在德国柏林举办的IFA 2024展会上，中国品牌在家电、PC、半导体等各个领域均有亮眼表现，如华硕、TCL、美的等品牌更是引起了众多媒体与游客的关注与驻足。这些名扬海外的品牌能够吸引目光本就是意料之中，而在一些大家不常关注的小众市场里，中国品牌的名气同样不低，比如吸引了许多户外爱好者和媒体关注的Ulefone。
图源：雷科技
或许在国内的读者对Ulefone并不熟悉，但是这个来自中国深圳的手机品牌，近年来在东南亚、非洲和欧美地区都取得了不错的成绩，已然成为专业户外数码市场的中坚力量。
没错，Ulefone瞄准的是一个专业性很强且小众的市场——三防数码设备。
三防只是基础，产品设计再细分
此次Ulefone在IFA上展出的产品并不少，涉及手机、平板电脑等多个类目，其中Armor 28 Ultra、Armor Mini 20和Armor Pad 4三款产品的关注度却是最高，并且打破了我对三防数码设备的不少固有印象。
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首先来聊聊Aromor 28 Ultra，这是Ulefone本次展览的主角，同时也是品牌旗舰产品，作为一款三防手机，其搭载了MTK最新的天玑9300+芯片，单论性能就不输主流的旗舰手机。
Aromor 28 Ultra是一款出乎意料的产品，因为在我的印象中，多数三防手机其实并不会追求芯片性能，而是将功能设计重点放在防护性能和续航上，这也导致三防手机几乎成为「性能」绝缘体，你很难找到一款性能与主流手机相近的产品。
或许正是注意到这个赛道的空缺，Ulefone推出了首款有着旗舰级性能的三防手机，并且为其配置了豪华的硬件：6.67英寸的OLED屏幕，16GB运存和512GB存储空间，标准版采用三摄设计，主摄是5000万像素的索尼IMX989，如果选择的是热成像版本，则是3+2的五摄设计，其中两颗摄像头为热成像传感器。
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除了这些设计外，Aromor 28 Ultra还做了一个很有意思的设计，在后置影像模块里塞了一块1.04英寸的副屏。这个设计让用户可以在不开启主屏的情况下查看主要信息，比如时间、通知等，并且可以通过副屏进行一些设置的调整。Ulefone希望通过这个设计让Aromor 28 Ultra在户外能够为用户提供更长时间的续航和更多的操作选择。
作为一款三防手机，Aromor 28 Ultra获得了IP68/IP69K和MIL-STD-810H的双重认证。其中，IP69K意味着设备能够在高达 80°C 的高温下，承受100至150bar的高压水流冲洗，使得设备在极端环境下仍然可以保持正常的性能。而MIL-STD-810H则是国际主流的军用标准之一，对设备在各种极端环境和抗冲击性能有着极高要求。
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单就功能性与防护性能来说，Aromor 28 Ultra也已经做到了消费级产品的上限。因此，这款集旗舰性能与专业防护于一身的产品很快就吸引了众多关注，也让大家更关注这个小众市场的细分化需求。
再来看看Armor Mini 20，这是一款设计理念与Aromor 28 Ultra截然不同的产品，如果说Aromor 28 Ultra是大而全，那么Armor Mini 20就是小而精，仅4.7英寸的机身却被塞入了热成像、LED照明、警示灯等多种功能，并且支持5G连接。
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对于户外工作者来说，便携也是刚需之一，但是想将手机做小的同时还保留功能性却并不容易。Ulefone也是凭借多年的手机代工业务积累和国内的技术支持，得以在一款4.7英寸的小手机上集成众多功能。
最后来聊聊Armor Pad 4，从命名就能看出这是一款平板电脑，也是目前市场中十分少见的三防平板，10.36英寸的2K显示屏使其不仅可以满足专业显示需求，同样可以在户外闲暇时作为娱乐设备使用。
