楼市，是我们观测今年这个特殊年份的一扇窗。
在很多人眼里，今年房地产市场冰冷情绪弥漫，市场观望成风，但有一种现象引起了很多人热议，比如上海顺昌玖里、杭州朗云、广州都荟天珺，一众豪宅受到高净值人群的争抢，甚至成为“日光盘”。
在温州，类似的现象级新盘也有，比如保利·天珺首开就卖了约86%，其中建筑面积约315㎡的基本卖完，而且近期每天有数十组客户到访。在冷市中完全走出了一波独立的行情，确实罕见。
更关键的是，这个项目还有“保价到交付”的无忧购房计划，让市场刮目相看。
那么，众多城市的豪宅逆流而上的勇气在哪？底层逻辑到底是什么？
接下来，我们透过这扇窗来看看，能不能看到一些更独特的东西。
01
高净值人群买房，就是在买稀缺资源
「窗外的风景，决定房子的价值一半。」用爱德华·摩根·福斯特的话诠释当下楼市的特殊行情，确实恰如其分。
其他城市豪宅行情先不说，就说我们熟悉的保利·天珺。众所周知，该项目所在的区域，占据了温州城市三大稀缺资源中的俩个——中央绿轴、三垟湿地。
一个小区同时拥有两大城市稀缺资源，在温州少见，即使在其他城市也罕见。
正如刚开放不久的建筑面积约315㎡样板房，向东望去就是一线中央绿轴。长约1.8公里的世纪公园，再配上270°转角玻璃的设计，这采光和视野真是绝了。
寸土寸金的黄金地段，能留出一片土地，打造一座大型公园，很难得。更难得的是，这座公园就在家门口，坐在自家客厅、阳台，可随时欣赏千金难买的秀美风景。
还有一套建筑面积约210㎡样板房，尽管是5#楼西边间，中央绿轴景观也令人惊喜有加。
同样项目3#楼西边间的建筑面积约210㎡产品，在建筑错位排列之下，也能欣赏到这样的景观。
北望，顺着中央绿轴，保利中心、万科中心、印象城MEGA、开元名都酒店、市行政中心等一众地标建筑群，以现代化城市界面，构建温州大都市新名片。
南望，顺着中央绿轴，世纪公园、三垟湿地、大罗山的绿意连为一体，形成长约7公里的秀美风光。
居于家中，南北之间，竟能欣赏到两种不同类型的风光。都市繁华、城市绿意，竟在转身之间，就能片刻切换。
众多城市的豪宅，能逆流而上终归是有原因的。保利·天珺之所以在温州一众豪宅中脱颖而出，出尽了风头，其底层逻辑可以说就在这里。
正所谓「视其所好，可以知其人焉」，在自己家中，就可以集齐温州众多城市稀缺景观，让很多人不可想象的心心念念，在这里却可以随身携带，这就是价值所在。
城市中轴线边上的住宅本来就很少，结合优质资源与珍贵风景，因此高净值人群乐此不疲地出手购买，也就很好理解了。
02
强设计，抠细节，“卷”产品力
最近几年温州豪宅市场供应井喷，但多数项目在设计上却大同小异，相信很多的购房者有些审美疲劳了。
为什么保利·天珺入市后能够迅速引起市场关注，吸引了众多客户的慕名购买和参观呢？
这个项目不仅产品配置卷到天际，更是在审美艺术、生活方式上接轨了国际前沿，拉升高端住宅的品味和调性，将温州豪宅从“卷”会所，拉升到“卷”综合产品力。
首先是大门和外立面。豪宅的两个重要“面子”，保利·天珺创新地将两者合二为一，让温州高净值人群的“面子”全面升级。
从世纪公园望去，保利·天珺的大门与裙楼是一体的，大门支撑起裙楼，裙楼扩展了大门，再加上浅白银灰主色调，大跨度流线造型，犹如一艘豪华游艇停泊在城市中轴线之上。
灵感来自新加坡滨海湾花园天空树的两根巨型立柱，高约8.2米，以148片“花瓣”一体化浇筑，将不锈钢打磨得溢彩鎏金，顶部以绽放造型，寓意“花开富贵”。
做实景，有空间维度和情绪维度已经很厉害了，这个项目却还要做时间维度。实景示范区确实很美，到了晚上还会更美。保利·天珺，为什么在意「夜光美学」？
因为即使中央绿轴两侧豪宅有好几座，但它们的大门都比较普通，或者不朝世纪公园。看重“面子”与辨识度，重视身处中央绿轴一线的地理位置，可以看出保利决策层对其有着更高的要求。
当然，保利·天珺的视觉冲击力，还在于其大量的细节设计和落地能力。
