体面这种东西，在一切朝着流量和销量数据看的大主播眼里是不存在的。
直播带货圈子这几天撕得异常精彩，商战就是这么朴实无华，看不爽直接下场开骂。
因为要较量大闸蟹谁卖得更便宜，唯二两位粉丝过亿的主播辛巴和小杨哥，上演了一出互骂奸商的恶战。
辛巴在直播中点名炮轰小杨哥和旗下公司三只羊，“质检、售后、赔偿态度都没有，只剩下炒作了”。
三只羊联合创始人回怼辛巴，控诉他蹭热度无底线。在直播里扬言要扒辛巴内幕黑料，导致直播间被强制关停。
撕了几回合下来，热搜上了好几天，大家都知道了辛巴和小杨哥正在为卖货“线上火拼”。
这架势把上个月刚出任三只羊香港分公司负责人的曾志伟“吓到”，赶紧将抖音账号名称由“曾志伟−三只羊香港分公司”的后缀去掉，害怕引火烧身。
事情发酵起来后，辛巴表示给三只羊一周时间还消费者一个交代，如果三只羊不照做则会自掏一亿赔付三只羊的消费者。
在增长飞轮加速旋转的时候，自己地盘的消费者都顾不过来，每天都是造富神话、销量又创新高。
现在直播带货由增量市场转为存量竞争，你多吃一口我就少吃一口，都想抢对方碗里的饭吃。
抢着抢着互相贴脸输出起来，看过不少主播掐架的网友们还是又一次被刷新了认知。
01
抖快一哥掐架
兄弟反目成仇
辛巴和小杨哥，草根出身分别闯荡成快手一哥和抖音一哥。
这次骂战的导火线是同一品牌大闸蟹在两大主播间的售价差。
8月31日晚上，辛巴直播间上架了一款蟹卡礼盒。4只公蟹4只母蟹共238元，拍3单送1单。
首批产品售罄、联系品牌方加货的空档，辛巴开讲自己和品牌的渊源，内涵其他主播的“后人乘凉还捅刀”行为。
他表示该大闸蟹品牌是自己三四年前首次谈下来、引进直播电商并参与拟定售后标准的，内涵卖同款大闸蟹的小杨哥没资格跟自己比。
品牌方感恩他多次卖爆，愿意给到行业底价，对自己的“青睐”引起了其他头部主播的不满。
辛巴放言，眼馋自己卖得便宜的小杨哥团队去举报，导致已售空的大闸蟹链接无法继续补货。
对辛巴“底价”说法有些打脸的是，这款大闸蟹在小杨哥直播间里的优惠力度似乎更大些：同样数量、量级小100g的蟹标价298，第二件0元。
直播里情绪激动的辛巴，把自己的怨气、狂气一股脑倒了出来。
借着大闸蟹的事情朝竞争对手开炮，骂三只羊质检售后要啥啥没有，商业模式模仿自己。
第二天凌晨，三只羊联合创始人和CEO出面回怼，“我有太多手段知道你干什么。太欺负人，各做各的平台生意，不能这样搞”“你再咬我，我奉陪到底”。
听起来又委屈又“手段很厉害”，围观网友们成了“大老板一边卖惨一边秀势力”的一环。
这件事原本也就这样互相呛声一波就收场了，不过辛巴还不想收手。
他选择在三只羊回击的第二天也就是9月2号，单独开播抖小杨哥带货的“黑料”。
第一宗罪是小杨哥忘恩负义，“是我辛有志把你当人看，发自内心在帮你，结果你出去说我管你要钱”。
在辛巴看来，他在小杨哥直播起步早期给过支持和帮助，允许其学习照搬自己直播带货、经营MCN公司的经验。
但小杨哥不但没能展现出应有的“忠诚”，还反过来跟“恩人”抢生意。
第二宗罪是小杨哥的公司产品屡次出问题，态度不负责，不回应不处理以停播方式躲避。
包括但不限于卖三无吹风机、淋巴肉梅菜扣肉、劣质菜刀、茅台酒被质疑是假货。
而三只羊旗下主播老K刚刚在前一天晚上言辞铮铮——“三只羊的品控基本上是这个平台上最严格的”。
第三宗罪就充满模糊犯罪色彩了，辛巴爆料三只羊联合创始人曾卷入刷单案件、旗下女主播被高管设局“要蹲局子”，噱头拉满。
被传“进去了”的三只羊主播，抖音九个多月未更新
从做人到做事，小杨哥和公司被辛巴全方位“打假”。
