“悟空出海”，掀起新浪潮
近日，《黑神话：悟空》刷屏朋友圈，来自全球不同地区的玩家迫不及待地在游戏中“沉浸式”体验中华文化，也意外推动了中国传统文化的速成学习。
官媒《人民日报》点赞，黑悟空在海外大热，“出圈的是一款游戏，‘出海’的是中国文化。”
一个游戏品牌为何火出圈，为何连官媒都点赞？
《黑神话：悟空》在游戏制作水平比肩海外3A大作的同时，以我国古典名著《西游记》为蓝本，采集全国各地文化遗产为素材，融入儒道法思想。自2020年游戏demo视频发布后，连续4年发布年更预告视频向海外传播，吊足了游戏玩家们的胃口，抓住了他们的兴致。
极致的产品、优秀的品牌故事以及成功的传播，一起成就了《黑神话：悟空》爆表的“新质品牌力”。
事实上，除了“悟空”，运动相机品牌Insta360也是新质品牌力的受益者。面对欧美市场滑雪、冲浪、潜水、赛车、蹦极等国外极限运动圈层，Insta360跨文化洞察到海外用户追求精简的表达需求，以及消费者越来越青睐几十秒的短视频的趋势，Insta360研发便携式全景相机，“先拍摄后取景”功能惊艳了不少运动爱好者。另一方面，通过与海外主流社交媒体上的运动达人的合作形成强势传播，讲出符合当地文化喜好的故事，与切分精准的产品力形成合力，让Insta360跃居出货量全球前列的全景相机品牌。
这些成功案例为出海品牌提供了宝贵的启示：时代变了，企业要学会运用新质品牌力，主动掀起新浪潮！
出海企业的“八十一难”
在全球化趋势下，出海谋求增长成为一种确定性的选择。
有几组数据可以说明现状。
根据同花顺统计，上半年发布财报的5300多家A股上市公司中，有3207家上市公司披露了境外业务收入，占披露年报公司数的60%。可见出海谋发展是大势所趋。
出海企业的增加源于全球贸易的高速增长。2024年上半年，我国出口总值已逾12万亿元，较去年同期增长6.9%。
高盛研究部发布的研究报告预计，全球电商销售额在2023至2028年期间的年均复合增长率为7%，到2028年将达5.0万亿美元。
行业的迅猛发展必然伴随着竞争的加剧，高质量出海是大势所趋。而通过精准的消费者洞察、打动人心的品牌内核、效果优秀的传播推广，打造新质品牌力，是高质量出海、摆脱恶性竞争泥潭的必要路径。
在宽阔的航路上，看似潮平海阔，却可能暗流涌动。对于正在出海探索阶段的企业来说，想要真正做好品牌，也和悟空西行一样，面临着“八十一难”。
首先是缺乏目标市场的文化洞察，讲不出好的品牌故事。即便是近邻的东南亚国家，与中国地缘相近、人文相亲，在宗教、习俗等方面依然存在较大差异；而当视线转向大洋彼岸，南美洲的巴西人普遍热爱社交，欧美更崇尚独立自由的文化叙事……中企在这些不同的舞台讲述品牌故事时，如果不能准确把脉听众的喜好，很容易适得其反。
其次是缺乏能够跨越物理上的距离，有效触达用户的手段。对出海企业来说，出海不仅仅意味着距离的拉长，还是对企业数字化水平、营销能力的挑战，如果没有有效地触达用户手段，意味着品牌和产品信息难以传播到目标市场的潜在客户中，直接影响销售业绩，获取新客户也会变得非常困难。总之，没有触达用户，“出海”就有可能迷失于茫茫大海。
再次是线上广告投放工具使用存在门槛，如不得要领，投出的广告营销费用很难得到有效利用。数字化时代让线上传播环境纷繁复杂，缺乏整体投放策略、投放工具的误用，往往使得信息以碎片化的状态呈现给消费者，无法形成组合拳，沉淀为对品牌的深刻印象。这种“有触达，没印象”的尴尬局面成了许多品牌在海外推广过程中所面临的挑战。
出海“风大浪急”，中国企业想要“扬帆出海”，不仅需要自身过硬的产品力，更需要寻找陪伴打造“新质品牌力”的出海合作伙伴。
亚马逊广告，为“新质品牌力”赋能