比如，门头景墙使用了进口蓝翡翠奢石、安哥拉黑花岗岩，建构叠水回流；铺砖饰面竟然是席字纹拼花设计，用水刀刻出无数的石材纹理；星空翡翠奢石和鱼肚白玉兼用，墨绿云海鳞纹地面拼花等等。
这些细节的处理，无一诉说着一个词：耗材。而耗材的背后，就是昂贵。
「弧形、圆角」，是这个项目的肌肉记忆。各种用心的背后，是他们把理性的弧形和型号用到了感性的景观艺术之中。可以看出，保利·天珺的「弧形强迫症」是建立在整盘品质之上的一项隐性修炼。
如果说大门只是“面子”，那么会所就是真正的“里子”，它与业主生活密不可分。
当前，温州各大豪宅重点“卷”会所，各种“高大上”，在全国来讲都属上乘。想要进一步突破，留给这个项目的发挥空间看似很小了。
但保利·天珺从会所大门，到艺术屏风；从地面墨绿云海鳞纹地面拼花，再到鎏金艺术旋转楼梯；从下沉广场的设置，再到恒温泳池、健身房、热红外瑜伽室、私宴厅、雪茄红酒吧、瑜伽房、高尔夫室……
无论是审美还是设计，都从视觉和体感上展示出与其他豪宅产品的不同，让没有生命力的产品充满大量情绪价值。
会所实景（上下滑动查看更多）
与其说这是一个会所，不如说是一种生活方式，每一个空间都不是简单的功能满足，而是进化成了一个个生活空间。
必须承认，保利这次超“卷”的实景呈现，堪称是今年温州的巅峰之作。超高的材质投入和典雅的艺术审美，在近几年的高端市场中绝对属于佼佼者，从外到内都充满了惊喜“既要又要还要”，这也是很多人看过这个项目后，最直观的感受。
03
圈层纯粹，一个小区仅152套
纵观温州豪宅市场，普遍设计偏传统、保守。而保利·天珺走出了一条独立赛道，不仅拥有众多城市稀缺资源，更在审美、生活方式上看到了创新的可能性和产品迭代的方向。
当然，保利·天珺做对了产品定位，吸引了众多客户的慕名购买和参观，还在于它的高门槛与限量发行。
该项目户型定位为约200—315㎡，起步户型就比很多高端盘的最大户型都大，以高门槛确保了高端圈层的纯粹性。
整个小区只有152套，这对高净值人群有致命的吸引力。
因此，保利·天珺首期开盘时，在尚未有实景示范区的情况下，5#楼就被温州富豪争相购买，劲销约86%，随即加推了3#楼。随着该项目不断续销，当前开盘房源所剩无几。
就当前的市场行情与购房者心态来讲，在缺乏实景的情况下热销，是一个奇迹，足以说明其地段资源的珍贵，被温州高净值人群高度认可。
而当实景示范区开放后，每天数十组客户的来访，这个项目就成为温州楼市一道独有的风景。
要知道，滨江CBD的在售高端新盘，8月份以来，仅售42套（截至9月12日，数据来源：朗兆地产指数研究院）。
这固然有市场低迷的因素在，但只有低迷的市场，才能真正检验优质资产的含金量。这个项目可谓温州豪宅市场上的孤品。
同时，保利开启全程无忧保价活动，承诺若天珺项目同类房屋（仅住宅）在后期网签销售折扣低于买方现有折扣（较备案价），或有额外赠送物业费、车位、家装包等任何形式的变相优惠，可无理由退房（房款利息不计）。
在如此大环境之下，保利·天珺将诚信摆在明面上，给到购房者满满的诚意，更体现出保利发展作为央企的实力。
接下来，保利·天珺将加推1#楼、2#楼，包括建筑面积约200㎡、约210㎡、约315㎡产品。而当前，已有大批高净值人群开始认筹。
在我们看来，保利·天珺无论是审美还是设计，都从视觉和体感上展示出与其他豪宅产品的不同，让没有生命力的住宅产品充满大量情绪价值。
如果对其有想法，不如去现场看看，是否如上文所说的惊艳。
本文对项目特点所做的介绍，仅供参考。我们务求客观真实，但无法涵盖项目所有信息，也无法预测相关价格变化及相关规划调整。
读者若产生购买行为，请务必看清售楼处的周边不利因素公示，样板房的非交付标准明示，对项目周边现状进行实测。并在签署各类法律文件时，仔细阅读相关条款。
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