做产品的匠心可以看到，无数个像吴铮一样的民族企业不断发展壮大，国货才有更广阔的增长空间。也正是像吴铮一样的企业始终埋头进取，才造就了整个行业蓬勃的生命力。

小结

2024年，恰逢吴铮品牌四十年，在坐实汽水品牌的同时，吴铮今年继续全面投入重磅资金做大做强玻瓶燕麦奶品类，充分释放玻瓶燕麦奶的声量；进入2024年，吴铮燕麦奶在各大市场可谓狂飙突进，呈现“星火燎原”的火爆态势，多个区域的经销商反馈称“供不应求”，“渠道卖疯了”！同时更是“捷报频传”：开年一个多月产销量再创新高，来自全国各地的订单向雪片一样飞来，经销商不仅踊跃打款订货。