防护等级方面，Armor Pad 4同样获得了IP68/IP69K和MIL-STD-810H的双重认证，并支持5G连接，同时还提供了uSmart接口，通过这个接口，使用者可以将专业配件转接到Armor Pad 4上，使其具备专业的探测能力。Armor Pad 4的多功能性及防护性，使其成为一款颇为理想的多用途专业设备，同时也更加契合海外市场的多用途需求。
从Ulefone展出的重点产品中，其实不难看出他们的产品思路：做好核心功能，细分化设计，从Aromor 28 Ultra到Armor Mini 20，都是三防手机中较为少见的产品设计，这也让其在市场中脱颖而出，吸引着许多海外客户的注意。
凭借国内强大的供应链能力，打造细分化、具有针对性的产品，正是国内品牌征战小众市场的良策，Ulefone正是抓住这个机会，在数年时间里就成长为户外市场的新兴力量。
三防手机国内遇冷，海外市场更广阔？
Ulefone作为一个在海外颇有名气的三防品牌，也是国内早期出海的三防品牌之一，对此雷科技报道团也在IFA现场对品牌员工进行了采访，找出Ulefone出海的原因。
Ulefone的工作人员对这个问题并不意外，并且表示他们不仅在海外有业务，在国内其实也是主要的三防品牌之一，只不过因为产品的专业性太强，所以很多普通用户并不知晓。
对于为何将出海作为主要的业务增长点，Ulefone给出了两个原因：一是海外市场对三防设备的需求更高；二是他们的产品在海外更有竞争力。在市场需求方面，欧美市场对三防类的多功能设备一直有着高需求，其中不少买家都是普通人而非专业人士，这一点就与国内有着明显不同。
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Ulefone进一步解释道：“国内的人工成本较低，而且有着完善的基础服务，所以一些专业性的需求都可以通过寻找专业人员的方式来处理，但是在国外却不太行，因为欧美地区的人工成本很高，对于多数人来说都是一笔不小的支出，所以他们会更倾向于购置一些专业的设备，用来解决一些特殊需求。”
举个例子，Aromor 28 Ultra、Armor Mini 20都提供了热成像版本，因为热成像功能在欧美的应用范围十分广泛。首先是针对欧美以木质结构为主的房屋，热成像功能可以在房屋遭受白蚁侵蚀时找到白蚁的巢穴，让屋主能够自行清理，节省下数千美元的清理费用。
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其次，欧美不少国家都有打猎的传统，热成像功能可以在夜间为猎手提供辅助，所以搭载这类功能的三防手机往往更受欢迎一些。相对来说，国内在这两个方面的需求都很小，所以专业的多功能三防手机在海外市场会更紧俏一些。
Ulefone的产品除了优异的三防性能外，近年来也在不停地加入一些新的功能，比如对讲机、卫星通信等，他们还设计了uSmart接口，并提供多种类的专业配件支持。这样的策略使得Ulefone打开了许多新的市场，不再仅限于部分专业场景使用，所以也颇受专业公司的喜爱，因为这可以让他们节省不少的设备购置成本。
此次参加IFA，Ulefone也是希望可以打开更多的欧美国家市场，所以在现场准备了不少测试环境，用来吸引观众的注意。另外，Ulefone也对自己的产品有着充足的信心，相较于海外的本土品牌，Ulefone的产品在价格上有着不少优势，而且可以提供长时间的服务和生态支持，他们也一直都在根据市场需求进行技术迭代。
提到国内的三防市场，Ulefone也是抱有期待，除了专业市场的需求外，户外运动市场的快速增长也带动了三防产品的销量。如AGM等品牌已经在深耕对应市场，推出主打轻薄的三防手机，而Ulefone也没有放过这个机会，在专业领域同样有了一定的知名度和市场份额。
不过Ulefone表示，目前的品牌重心主要还是放在海外，因为海外已经有了一个成熟的市场和需求，对品牌来说仍然有很大的进步空间，也希望在海外的专业市场打响中国品牌的名号。
9月6日-10日，IFA（柏林国际电子消费品展）2024 盛大开幕。联想、荣耀、TCL、海信、长虹、江波龙、时空壶、云鲸、追觅、极米、当贝、倍思、绿联、Insta360(影石)、大疆、徕芬等中国科技巨头云集柏林，即将在世界舞台上发布新品秀肌肉。雷科技IFA 2024报道团前往现场探展，进行全程追踪报道，敬请关注。
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