丨场景营销丨
案例一
瑞安仙降区域瑞佳鞋业进驻案例分享
瑞佳鞋业是仙降较大的鞋企,同移动公司关系较好,老板对移动公司信任度较高,目前公司员工数目有近1000人左右。仙降区域继续通过夏日送清凉的主题现场进驻。8月17日,区域动员7家能力较强的渠道,出动20余人,选择中午和晚上下班时间进行进驻,沿着厂区的唯一出厂通道摆放一字摆放7个帐篷,在最显眼的位置堆放大量的凉茶饮料,同时安排人手在厂区主要出口进行拉客截流。现场开卡过程中,营销人员开卡的同时,积极为客户介绍抖音业务,同时进行现场体验,单场累计放号**余笔,放号渗透率**%。
关键点如下:第一、选定合适的企业,尽量找同移动公司关系比较良好且关键人比较少的企业;第二、找到企业的关键人,从关键人开始突破,比如厂长/厂中的带头人等,董事长决定可以不可以进厂,厂中的带头人决定可以不可以起量;第三、由厂里统一发起通知,通知到各个车间的员工,要求员工带身份证,通过会议/短信/黑板等,反复通知到位。第四、要有气势,经过多次实践,营销效果同帐篷数量/人员数量成正比,尽量在多布置,第五、现场截流,通过帐篷的摆放和渠道人员的拉客把客户留住,只要第一批客户停下来,就容易起量。
案例二
水头同仁手机卖场作为四星级网点,5-6月外场安排不理想,基本没有很好地通过外场发展业务,也没拿到外场补贴酬金。从7月份开始,经过网格经理和销售经理引导和梳理流程,同时老板娘审时度势,进一步认识到只在店里做业务是起不了量的,特别是近期的淡季。
所以老板娘改变经营策略,一边驻店引流,一边积极开展外场活动。
事前:提前踩点,合理安排计划。
事中:在场景内不仅摆摊等用户过来,结合入户走访、发放名片,通过和当地人聊天熟络等方式和用户套近乎。积极和政府部门互动,如水头电瓶车外场活动,通过网格经理白云飞的安排,联合水头派出所推广和慧眼活动。同时在和慧眼的推广中,做好融合营销,又提升了其他业务(放号量*个、宽带量*条等业务)。
坚持不懈:老板娘曾经七进七出某个村庄,从一开始的无人问津,到一点点混熟村民,送礼品下乡,免费贴膜等活动,逐渐取得村民的信任,渐渐有业务量,到之后村民跟风办理,最终受理放号*户,宽带*条,各项业务共计*笔。
现在同仁每天基本有两三场外场,放号、宽带业务等一直同区域领先。7月拿到外场补贴*元,本月截止9日预计可得补贴已达*元,全县最高。
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