在中国商业经济发展的道路上，工商管理学科建设对于商业经济人才的培养与输送具有重要意义，其中MBA教育的发展，更是起到了关键作用。而在商科生态体系中，MBA学生是MBA教育系统不可或缺的一部分，他们在商科教育中学习、成长，又见证了中国商科发展的进程，为国内的经济发展作出重要贡献。

中国MBA网隆重推出MBA精英访谈栏目，通过原创采访、转载的形式，讲述商科精英的故事，传递MBA学子的声音，本期主角为：长江商学院MBA｜王宇

作为产业转型升级和数字生态的基石，云服务市场格局正加速重构。在红海中，王宇参与创立的管云科技成为了云计算领域的“黑马”。以云为底座，管云科技面向企业提供数字化服务与技术解决方案，目前已服务超2万家客户，行业涉及互联网、新零售、金融、教育等多个领域。

中科院毕业后，王宇主动争取IBM的工作机会，正式进入云计算行业。很快，王宇看到了行业风口，他抓住一切机会，从IBM的售前工程师到腾讯大客户经理，再到管理所有销售业务的管云科技总经理，短短4年时间，王宇实现了职业生涯的“三级跳”。

如今，在王宇和团队的努力下，管云科技已经成为腾讯云核心合作伙伴，华为云核心合作伙伴。然而，职业快速跃升带来的管理经验不足，以及云计算市场红海竞争带来的业务发展压力，都让王宇感到焦虑和迷茫。于是，他选择来长江商学院深造，希望通过在MBA的学习，帮助自己在管理上实现从“术”到“道”的进阶，同时缩小自己面临的信息鸿沟，为公司的未来带来更多可能性。

4年3连跳，做个“狠人”

高考那年，王宇以优异的成绩被西安电子科技大学录取。尽管母亲更希望他选择“家门口”的大学，但王宇却有自己的目标。“从小我就知道自己要什么，每个阶段的目标都很明确”，王宇说，“虽然有时候外人不理解，但只要决定了，我就一定会坚持，并对自己的选择负责到底。”

这种敢想敢做的性格，也影响着王宇的职业生涯轨迹。2015年他从中国科学院电子学研究所研究生毕业，与其他同学不同，他并不想选择传统的科研路线，“当我第一次来北京，逛鸟巢的时候看到IBM在盘古七星大楼的标志，我就想着毕业要去这家公司。”

王宇投IBM几轮面试都没成功，“可我觉得不能就这么放弃了，于是又主动给面试官发了封邮件，为自己争取额外的面试机会，没想到最后真成功了。”这对于内向的王宇来说，是职业生涯的第一个突破。

在IBM工作期间，王宇接触到了前沿的行业知识和完整的销售方法论，王宇意识到，IT销售并非“简单卖东西”，而要从预算（Budget）、权力（Authority）、需求（Need）和时间表（Timeline）四个维度进行全面评估，对综合能力有很高的要求。

彼时，互联网和电商在国内快速发展，云计算作为基石行业，受到科技巨头的关注。王宇敏锐地捕捉到这一趋势，选择加入由IBM前辈创办的青云QingCloud，担任销售部的大客户经理。“我本身是一个i（内向型）人，但我对自己要求比较高，只能不断突破。”从售前工程师到大客户经理，王宇仅用了不到半年的时间便适应了身份转变，开始游刃有余地处理客户关系。

“作为大客户经理，如果不懂云计算技术相关知识的话，很难赢得客户的信任。每次见客户的时候，我都会精心准备，确保在与客户会面时能快速展现出专业性。”王宇说。

在职业前期，王宇表现出“狠人”的雷霆手腕，当他看到了做乙方在云服务行业理解上的短板时，便开始考虑新的角色转换，“当时云计算市场已经处在蓬勃发展的黄金时期，如果再不进入互联网大厂，学习和吸收他们的先进流程、对行业的理解以及对解决方案的规划等，很可能就会错失了真正深入云计算赛道的机会。”

王宇加入了腾讯云担任华北区项目销售，工作期间他借由自身技术强项，融会技术、产品、销售三方能力于一身，以“架构师+销售”角色经手了400-500家客户，通过深入了解客户需求，提供产品组合和解决方案，对整个行业进行了摸盘。

经过长期的一线实践和大量的资源积累，王宇逐渐做好了准备。腾讯 “930变革”的到来，让他意识到时机来了。不久后，王宇与另一位腾讯背景的合伙人一拍即合，携手创立了管云科技。

管云科技的成立，不仅让王宇实现了很早之前埋在心里的创业梦想，更让他在短短4年时间内，完成了从技术、销售人才，到创业者、管理者的三级跃迁。

切准脉搏，做黑马靠实力

“930变革”是腾讯在2018年9月30日宣布的一项重大组织架构调整。这次调整中，腾讯对原有的七大事业部进行了整合，其中最引人注目的是新成立的云与智慧产业事业群（CSIG）：它以腾讯云为基础，整合了公司所有To B业务，成为腾讯抢占B端市场的桥头堡。

