大家好，我是东哥，你身边放心的香港保险顾问。
这是我的第543篇原创。
上篇文章，我们探讨了
这个世界，足够复杂，不是所有的事情，都一清二楚。
让尚不清楚的事情处于含糊状态，才是一种正确的处理方法。
更进一步，模棱两可、含糊其辞，也是沟通中的一种利器。
侠之大者，不拘一格，天下莫不可为我所用。
今天看俞敏洪的自传，《我曾走在崩溃的边缘》，里面记录了新东方的一段发展历史。
蛮有感触。
什么感触？
1
新东方在中国的企业界，是一个传奇存在。
徐小平、王强、罗永浩、李笑来、陈向东……一种江湖大佬，都出自新东方。
以及现在网上被很多人喷的董宇辉。
很多人都嘲笑俞敏洪，说他留不住人。
却没看到，在一定程度上，是他的胸襟成就了这些人。
其他企业，为什么就没能诞生出这种级别的大咖？
江湖上横着走的罗永浩、周鸿祎之类，他们的公司，除了他们自己，还有谁？
一个都没。
这就是差距。
新东方早期的发展有一个点蛮有趣。
那会儿公司终于发展的有了起色，逐渐招了一帮人。
这帮人怎么用？
俞敏洪给的策略是，开拓新业务。
开疆拓土。
比如胡敏，后来是新航道的创始人。
当时负责国内大学生考试培训，主要是四六级考试。
包凡一专门负责写作班。
杜子华专门负责托福口语培训。
大家彼此的业务并不重叠，而且都是新业务。
每个人都需要找到自己的赛道，而不是和别人抢饭吃。
这个策略，造就了新东方在英语教育里面更为全面的版图。
成就了一个教育帝国。
2
很多公司，死于内斗，就是因为大家只在一个很小的局部里厮杀。
彼此挖墙脚，互相捅刀子。
只看到了眼前的一亩三分地，没看到外面更辽阔的世界。
就像前段时间农夫山泉和娃哈哈的事情，浙江日报主办的“涌金楼”公众号写了篇文章，，呼吁社会呵护民营企业健康发展。
标题就起的很好。
往大点看，别陷在一点点狭隘的小情绪里面。
捧一个的同时，一定要踩一个。
一边造神，一边毁神，成了一个无知的喷子还不自知。
喜欢全红婵就一定要踩陈芋汐；
支持董宇辉就一定要骂俞敏洪；
喜欢梅西就一定要嘲笑C罗；
人家当事人一片祥和惺惺相惜，下面的一众半毛钱关系没有的路人，咬的一嘴毛。
真特么滑稽。
3
东哥今天，是要来替俞敏洪出头了？
没。
东哥没闲工夫去管那些事儿。
有那精力，不如多赚点钱合适。
东哥是从新东方的故事里，得到一些对我们普通人的启发。
赚增量市场的钱，更高级的钱。
看世界，眼光和心胸，不妨大一些。
不要只盯着眼前这点芝麻绿豆。
就像前几天聊的，
说是给渠道费，东哥说免了。
年轻人，就冲着她这股子冲劲儿，东哥能帮上忙就很高兴。
不图这点钱。
再比如，东哥的公众号后台，能看到不少保险同行也在关注。
有做内地险的，也有做港险的。
理论上讲，大家是竞争对手。
别人多获得一个客户，东哥这里就少一个机会。
东哥需要把他们屏蔽么？
不需要。
网络世界太喧嚣，噪音太大。
同行的关注，说明他们认可东哥文章的价值。
也就可以利用东哥文章里面展现出来的思路，去更好的服务好客户。
一起净化市场，一起把市场做大。
只有保险市场整体水平提升了，我们的生意才会更好做。
眼光，放长远一些。
尤其一些朋友，当初还是东哥的招募对象。
想着一起组团玩儿。
结果没那个缘分，人家后来另谋了高就。
按理说，加入了其他团队，也会有对应的资源。
不需要再读东哥写的这些保险科普。
毕竟东哥写的这些东西，更多是面向客户。
需要讲究阅读体验，不会写太深的专业知识。
对于专业的从业人员，就太浅了一些。
可偏偏，他们的阅读排名，还很靠前。
想来可能是加入新团队后，发现当初承诺的资源，并没有兑现。
没有培训，没有指导，就只能自己想办法。
兜兜转转，又回来看俺的公众号。
当作自己的入职培训教材。
都是朋友，能帮一点是一点。
遇到靠谱的人，优秀的人，咱们就对人家好一点。
强者的世界，注定是绚烂的，有你没你，都绚烂。
与其提防着戒备着，不如相逢于微时。
在他注定崛起的路上，助他一臂之力，在他日后绚烂的生活中，有自己的地盘。
就算现在没能有合作的机会 ，谁说以后不会有呢？
看世界，眼光和心胸，不妨大一些。
也才会有机会，有更广阔的天地。
4
就像前几天，有朋友从公众号上加东哥微信，咨询一些香港相关的事情。
前后通了四十多分钟电话。
临末，对方很奇怪。
问东哥，说你看你光答疑，也不收费。
这是用爱发电呢？
东哥说，无非是一些信息差而已。
俺熟悉，就顺便帮个忙。
不值得收什么费。
对方顿了顿，说那这样吧，你刚才说你是保险顾问，要不你和我介绍下你们产品吧。
东哥乐了。
或许钝感一些，也是一种不错的销售策略。
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