最近一段时间，真实的市场远比大家所看到的市场还要磨人，主要是磨卖房人。
之前业主觉得卖房难受，普遍是因为被买家大刀阔斧的砍价，继而徘徊在拒绝与妥协之间，属于买卖双方的博弈。
而如今，业主觉得卖房难受，更多是因为来自邻居的背刺，属于卖房人与卖房人之间的较量。
在此背景下，心态好点的业主，可能没啥影响，该吃吃该喝喝；心态差点的业主，可能一下子被攻破防线了。
01
深圳楼市，9月第一周，二手房挂牌量持续呈上升态势，达到了6.4万套，而实时交易量略显乏力，看录得量上周只有886套，此前一段时间每周都是维持在1000套以上。
实时成交热度下滑，不排除受到台风因素影响。
但我们无可否认，摆在眼前的事实是，市场上的笋盘一套接着一套，甚至有些刚交房就割肉大甩卖。
像这种未过新房限售期，宁可亏本也要抛售的房源，基本都是因为个人负债过高，坚持不下去了。由于限售还没解除，房产交易操作方面会比较特殊，需要买家配合假结婚。
以前假离婚，是为了拿到名额后买房。
现在假结婚，一般是为了更顺利的卖房。
三年多时间，深圳楼市可以说是发生了翻天覆地的变化。
这个节点卖房，就等于是给自己找虐，大部分都会被伤得体无完肤。
所以，如果你现在不是出于置换需求，用差的换成好的，手里头也不着急用钱，那就没必要在这时候卖房，静下来等待是一个不错的选择。
另一种情景是，想换房，又不想降价卖房。这种情况，资金雄厚的可以先买后卖，资金不多的还是跟着行情走吧。旧房子的条件不好，留在手里，即便未来市场有好转，也没有你的份。
02
看深圳新房市场，现在降价楼盘遍地花开，有的是明目张胆的降，有的是私底下偷偷地给折扣。
从东部到西部，从郊区到核心区，包括南山、福田的大部分新房，折扣力度放在前几年根本无法想象。
放眼看去，个个都是惊喜价、地板价。
而价值是对比出来的。
现阶段在深圳买房，不能光看新房的价格降了多少，还要看同竞品二手房降了多少。只有在多方位对比之后彰显出来的价格优势，才是真正的优势。
前几天的文章中，看到有读者想在西丽买房，问哪个盘比较好？
从大方向来看，在西丽买房，首先建议在留仙洞总部基地周边选择一些次新房，这样未来保值增值功能相对强些。
其次，千万不要贪图大面积，在西丽就买那种比较入门的户型，以三房为主，三房和小四房是比较合适这个片区的定位。
尽量不要在西丽买140-150平，甚至更大面积的房子，因为总价上得越高，未来流通性方面可能会存在一些问题。
当然啦，主要还是看你的诉求，决策层面因人而异，具体问题具体沟通。
03
普通人买房，最重要的是什么？
经常会有一些读者留言，说他就是纯刚需，用来自住的，房价涨跌都没有太大关系，住得舒服就行。
其实这种观点是非常危险的。
刚需买第一套房，更要注重升值潜力和未来的前景。
因为刚需买对了，若干年后，涨幅比别的地方好，那么你就可以从刚需慢慢地置换成改善，再从改善置换成豪宅。
反过来，如果刚需第一套房就买错了，8-10年后发现基本没怎么上涨，等你想改善的时候，就会发现你根本够不着，那你也许就会永远只能待在刚需这个阶段。
如果你买对了第一套房，你就可以从刚需到改善，改善再到豪宅，这是一个完全不同的路径。
就像人生的很多选择一样，选对了就步步高升，选错了就只能原地踏步，甚至开倒车。
越是刚需，在选择板块和房子的时候，越要慎重，越不能乱买，更不能只根据自己的喜好买，因为这很容易踩坑。
而是要根据价值判断，和综合分析去选择真正有价值的房子，否则你永远都很难突破刚需这个范畴。
买房和换房作为普通人的超大额支出，同时又是极其低频的行为，绝大部分人都缺乏经验。而缺乏经验却要做如此重大的抉择，做对了当然皆大欢喜，做错了很可能会悔恨终身。
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