这次变革后，腾讯加大力度引入不同的合作伙伴，共同构建To B业务的生态系统。“由于To B业务的复杂性和对接交付的繁杂性，腾讯需要依靠更多生态伙伴来扩展市场覆盖率和提升服务能力”，王宇解释说。

事实上，马化腾多年前就曾说，要把腾讯的半条命交给合作伙伴。整合To B业务后，这“半条命”更为关键。腾讯云的目标是用1-3年时间让合作伙伴的收入占腾讯云收入的一半，交出“半条命”，靠生态伙伴撑起“半边天”。

管云科技成立后，迅速与腾讯云开展正式合作，并利用腾讯云提供的数字化技术、产品与能力赋能行业，帮助客户上好云、管好云和用好云。

王宇发挥自身优势，管理公司所有销售相关业务，带领团队以“黑马”之势攻城略地，当年业绩就突破了千万大关。随后数年，管云科技业绩逐年上涨。“经过五年的发展，今年我们给腾讯云贡献的业绩应该能达到1亿，”王宇说。

从基础的云计算技术服务商，到数字化解决方案的全周期“连接器”，公司的发展速度超乎了大家的想象。但在快速发展背后，王宇和团队也曾历过令人影响深刻的低谷期。他回忆，“2021年的时候，我们面临着巨大压力，同类公司当时都发展得很快，但我们却在原地踏步。这一方面是由于我们缺乏管理经验，另一方面则是团队人手不足，导致不知道该往哪儿走。”

面对困境，王宇骨子里敢想敢干的“狠劲儿”又被激发了出来。他主动带领团队探索破局方法，从挖掘新业务、实施规范化管理和优化获客方式等多个维度不断寻求改变。“我们当时的想法很简单，就是通过不断地拓展新业务带来收入持续增长，再通过收入的增长支持团队扩张和管理优化，从而形成正反馈。”

而建立这个正反馈，关键在于拓展新客户和新业务。“此前我们获客更多靠个人资源，但这显然难以快速复制，所以当时我们尝试利用数据模型构建更精准和有效的获客策略，以帮助公司触达更多的行业客户，并逐步形成良性的业务发展模式。”通过持续的探索和实践，王宇不仅成功地带领公司走出了低谷，还为公司的长远发展奠定了坚实基础。

“随着时间的推移，公司发展逐渐稳定，我们开始思考进一步扩大规模。”管云科技相继与华为、百度和火山引擎建立了战略合作关系，并拓展了数据分析、数据建模等新业务，成功实现业务版图和合作伙伴的多元化。“目前，管云科技已经成为腾讯云核心合作伙伴，华为云核心合作伙伴，实现了健康的正向现金流。”

如今，王宇还密切关注着Web3、大模型、AIGC等前沿技术领域以及云计算与隐私计算等技术的融合趋势，致力于将这些创新技术融入公司的业务和产品中，以期在技术革新的浪潮中把握先机，推动公司的持续创新和发展。

更新自我，为了变得更强

尽管公司已实现正向盈利，但王宇有时仍会感到焦虑和迷茫。一方面，实现快速职业跃升的同时，自身的管理短板亟待补齐；另一方面，云计算市场正在进入红海阶段，虽然公司目前增长势头良好，但未来仍面临诸多不确定性，因此亟需在当前“广积粮”，提前掌握“信息差”，争取在未来竞争中建立更多优势。而这正是他选择来长江MBA的两个主要原因。

“如何成为一个更好的管理者”是王宇现阶段面临的最大挑战。尽管平时也通过参加培训、阅读书籍等方式提高自己的管理能力，但他更希望通过系统、专业的管理学课程学习，来帮助自己在管理上实现从“术”到“道”的进阶。他很欣赏谷歌的管理模式，也在探索从KPI（关键绩效指标）导向转变为OKR（目标与关键结果）导向。

他解释说，“一方面，现在团队中都是90后和00后，想找到一种更符合他们特点的管理方式；另一方面，随着公司规模的扩张，希望能够建立一套标准化的管理流程。”

此外，长江商学院以其丰富的课程体系、世界级的教授团队和丰富的校友资源而闻名，这些对于王宇来说具有极大的吸引力。他期待通过在长江商学院的学习，结识更多杰出的企业家和创业者，深入了解各行业的发展现状、特点和趋势，不断缩小自己面临的信息鸿沟，为公司探索更多的业务机会。

当然，王宇更希望“为行业留下点东西”——

我想通过在长江的不断学习打开思路，再尝试突破一下自己，为行业真正打造出一款标杆产品和服务。

怀揣着理想，“狠人”王宇带领管云科技一步一个脚印，朝着“成为IT新生态和产业互联网的连接器”的未来，踏实前行。

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