01
校外少儿乐器技能培训就是一个大坑
周一至周五，每天只有3个小时正式营业
周六至周日，每天有12个小时营业
同样是每天付全天的租金，人工工资，销售宣传费用
相比其他任何1个行业，校外艺培行业，更像一个丐帮
大部分时间是挨饿的，少部分时间需要靠运气好碰到富人的施舍，才能吃上一顿荤菜
所以，要想在这个行业能实现盈利，绝对需要靠打劫的勇气，和抢银行的智商
下面，我们简单罗列下，琴行机构如果不转型升级，只干乐器技能培训这个坑，是有多么的悲伤：
1
每天营业时间极度有限；
2
死磕少儿乐器培训，生源少；
3
选址要求高，租金高；
4
老师薪酬必须的高；
5
国家监管政策要求高；
6
招生成本很高；
7
非刚需，可有可无；
8
竞争对手多，收费太低。
等等这些，高标准的运营门槛，没有一点商业头脑，还真的就是一个大坑行业。
所以，有朋友就曾说过，要是在乐器培训这个行业，能3年以上持续干盈利，去其他任何一行业，都能干成功。
2024年已过大半，在这里，我作为《琴行经营报》的总编，我真心奉劝大家，如果你已亏损1年多了，赶紧止损吧。如果你还微利，在死活边缘，赶紧升级你的运营思维，不要再沉迷于低价的乐器培训了，做全龄段的音乐艺术空间才是希望。
02
收练琴费拯救不了持续亏损的琴行
收练琴费能补贴大排档类或杂货店类的琴行的房租
但，一定救活不了已经在持续亏钱的琴行
而且只会加快琴行倒闭
至于原因，很简单
机构越亏损，优质的客户越少
因为持续亏损的琴行
其团队的家校服务能力也好不到哪里去
但是，如果你的机构已经持续盈利了
如果再加入练琴收费项目
则会让你的机构提高利润率
同时还能筛选出一些更优质的客户
大家可能不明白
乐器技能培训这个行业
是1个非常反人性的行业
也是1个非常反商业逻辑的行业
如果你定位为专业的乐器技能培训
那你的学生会少的十分可怜，只能做高端的家教
如果你定位为音乐启蒙兴趣爱好
学生虽然多，如果收费低，也会越做越亏
因为运营成本太高，单位时间产出成本过低
做少儿类的音乐艺术教育，是服务小孩的教育，更是服务家长，服务爷爷奶奶和小孩的教育
需要你会儿童心理学，懂销售，会策划，懂教学，会表演。
如果你沉迷于玩练琴收费，颠倒主业，刚开始会很嗨，但是结果会很凄惨。
03
你的机构定价拖后腿了吗？
12月6日，据教育部官方网新闻报道，2023年10月，国家发展改革委价格监测中心公布了，对北京、上海、广州、深圳、成都等10个大中城市的中考体育、钢琴、舞蹈、美术、编程等11个品种校外培训服务市场价格监测的结果，整个校外培训服务价格总体保持平稳。
各城市11个品种培训服务每小时平均价格分别为：基础体能131元、足球89.1元、乒乓球95.6元、游泳126.3元、围棋93.1元、中考体育106.5元、声乐264.8元、钢琴283.5元、舞蹈80.3元、美术83.3元、编程141.7元。与上月相比，编程上涨0.14%，足球下降0.52%，游泳下降0.85%，美术下降0.28%，其他品种价格持平。
很多学员及家长很疑惑，为什么音乐乐器类的收费属于所有培训科目中的奢侈品。为此，《琴行经营报》做了详细的市场调研和数据分析，理由如下：
1
乐器及音乐培训，合格的老师资源很稀缺，招聘及培养难度大，薪资要求高；
2
音乐及乐器培训，主要是1对1教学为主，成本高；
3
乐器培训，属于长期教育投资，教具成本及展演成本高；
4
乐器及音乐艺术教育机构，校区运营成本很高，比如租金，资质要求等；
5
乐器及音乐艺术教育机构，招生成本很高，非刚需中的刚需，生源稀缺；
以上这些因素，直接导致，学乐器及音乐，学费会比其他类的科目，会高出不少。但是，学好音乐艺术，对人的智商及生活幸福感，会有大大的提高，这也是为什么，全球很多科学家也很喜欢音乐及弹奏乐器的原因。
《琴行经营报》10年编撰：
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