看起来占据了上风口的辛巴，杀敌一万自损八千，给假冒伪劣带货的一大串历史也被翻出来。
被这些带货大网红们锻炼出来的网友，心中默念“天下乌鸦一般黑”，不站队、不下单。
至于这场风波的原点——蟹太太大闸蟹，被扒出来月销售额超2亿，入驻过30多个抖快主播的直播间。
在下大力气全网推广的节点上加深了固有标签，“看来大闸蟹利润还是太高了，两大平台的头部主播都撕破脸了”。
02
黑红也是红
维持热度的惯用操作
没有永远的朋友，只有永远的利益。这句话值得成为直播圈的第一要领。
毕竟辛巴和小杨哥两位巨头的发家史，就是这句话的绝佳载体。
去年618期间，两位拿捏流量生意的一哥进行了直播连麦，称兄道弟氛围一派祥和。
小杨哥多次表达了对辛巴的敬意和感激，表示自己创业不久刚开始做公司，“巴哥永远是我学习对象”。
到了今年大闸蟹的上市期，师徒情、哥们情都比不上在供应商那里的份量之争、对消费者的抢夺。
俩人的利益冲突把竞争加剧的矛盾直接激化，炸成了多平台的轮番热搜。
这种大主播的直接对垒其实并不新鲜，尤其对于辛巴、小杨哥这种走“草莽”路线的网红。
个人情绪化和江湖恩怨情仇是辛巴的争议来源之一，也是他赖以迅速发家的鲜明人设。
大小杨哥靠着搞笑疯癫人设走红，演绎真性情和暴脾气。
董宇辉、罗永浩、快手上其他各有特点的主播，都是辛巴的开火对象。
去年双十一期间，辛巴开喷李佳琦搞垄断。原因是自己想带货的美妆产品价格比李佳琦低，结果没办法上架。
大杨哥也怒批过李佳琦，“那啥都不能卖了啊，他一个人能干一个平台”。
嘴上怼得一个比一个凶，但辛巴背后的辛选、三只羊和李佳琦直播间一样，都存在对于控价的“霸王条款式”要求。
“全网最便宜”是自家想打出去的招牌，也是不希望别家拿下的资源。
在都想拿到供应商承诺最低价的竞争下，即使分属不同平台、看似没有正面较量，头部主播的战况依旧激烈。
辛巴这两天在直播里旧事重提，带着大家回顾22年小杨哥被曝卖三无吹风机事件。
他表示如果当时发公告，小杨哥一个月内不对消费者进行道歉赔付，所有在他那里买吹风机的人，自己拿一个亿来赔偿，那么小杨哥的路就没了。
“直接教你怎么面对消费者，你不赔的我替你赔”，辛巴一直试图塑造自己的良心主播形象，一路壮大离不了乡亲父老，亏了谁也不能亏了老铁们。
事后表态自然想怎么说就怎么说，现在的局面是小杨哥做大了，成了跟辛巴瓜分市场的对手。
在一块往上走的甜蜜期，互相传授成功经验、分享经营策略是一段多平台都能营销的佳话。
在竞争白热化的时期，“兄弟反目”、互戳肺管子，也不失为一种引发全网围观的自毁式营销。
这次辛巴和小杨哥的骂战，就有不少网友嗅到了联合炒作的味道。
让自家粉丝“被虐到”，觉得主播是受到不公正待遇的一方；在看客面前刷存在感，你来我往赚足了流量。
在行业内部人士眼中，各团队长期在做的动作其实都是给带货引流，攻下用户的低价心智。
而追逐低价的带货主播们，和品牌们一起日渐陷于低价旋涡。
主播们希望用低价模式锁住用户，品牌们压缩的利润空间和坑位佣金就从产品中找补，最终还是传导到了消费者这一环。
这次带货的蟹太太大闸蟹，因“缺斤短两”“虚假广告”等行为多次遭到市场监督管理局行政处罚，被苏州阳澄湖大闸蟹协会除名。
辛巴这边拿到低价，小杨哥那边拿到另一种蟹卡买一送一的优惠机制，其他主播也各有各的“超高性价比套餐”，低价口号满天飞消费者不够用了。
虽说辛巴一直声称自己这次不为蹭流量，但反复强调的“我的人气是最高的”“比你们都能带（货）”，还是暴露出他对所处位置的担忧。
03
转型焦虑之下
大主播各谋出路
辛巴和小杨哥这场骂战的时间节点很巧妙，在中秋十一消费旺季和双十一来临之前。