对于出海探索阶段的中国企业来说，想要打造新质品牌力，最大的难题，归根结底是缺乏一套从包装品牌故事到传播品牌故事的系统性策略，以及一套趁手的“工具箱”。
亚马逊广告服务中国出海企业已经形成了一套完备的解决方案，完善的本地服务也能够更好地帮助中国企业拓展海外站点和打造国际品牌。
亚马逊广告可以为客户提供全球化与本地化的市场洞察工具与服务。亚马逊在全球拥有数亿活跃用户账户，其中包括超过2亿Prime会员用户，旗下有亚马逊购物商城，以及包含Prime Video、Twitch、Amazon Music在内的各种内容娱乐服务，大体量的用户基础和丰富的服务场景，让亚马逊广告能够为品牌提供独有的第一方受众洞察，让品牌了解海外消费者的行为和需求，迅速根据当地市场的反馈来调整整体产品推广和运营策略，从而获得商机。
针对企业缺乏营销工具有效触达消费者的问题，亚马逊广告可以提供覆盖互联网与流媒体等全平台、全用户生活场景的触点，不仅包括展示广告、视频广告、音频广告，也有Prime Video广告、流媒体体育直播广告、亚马逊直播等形式，帮助企业有效触达用户，建立起从品牌故事到生意转化的链接。
在陪伴品牌成长的过程中，品牌遇到的挑战很多具有共性，可以给同行者提供启发，而他们收获的成果也可以给予其他挑战者以鼓舞。“水手计划”正是将中国出海品牌应对趋势、克服挑战、最终掀起浪潮的真实故事呈现给同样在打造品牌的出海人，希望为大家带来启发。“水手计划”系列短视频已走过三季，见证了19个中国品牌乘风破浪的真实出海历程，今年8月28日，第4季已经整装再出发。
本季“水手计划”为大家呈现7个中国出海企业打造品牌的真实故事，看天津望圆如何在泳池清洁机器人这个小众赛道大放异彩，也探究科技工具品牌小猴工具如何靠着对美感的一股“执念”，打造符合现代审美和用户体验的颠覆性工具。此外，本季覆盖了包括汽车周边工具、专业骑行装备、便携打印机、竞速魔方、创新发热产品等品类，不仅涵盖了更丰富的领域、地域的全新品牌故事，还将首度回访“水手计划”在过去3年中记录过的品牌发展现状。
通过这些真实记录的生动场景，得以窥见中国出海品牌在产业链扎根的广度与深度。片中品牌们经历的波折与挑战，更是后来者可以复用的经验。在这一过程中，亚马逊广告既是记录者，也是参与者，更是赋能者，未来亚马逊广告也将推动更多中国出海企业打造全球品牌。
结语
当出海成为时代大潮，注定了这一场扬帆远航充满挑战。
当前，随着互联网和流媒体等媒介的跨越式迭代、AI等新技术开始为内容生产赋能，从产品力到注意力的趋势越来越凸显，从内容营销到生意转化的距离越来越短，对出海企业的要求也越来越高。
越来越多的成功案例证明，中企出海，到国际主流零售市场上与全球主流品牌竞争，突破过去“极致性价比”和“大牌平替”的打法，进入到“高质量发展”阶段，必须把握品牌与营销的发展趋势，用新质品牌力构筑起护城河。
如果说，在前一个阶段是“不出海，就出局”，那么现在已经进入了第二个阶段，“塑品牌，造浪潮”。
所幸，现在出海的企业要比前辈们幸运得多。我们不再是单枪匹马的孤勇者，可以站在巨人的肩膀上，借助整合完备的工具产品与服务组合，实现品牌能力的突破。
关注《水手计划》第四季，见证同行者的突破之路，8月28日起每周三进行更新。视频将在微博，抖音、微信公众号、微信视频号、B站等主流平台的亚马逊广告官方账号（@亚马逊广告），以及亚马逊广告官方网站进行更新，快去取取经吧。
点击文末【阅读原文】跳转“亚马逊广告"微信公众号，持续关注《水手计划》最新动向。
No.5967 原创首发文章｜作者 梁云风
开白名单 duanyu_H｜投稿&读者群 tougao99999｜图片 视觉中国
热门跟贴