九十年代初的时候,一套哈慈五行针就敢卖300元的价格,这么贵的价格,居然还有不少家庭买单。这哈慈五行针可了不得,在1996年的时候,很多人都不知道股市到底是个啥概念的时候,这哈慈集团直接就上市了。
不刺破皮肤就能实现针灸,而且还能做到无痛针灸,还能让不懂医术的普通人,快速的掌握针灸疗法,就这广告宣传让多少人心动。
我不得不佩服哈慈五行针的创始人郭立文,他文化程度不高,但是商业嗅觉倒是不错,更为重要的是,他的胆子很大。要知道,在年过四十的时候,郭立文还是一事无成、籍籍无名的一个平凡的中年男人。虽然他之前也折腾过不少东西和行业,但都没冒出什么水花。直到47岁这一年,本身对中医就很有兴趣的郭立文,搞出了一个“哈慈杯”,这是哈慈五行针的前身。
这个哈慈杯能把普通的水磁化,经过磁化以后的水,就富含很多营养元素,对身体很有益处。我不去评价他这个杯子到底是好还是坏,总之呢,凭借着这款磁化杯,郭立文不仅还清了之前的债务,还赚了自己人生的第一桶金。
这款磁化杯的成功,也给他未来人生的腾飞打下了基础。
“哈慈杯”的成功,让老郭看到了一个全新的市场,而这个市场的潜在经济价值是巨大的!
在这个杯子的基础上,本身对中医很有兴趣的郭立文,就搞出了“哈慈五行针”。随后,他就把自己之前赚取的大部分利润,全都用在了铺天盖地的广告宣传上了。很多读者想必现在都还记得,当时在电视上,几乎每天都能听到“哈慈五行针”的广告,非常的提神醒脑。
在当时,这种简单粗暴的广告模式,还特别有效果,也是凭借着铺天盖地的广告宣传,哈慈五行针稳稳的就抓住了市场。即使是卖出300元一套的高价,也有不少家庭来买单。
其实,当时也有旁人建议,这么高的一个定价,会不会影响销售。不得不佩服老郭的眼光很毒辣,他知道九十年代的中国家庭,已经是在奔小康的路上了,随着经济的不断发展,中国的家庭只会越来越有钱。
而且,最为重要的是,他把准了消费者的心态,他的哈慈五行针说得那么神奇,如果价格低廉,肯定是会让消费者不放心的。而提高价格,反倒会让消费者觉得:他这个产品卖这么贵,那这个产品一定是有保障的。
我不由得想起以前读书的时候,陪着我室友去买衣服,那件衣服款式很不错,老板喊价200多。我室友砍价,一路砍到了45元以后,室友居然直接转身就走了,他不买了!
“你都砍到了45块,咋就不买了”,我很好奇的询问他。
“他要是买100多吧,我也就买了,45的衣服穿着掉价,而且质量也好不到哪里去”
好家伙,听到室友这样的恢复,我印象特别深刻。怪不得有的商品哪怕卖不出去,也坚决不降价,原来是这样的一种和消费者的心理博弈。
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