01
中原地产数据，7月北京新房总成交量3088套，环比下跌3%，同比下跌19%。8月前两周，北京新建商品住宅成交均价下跌至49435元/㎡，时隔八年重回“4字头”时代。
两个小趋势结合说明，北京购房者越来越谨慎，市场以价换量的效果走弱。伪刚需清出，这时准备下场的买家，需要非常强势的购买理由。
在这样的背景下，最近房山良乡大学城新项目——京华国贤府开放了实景示范区，收获了很高的热度。 开放 两周， 到访客户多达近 1200组，项目售楼部人流量爆满......
不少人将其看成是一次逆势走红。
售楼现场实拍
在我看来，这更像一次“顺势走红”。
项目背后的开发商中建智地，北京购房者已经很熟了。从宸庐到宸园，从璞园到国贤府，中建智地操盘的项目，几乎每一个都成为了当地的现象级作品。
要说最具市场广泛影响力的，不得不提“国贤府”。
首座房山国贤府，在没有分销的情况下，逆势点燃房山楼市，首开销售超300套，销售金额约15亿元。之后的北京国贤府，首开劲销316套，销售额达22.3亿元。
可以说，在北京楼市，“国贤府”已经是“红盘”的代名词。
京华国贤府是北京第三座国贤府，也是红盘基因一次传承，中建智地拿自身拳头产品承托市场，顺了品牌之势。
同时又顺市场需求之势，给予了购房者充足的上车理由。 先简单说3点：
一、 超前产品力
三进式礼制入户、王府园林、大牌精装、中建智地定制化的“五重人居生态系统”.......满装满配，带给购房者一种超越价格本身的居住体验。
二、一即是全，省心。
中建智地曾做过一次广泛的市场调研：“70年产权的房子真的能住满70年吗？”
结论是，即便一些地段好、品质好、产品力优秀的项目，如果缺少定制化打造，依旧很难深度解决居住痛点，带给购房者一个可以安心久居的家。
京华国贤府通过定制化细节展现出的超配感，让很多首置客群觉得：
这是一个一步到位的选择。
三、 超高质价比。
80-110㎡主力户型区间，三居首付60万起，就可以在片区核心板块，上车一个央企打造的“地铁盘+高端盘”。
弱市之下，买房人越来越挑，需求进阶倒逼房企提升产品力。这几年，像中建智地这类实力房企重拾产品主义，也才有了前两座国贤府的热销。
在第三座国贤府身上，我们看到，越来越挑的买房人又倒逼中建智地进化了，这一次是作品主义的胜利。
02
如何理解“作品主义”？
三个字可以概括：定制化。
“产品主义”讲究房子回归居住属性，重点在品质。
“作品主义”在此基础上还讲究“定制化”，产品可以相似，作品却不雷同：要精研地脉、人文、客群，致力于将产品打造成“孤品”。
总的来说，站在当下看要有“稀缺感”，站在未来看要有“超前感”。
“府”系作为中建智地产品系中的高端序列，从最开始的选址，主题确定，到后来的项目打造，细节打磨......定制化贯穿其整个生命周期。
比如在择址上，“府”系一直执行着严苛的标准：
非文脉，不臻选。
北京国贤府选址未来科学城，北京文化北中轴，房山国贤府与京华国贤府，选址良乡高教园核心，也是良乡大学城所在地。
这里不仅是京西的科教核心，坐落北京理工大学等5所国家级重点高校，高知人群汇聚，还是整个房山区未来发展：
核心中的核心。
当地政府对房山有个「1+3+N」的规划，其中的“1”正是良乡大学城，目标是将其打造为：
世界一流的科教及产业融合新城。
方向类似当初的“海淀中关村”。
同时，良乡大学城还是房山“职住平衡高端示范区”。
交通上，地铁房山线一线换乘1/9/10/14号线，接驳总部基地、丽泽、中关村科技园等城市核心。商业上，五大商业体环绕。教育方面，优质教育资源近30所，不乏北京理工大学附属实验这样的名校......
