当年度销售额过了一个亿之后，许多经销商开始产生搞自有产品的想法。

为什么？

1.首先当然是自己对所在行业的熟悉，对产品也熟悉，对行业的未来发展趋势也熟悉，能抓住行业的痛点、经销商的痛点、产品的痛点、运营的痛点。

2.有产品方面的一些资源。诸如接触某个绝佳的产品，认识专家或是某个身怀绝技的老师傅，遇到某个神奇配方或是专利，或是有机会拿到某个产品的全国总经销权。总而言之，肯定是遇到了一个非常不错的产品。

3.有熟悉的代加工厂家。现在做自有产品，没必要直接投工厂，代加工产业链非常成熟，甚至很低的起订量就能生产。

4.各类专业资源也很齐全，朋友多，人脉广。自有产品生产及营销过程中所涉及到的包装设计、原料、运输物流、资质办理、咨询策划公司、媒体、行业组织等等，到处都是朋友，都是资源，都可调用。

5.更为关键的是，作为经销商，咱同行朋友多啊，大江南北都有，关系都不错，许多经销商老板还欠我人情。还有些经销商早期就有这方面的规划，在参加厂家经销商大会时，就有意识开始结交各地经销商。逢年过节的礼品也没少寄，若有外地经销商朋友来访更是热情款待。

6.自己已经经销同类产品多年，在本地市场有良好的销售业绩。老板觉得自己在当地卖其他厂家的货，一年都能卖几百万上千万，若是集中精力做自己的产品，销量相比也不会差。

7.本来就眼红上游厂家的利润率，觉得厂家赚大头，经销商赚小头。并且，自己经过测算后，觉得直接做产品，利润可比做经销高多了。

8.独立自主，我现在晋级到厂家了，自己想怎么做就怎么做，完全自我发挥，不再受制于厂家。

9.有些老板觉得自己才是真正的营销大师，有独特的视角，特立独行的思维模式，有营销策略，有创意，只有完全自己做，才能发挥出来。

10.当前业务团队人手充足，完全可抽调一支队伍出来，专司自有产品的推广和市场管理工作。再说了，这也是给兄弟们一个新的发展空间。

11.从资金周转率的角度来说，做经销，自己是拿钱在厂家进货，再把货铺下去，得要承担一堆的应收账款。做得越大，自己的垫款越多。而自己做厂家，是先收经销商的款，这资金周转率可高多了。

12.从品牌培养的角度来说，做经销，是帮厂家在宣传品牌，等于是帮厂家在养孩子，与其花时间花钱帮厂家养孩子，不如我自己养孩子，推出自己的产品品牌，最终的品牌收益方是自己。

13.有些经销商做得年头长，规模大，在行业内算是有一定地位和知名度的，经常都有厂家高层来向自己请教，甚至都有喊自己老前辈的。想想自己都能指导厂家了，自己玩个产品还不是很轻松嘛。

14.老板心大，渴望突破地域限制，把生意做到全国，乃至全世界。当然了，这做经销肯定不行，只能是向上发展，做自己的产品，自己的品牌。

优势和资源盘点下来有这么多，想想也不缺什么了，那就干起来吧。

理想很美好，现实很残酷。经销商玩自有产品，八成以上都搞砸了。其实，产品搞出来不难，招商也能招些经销商，货款也能收到一些，只是很难进入正常的动销循环。许多经销商也就一次打款，一次进货而已，因为滞销，后续也就不再进货了。当然了，量小的话，有些经销商也就懒得退货了，当赠品送给终端得了。总的来说，就是后劲不足，虎头蛇尾，甚至是亏损收场。

前面账算得挺好，为什么做起来就一地鸡毛？客观地来说，经销商老板还是把做产品这事想简单了，在整个流通领域中，研发、生产、经销、零售。经销这个环节相对的技术含量是最低的。毕竟，经销商做的是成熟的品牌和产品，只是当一个搬运工而已，简单操作就能玩下去。前期大量的研究、设计、规划、策略、培养等等工作，都由上游厂家做了，经销商对此的了解非常有限，往往简单按照自我的主观认知，就直接晋级到上游生产领域，开始玩自有产品了。

接下篇：经销商做自有产品为什么虎头蛇尾的多——上