过往的多次开骂针对的多是自带流量的主播、平台，有时矛头还会对准合作品牌和自家徒弟。
时机在大促期间，不仅不耽误生意，还能狂轰滥炸输出卖货信息和标榜的带货信念。
“新榜”指出辛巴是有流量焦虑的。百度指数显示，相比5年前的顶峰时期，辛巴的搜索指数有了明显下跌，与此同时，他开骂的频次也有所上升。
来源于‘’新榜”
在2024年“618”首播中，辛巴的总销售额为14.27亿元，而在2023年双十一半场的销售额为26亿元。
在流量和销售额的双重下滑中，辛巴团队谋求转型。
这两年辛巴在台前直播的频率、时长都有所下降，徒弟们接棒上场，这同样也是小杨哥在做的事情。
网红人设的流量打法和师徒故事，可以短期复制却不是种可持续的商业模式，争议事件层出不穷，很容易消耗本就不多的口碑和信任。
也是在去年的几起产品质量风波和徒弟披头散发狰狞带货被批低俗后，小杨哥加快了转向幕后、提升格调的步伐。
亲自直播多是和文体娱领域大咖联动合作，时不时对外表态强调带动就业、纳税等社会贡献。
“疯狂小杨哥”试图摘下癫狂的负面标签，完成网红、师傅、企业家的转变。
而在辛巴这里，他的“企业家人设”更像是靠不停“硬刚”去立威的大家长角色。
因言语过激多次被快手封禁，开喷抖音导致抖音账号至今未解封。
想要跟上先进管理经验、精细化运营的辛选集团，在去年底炒掉了重金请来不到一年的职业经理人，还是回到了粗放状态。
目前第二增长曲线还没有建立，跨平台跨线上线下的布局、自有品牌的建设还不成体系。
这次跟小杨哥的冲突里，明面上看辛巴也是反应更剧烈、更“不嫌事大”的一方，回到了他最熟悉也最依赖的“狂暴型商战”。
相比起来，小杨哥虽然被辛巴猛批抄袭自己的路子，但在市场开拓、寻找新模式上，三只羊的转型更彻底。
九月初的这场闹剧中，大小杨哥没有激烈发声，已经不想当炮筒冲在第一线。
在娱乐圈见惯了大风浪的曾志伟，更改昵称并不意味着合作的搁置，更像是一种远离舆论审判一线的避风头选择。
9月4号，曾志伟发了条抖音，用“我们好好的”透露出风波并不会阻断三只羊生意在香港的拓展。
在与曾志伟合作成立香港分公司之前，小杨哥已经分别和挑战类网红李炮儿、茶类网红康康说茶、表类网红三千说表合作，成立了沈阳、厦门、南京三只羊分公司。
利用地域性分公司进行扩张，寻求茶叶、服装等产地的代理人，凸显商品垂类属性和专业性。
目前三只羊旗下拥有超30家企业，涉足科技教育、音乐节、影视项目、线下实体店等多个领域，今年初又开始出海。
这家MCN的野心，或者说出路，是不再高度依赖直播带货和原生平台。
“快手不需要我”，辛巴几个月前放的狠话很情绪化，却也是直播带货发展到现在业内对大主播和平台之间关系长期走向的看法。
超头主播的时代已经翻篇，曾经喊着123上链接的网红，都想变成青年企业家，相对低调地获得财富。
无论是整活式、演戏式带货还是草根逆袭的个人IP，都无法改变消费潮的流向。
今年618直播，代表不同平台不同类目的李佳琦、东方甄选、广东夫妇、潘雨润等，带货成绩纷纷下跌。
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大闸蟹事件里辛巴嘴上说着“斗胆给行业上一课”，却实打实让全网看到了大主播们又疯又狂背后的焦虑。
恰如小杨哥自己在直播里说的，“吵来吵去没用的，企业做得好的哪有天天吵架的”。
看腻了黑红流量生意的大家和增长乏力的平台，“抛弃”大主播们的脚步或许又一次加快了。
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