在产学融合板块，价值兑现的速度，不仅取决于当地“产、学”底盘的厚度，还深受板块居住能力的影响。
成熟住区+文脉基因+政策重注，意味着购房者能提前把握板块的价值潜力。
在严苛择址的基础上，京华国贤府再度进阶，从案名上就展现出了独特的气质。
项目名中的“京华”二字，取自近代文学大师林语堂的《京华烟云》。
中国近代文化思潮起源于大学，碰撞于大学，其中又以林语堂、梁实秋、钱穆、老舍、胡适等肩负中国人文精神的巨匠们为代表。
他们敢为人先的高尚风骨以及学识修养，不仅是一段段大国历史的印记，更为后世树立了前进方向与明确坐标。
如今的良乡大学城，五大高校汇聚，高知学养客群体同样云集，扎根良乡大学城的文脉底蕴，京华国贤府传承了民国风华中的大家学养。
在那个大师闪耀的年代，林语堂也是最具烟火气、最钟情北京文化的大家之一。
这一次，借用大师笔触，除了对文脉把握，京华国贤府也在传递一种对人居的理念探索：
如何将高端产品和烟火气结合，拉近人与生活的距离。
这同样离不开建立在深度市场调研之后，项目公区、私区打造上的“定制化”考量。
03
先说项目公区部分。
从外立面风格，归家门庭的设计，到整体楼栋排序，京华国贤府重点展现出了一种对：
民国大师学养的致敬。
京华国贤府的外立面，采用了经典红砖色为基调，红砖里是那个人文茂盛的黄金年代，配合转角飘窗、大窗墙比等设计，保持现代审美的同时，不失过往学院内精神的追忆。
楼栋排布上，提取紫禁城空间布局特点，将12栋建筑以中轴线对称分布，展现中国古典古建筑的礼序文化。
配合门庭打造出的“朱门—长廊—庭院”三进式空间，同样借用人文红砖的厚重色调，保持间距舒适感的同时，给人一种“步入老北京四合院”的体验。
仿佛一下将时间拉回到了那个邻里温情的时代。
园林一直是国贤府的亮点，一府宋，二府唐，这次京华国贤府以《京华烟云》中的“姚家府邸”为范本，打造“民国风华“全年龄交互空间，将设计的重点放在了：
人与自然之间的距离上。
在园林设计中，国贤府惯用大面积水系呈现国人的独有山湖情怀，但这次，京华国贤府并没有运用这种设计，而是将水系分割为更多的“叠山叠水”穿插在整个园林的景观之中。
通过营造更多的“小景”，达到“宅中有园，园中有景，景中有屋”，拉近人与自然景观之间的距离，实现一种：
特有的亲近感。
亲近自然之时，也是家人间亲近的机会，拉近人与自然，亦是拉近家人之间的距离。
为了融合更加自然，项目在用材上花了很多心思。
比如景观置石，采自太行山脉矿山自然剥落的原石，树木均采用“大树全冠移植方式”。
其中一棵树龄超60年的“山丁子”，异常珍贵，产自东北自然环境的山苗，设计师走访多地精心挑选，又经长时间的树形塑造才最终安放于园林之中。
这样做的好处，是业主在日常园林互动时，体验更加真实。
林语堂曾说：最好的建筑是这样的，我们身处在其中，却不知道自然在哪里终了，艺术在哪里开始。
将情感融入生活，将生活融入自然，是建筑的艺术，也是生活的智慧。
04
私区中，无论是户型尺度，还是精装细节，这次京华国贤府体现出了：
基于客户实际需求产生的“住宅的智慧”。
中建智地“府”系产品，作为高端改善序列，一般偏向做大户型，但这次，京华国贤府将主力户型区间放在了：“80-110㎡”。
这是经过深度市场调研的结果。
中建智地做了很多关于“居住痛点”的调查，发现良乡大学城目前真正缺少的，是小面积段高端产品。
一是上车压力小，二是如今北京更多高知群体，已不像过去那样愿意加杠杆买房，去赌预期。即便手头宽裕，也会更多去考虑性价比问题，这是置业逻辑的变化。
只是小面段想要做出高端主题，也更困难。京华国贤府的解题思路，是从用户实际需求出发，打造一个：
可以住满70年产权的房子。
用更加考究的用材、超前的设计理念，赋予项目长线价值。
户型空间上，通过合理的安排，即便是小面积段产品，也能具备目前市面上高端产品拥有的LDK布局，客餐厅一体化，客卧平权等一线设计。
同时，项目引入了包括情感生态系统、友善生态系统、艺术生态系统、健康生态系统、科技生态系统等在内的：
“五重生态系统”。
艺术生态系统中的高定精装，博士双开门冰箱，老板灶具，油烟机等等，从入户玄关，到厨房、客厅、卫浴，项目使用经过市场检验的大牌家电，保障美观、耐用性。
一些小细节，比如精装中专门采用了“中式洗碗机”。
目前市面上很多大牌洗碗机，大多采用国外设计，用来洗统一餐盘还好，餐具类型一多，操作非常麻烦。中国人吃饭讲究盆、碟、碗多用，一台“中式洗碗机”，一次操作足够，省时省力，保证实用性。
像这样的细节在项目中还有很多。
如友善生态系统中，针对“小家电”收纳困难，专门做了一个“智能便捷的电器塔”，通过垂直墙面空间，让小家电不再占用台面。
卫浴间使用了镜柜收纳设计，用空间不同高度分区，实现约三平米立体空间扩围。
配合“超级收纳系统”，像走廊收纳库、飘窗收纳组合等，创造出更多收纳空间，让家庭成员都可以拥有互不打扰的私人储物体验。
此外，像健康生态系统中的“空气净化”“用水净化”“阳光平权”等，从阳光、空气、水、声音等四个方面守卫业主健康。科技生态系统的“华为鸿蒙智能家居体系”，化繁为简，让生活更便捷.....
样板间实拍
无数个看得见或看不见的人性化细节，带给购房者的是，超越价格本身的居住体验。
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从择址，主题确定，到产品打造，细节打磨，京华国贤府在“府"系产品标准上持续精进，为市场贡献了兼顾稀缺感、超前感的定制化人居作品。
人居产品到人居作品，实质是“好房子”定义的迭代，其热度就是市场认可的最好证明。
中建智地在北京5载16盘，盘盘有新意，通过不断进取迭代，产品力已是北京开发商顶流，其代表产品，也在推动整个行业的迭代。
这一次京华国贤府的红盘现象，不只是一次作品主义的胜利，也是弱市之下，中建智地带给北京市场的又一个「正确答案」。
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