年薪18万，他如何炼成乡村CEO“教头”丨意想不到的新职人|乡村|刘松|新职人|村书记|永安村

摘要：2023年，小小的永安村迎来了1200多批考察团。

昨天，本栏目刊发了深度报道：《“乡村CEO”五年后：在生意人与村官之间》。采访中，我们发现，乡村CEO对不少普通人来说，仍是一份“新职业”。

我们对话了“传说中的乡村CEO教头”刘松。他管理过猪场，经营过农场，当过上市企业农业主管，如今已担任杭州市余杭区永安村的乡村CEO四年。他的经验或许能为更多后来者所借鉴。

“信任是一点一点建立的”

“我们也觉得不可思议，这只是一个培训，又不是给你安排工作，居然会有4000个人来报名。”杭州市余杭区永安村的乡村CEO刘松没有想到，去年“浙江千名乡村CEO培养计划”招生时他们还担心100个名额会报不满，仅仅一年后，报名人数就迎来了井喷。

刘松还记得四年前第一次走进永安村时的情景。

乡村CEO的选拔考试设置了实地调研环节，应聘者们第一次走进了将来自己可能会工作的各个村子。

“当时的永安村已经完成了美丽乡村建设，一进来就感觉这个村很漂亮，大片大片的农田连在一起，特别开阔。”刘松回忆。虽然永安村集体经济薄弱，名气更不如一同招聘乡村CEO的塘栖村、径山村，但这个仍以农业为主的传统乡村让刘松感到亲切，他想到了自己的家乡，安徽省芜湖市家发镇联三村。

数年前，联三村因为一场洪灾而整村搬迁。虽已离乡多年，记忆中的乡土仍让刘松怀念，“我总是在想，怎么用自己学到的东西，把像我老家这样的传统乡村建设得更好一些”。

毕业于皖西学院动物科学专业的刘松，第一份工作是六安一家养猪场的饲养员。他技术过硬又年轻肯干，后来成了这家企业的生产负责人。

2012年，“想去外面闯一闯”的刘松来到浙江，在一家民营集团下的农业企业担任厂长。此后他又换了几次工作，都和农业相关。干得最久、成长最大的是在海亮集团旗下的农业板块做高管，在这家上市公司工作的5年，让他积累了企业管理的经验和丰富的行业资源。

2020年，35岁的刘松看到余杭招聘乡村职业经理人的信息。

那年，杭州市余杭区8个村子开出了年薪18万元（此外，根据各村股份制经济合作社的经营情况，另有绩效奖励）的条件，面向全国公开招聘乡村职业经理人。刚刚经历过疫情，家里又添了二胎，刘松想换一份相对稳定的工作，更重要的是，他需要一个更大的平台施展他的乡村梦想。

通过选拔，刘松从80多名永安村乡村CEO的应聘者中脱颖而出，出任永安村强村公司总经理。这个公司隶属于永安村股份经济合作社，服务于村集体经济，董事长是村党委书记张水宝。

到永安村的头两三个月，他只干了一件事，见人。“搞乡村和原来搞企业不一样，我不知道怎么干，就天天约人聊天。我跟街道聊、跟村书记聊，还约了很多人，懂营销的、懂文旅的、懂传播的……我都请他们过来看一看，一是请教他们，我们该怎么发展？二是看看能不能合作。”刘松说。

三个月后，刘松拿出了一版16页的PPT，内容是永安村未来3到5年的发展规划。其中包括现代农业、农业旅游、乡村社区等产业定位，还有四个目标：建成一个全国乡村振兴的样本，一个全国数字农业的示范基地，一个永安村自有品牌，一个能对外输出服务的乡村振兴模式。

面对这些闻所未闻的新名词，村民们面面相觑：这些听起来有些“太大了”的目标切合实际吗？这位乡村CEO是不是只会做纸面文章？

由于永安村位于杭州城西，未来科技城、云城、杭州西站等都在15分钟车程圈内，他们就先以农文旅活动为突破口吸引人气，组织了开镰节、开春节、插秧节，还有长桌宴、珍珠开蚌、“浑水摸鱼”等活动……开始没有客源，刘松向村书记张水宝求助，发动村民参加。来参加的村民全部免费，刘松团队只需投入一两千元的道具费和人力，然后把这些活动通过微信公众号和短视频平台发布出去。

“我们一直做一直做，连着做了两个月，终于有人在后台留言，询问是不是可以组织公司来团建，可把我高兴坏了！”刘松回忆，他们立刻推出了首团免费的优惠，唯一的要求就是大家参加完活动后要发朋友圈。这样，经过一段时间的口口相传，永安村有了人气。

“乡村CEO不是说一上来就要做多大的事儿，先问问自己，一场2000块的活动你能不能做好？做得好了，下次村里2万块的活动就会想到你。再下次，5万元、10万元的项目才会交给你做。信任是靠行动一点一点建立的。”刘松说。

“民建村用”

记者进村采访时，刘松正在接待一个来自他安徽老家的政府考察团，上午的座谈结束后，一行人来到村里的一家农家乐吃午饭。席间，刘松讲起了这家农家乐的故事——

这两年，随着永安村的名气越来越大，前来考察、研学的团队也越来越多，可是村里没有能够“拿得上台面”的饭店。村里有几间废旧仓库可用，可是装修改造、经营农家乐是一笔不小的花费，村里既没钱也没人没精力。刘松就找到一位在外当老板的村民，前些年他做工程挣了些钱，一直想回村发展。

经过协商，双方一拍即合。由这位村民出资装修改造仓库，并负责农家乐的经营和服务；村里则负责为他“导流”。农家乐除了每年向村集体缴纳8万元的管理费外，其利润的40%到50%也交给村集体。

“你们提成这么多，老板愿意吗？”一位安徽客人发问。

“当然了，如果没有我们导流，只靠散客，他是运营不下去的。我们帮他解决了90%以上的客源。”刘松说。

这件事被浙江省乡村建设促进会会长蒋文龙称赞为“大有文章可做”：“以前都是‘村建民用’，村里花了很多钱修了物业，出租给村民或者外面的公司，只能收取一些微薄的租金。你们反过来了，‘民建村用’，村民造了房子，村里来运营，村集体也享受收益，这不是恰恰说明了村集体运营的水平吗？”

在永安村，这样的案例不少。以稻作文化为特色做出的农文旅产品，吸引着大批前来旅游、参观、研学的人；此外，还有全国各地前来调研、考察的政府部门和乡村运营团队。

2023年，小小的永安村迎来了1200多批考察团。今年更多，从农历新年到6月，村里已经接待了四五百批人。这是永安村民从没想过的景象。费用也明码标价，参观讲解40分钟，收费700元；如需团队讲授乡村运营课程，费用则为3000元；如果有点名要刘松讲课的，则收5000元……

在刘松团队运营下，去年永安村强村公司的年营业额达到2000多万元，村集体经营性收入由2019年的73万元提升至2023年的550万元，村民的土地流转收益从每亩800元提升至每亩1700元，村民人均年收入由4.2万元提升至6.3万元。