家居行业的竞争一直很激烈，特别近几年，对于这个行业来讲可谓是“难上加难”，很多中小型品牌都被迫关门，一些大品牌还陷入了地区性的大规模闭店风波。

在这焦灼的市场环境下，却还有很多“小作坊”在夹缝中顽强求生？甚至能够在大品牌的嘴下抢肉吃。

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“夹缝求生”的小作坊

不知道你有没有注意到过，一些街边或者是巷子、偏远郊区总会有一些不知名的家居品牌，厂房外环境一团糟，内部更是充满各种气味，生产设备五花八门拼凑着使用。

偏偏就是这些外在形象极差的小作坊，甚至每一年还有很多因为环保不达标导致被强行关闭，为啥还是能够在市场占据一席之地呢？

其实在中国的各行各业，这种小作坊都非常多，如同杂草一般，今年倒掉了很多，明年又长起来更多。

在家居行业，从低端市场到高端市场，都有小作坊的影子，资金少、工厂小、人数少是这类品牌的缺点，同时也是它们能够在这残酷市场存活下来的最大优势，抗风险能力更是比大品牌强了许多。

这类家居品牌在行业内占比最多，甚至只需要一个门店，就是一个家居品牌，也正是因为这样，这些小作坊品牌在市场上的口碑好坏参半，这也导致小作坊的质量、环保等方面一直以来都有很大的争议，

部分人认为就是因为这些小品牌，让家居行业的水更浑浊，一些品牌今天刚出新品，明天就有小作坊拿出出“同款”产品，然后对消费者进行“欺诈”，完事儿之后更换一个品牌名，又是一个新品牌。

由于小作坊没成熟的生产线、没有严格的检测机制，生产出的家居产品有了甲醛超标、基本品质不达标等问题。

也有人说小作坊品牌虽然质量参差不齐，但能做好的品牌也有，一些做高端红木、实木的都是以小作坊模式在运营，而且一对一服务、价格优惠是大品牌不能比拟的优势，就比如国外很多牛的品牌至今都在以“小作坊”模式经营。

当然，小作坊品牌由于数量过多，其中“黑心商家”多也是每个行业无法避免的事情，万事不能一棍子打死，小作坊靠谱的品牌也不少，不然为啥市场还能允许这些小品牌的存在呢？

大部分小作坊家居品牌从工厂到门店体量都非常小，甚至部分品牌没有门店，只有工厂，它们一般都是专注做区域性的客户，熟人推荐、客户拉客户等方式，或者是给门店、设计工作室、装修公司等供货来维持营收，也正是因为这样，其实部分小作坊家居的客源都比较稳定。

很多大品牌旗下的经销商也会出售这种小作坊的产品，因为价格更便宜，能够吸引到更多客户。

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在大厂嘴下“抢肉吃”

小作坊有着独特的运营方式，这也是它们立足于市场的主要原因，从市场的定位、到产品交付、服务等方面，小作坊有独特的差异化优势，不过在产品的多元化和丰富程度上，小品牌的局限性非常大，远远比不过大品牌的多产线。

市场定位与差异化

大部分小作坊品牌对于自身的市场定位非常明确，专注于某一细分领域或者是特定的消费群体，比如能够针对客户需求进行个性化定制或者是用特定的材料。

也有部分品牌会通过材质、设计、功能等方面与大品牌形成差异化竞争力，比如之前大品牌开卷的多层板，也是曾部分小作坊的核心产品之一，目的就是为了与大品牌形成差异化。

成本低、灵活性高

它们的规模一般都比较小，组织结构灵活，能够迅速捕捉市场趋势和消费者需求的变化，并能够快速调整产品线和经营策略。并且相较于大品牌，小作坊的运营成本更低，无需承担品牌的推广费用和极高的店面租金以及人力成本。

区域性获客

小作坊一般主要依靠客户转介绍或者是区域性宣传来吸引新的客户，在大型行业展会期间，还有些小作坊通过在大量添加好友来获取区域之外的客户。

本地化服务

小作坊更贴近本地市场，可以根据本地市场的特点，更具针对性提供产品和服务，对比大品牌，它们能够更迅速的为消费者提供产品，大品牌可能需要一个月才能提供产品，而小作坊可能只需要一周，甚至更少的时间。

精准化服务

小作坊还会更精准化服务客户，比如只专注做异型家具或者是做特定材质等，这样不仅最大程度节约成本，客户的转化率也更高。

新媒体是小作坊的最佳助力

新媒体的出现让这些小作坊生存空间进一步扩大，从区域性逐渐延伸，或者是打响地区性知名度，很多小作坊在抖音、小红书运营的账号数据都挺不错的。

与大品牌需要广撒网不同，小作坊更专注于运营一个账号或者是多平台，不仅是因为人手不够的原因，还与品牌能输出的内容有关，其实发现很多小作坊在内容方面更多的是关于日常、工作、工厂等，为客户装修等方面的视频反而非常少。

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小作坊被大环境“限制”

市场竞争激烈

现在小作坊想做成大品牌，非常难，先不说市场早已陷入了冰河期，小作坊在资金、客户、产线、口碑等方面都比不上目前行业大部分品牌的一半，甚至更少。

没有大趋势的支持、没有市场的推动、更没有丰厚的家底，现在转型就等于逆风向前行，基本没有小作坊家居品牌能够承受前期的亏损和后续资金的持续投入。

所以，就算现在再有能力的小作坊品牌也只能顺应趋势，不敢将自己的品牌随意扩张，最多将一些产线更新，或者是将产品迭代升级，增加自身在市场上的竞争力。

品牌自身条件不支持

从生产线来讲，拥有高品质生产线的小作坊还是比较少，大部分只在关键工序选择了好的设备，加上场地规模等原因，在交付能力、交付品质上小作坊向上提升非常难。

资源投入不足

研发是品牌创新的重要驱动，现在市场上的头部品牌们为了有竞争力，基本都在不断研发创新，而小作坊品牌资金有限，根本无法投入太多资源进行产品研发，并且在知名度方面，小品牌无法有效的传达品牌价值和产品优势给到消费者。

消费者信任度不够

一般小作坊只是单纯做区域性客户，从更大的市场角度来看，会导致品牌的知名度和美誉度不够高，让一些消费者在购买时会对产品的质量和信誉度产生质疑。

总结

现在很多小作坊虽然是“夹缝求生”，能够在竞争激烈的市场下活下的其实算“滋润”的了，区域性的经营方式也有可能一直持续下去。

但小作坊如果想做大做强的话，就要尝试做出一些改变了，比如扩大销售范围、或者扩张产线，将品牌的口碑运营起来，这样才能更好的参与竞争。

其实，大品牌也好，小作坊也好，这些都只是规模性的描述，经营企业不仅仅讲究横向的规模“宽度”，还要讲究纵向的专业“深度”，不论是日本还是德国，这些工业强国里都有大量优秀的“小作坊”。

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