销路畅助力产业旺
小小手机成了“新型农具”
“小屏幕”让毛嘴镇横堤拐村的
农产品销售一路红火
村民日子也“一火再火”
“钱袋子”涨得鼓鼓的
9月8日，318国道旁的毛嘴镇横堤拐村电商物流园车间内，一筐筐咸蛋整齐码放着，工人正在封口打包。
66岁的谢群娥和60岁的张良珍正忙着分拣裹满黄泥的咸蛋。“年轻人都进了服装厂，年纪大的来军子的‘阿得叔’。”她们说的“军子”，是仙桃市阿得叔农业发展有限责任公司创办人别进军。
▲别进军妻子陈红梅直播推介家乡土特产
“每天7:40准时开播，一天两场，不少于7个小时。直播间没有人也要讲。不管人多人少，都要有激情。”别进军介绍，3月1日入驻园区，在这里开场，已涨粉3000个。
和横堤拐村众多小伙伴一样，别进军下学后先是学手艺——做衣服，广州、福州、武汉到处闯。2004年，眼瞅着孩子要出生，别进军起意自己创业。他和妻子盘下了一家服装加工厂，最终“潦草地开始，匆匆地结束”。夫妻俩选择到武汉打工。
2020年初，国内刮起“电商热”，身边有不少朋友加入这一行。别进军决定赶赶“时髦”，注册成立仙桃市诺渺土特产经营部。
毛嘴卤鸡香飘百年，别进军首选网上卖卤鸡。初入电商，别进军“两眼一抹黑”。没有“配料表”，包装又不好，卖相难看，赔了好几单。再加上隔行如隔山，别进军心灰意冷。妻子陈红梅安慰他：卤鸡不好卖，我们卖别的，何必一棵树上吊死。
别进军冷静下来，想到家乡的另一个“王牌”特产：咸蛋。
他四处考察，货比三家，因此遇到“人生中的第一个贵人”：沙湖一点珠蛋品有限公司总经理李明星。
李明星不仅教给了他蛋品“生意经“，而且还赊货给他，卖出去了再结账。2020年端午节前夕，他遇到了“第二个贵人“：北京一家公司响应“支持湖北”号召，采购湖北蛋品，公司经理一口气下了3万元的单、800多件皮咸蛋。这是别进军迄今接到的最大一个单子，“这一单坚定了我们走下去的决心”。
在毛嘴开直播，绕不开毛嘴卤鸡。别进军跑市场，虚心向业内人请教。毛嘴卤鸡厂负责人罗会忠被他的真诚所打动，优惠供货给他，并指导包装，提供仓储。
别进军对产品要求严格，从供货商买回的皮蛋、咸蛋，出货前都要二次检验，逐个挑选、分装。别进军说，我们做口碑，吃长远饭。2022年，他卖出400万元的皮咸蛋，50万元的卤鸡，直播间销售业绩居电商平台单品类第一。
做电商不仅是口头功，还是体力活。用别进军的话说，“眼睛一睁就开干，忙到半夜是家常便饭”。乡亲们看在眼里，记挂在心上。农闲时隔壁左右过来帮忙。有人分拣咸蛋，有人帮着打包，有人上下货。高峰时，房前屋里有20多人。
别进军很是感动，诚心给乡亲们辛苦费，“可他们怎么也不肯要”。和妻子一商量，决定给乡亲们计件发工资。一筐咸蛋100来个，拣一筐5元，手脚麻溜的一天可以拣40筺，70岁的老太太一天可以拣20多筺。
粉丝多了，别进军上架售卖乡亲们自制的干蔬菜。乡邻们送来的干豆角、芥菜、黄花菜、萝卜片等，别进军有多少收多少，现钱结算，乡亲们都乐意成为他的“供应商”。
“阿得叔”的成长让镇、村党组织信心十足。镇里推进“双培”工程，把“阿得叔”作为电商龙头，扶持做大做强，带动更多村民增收。“镇、村干部捡场子搭台，别进军只管唱戏。”
缺仓储、货源不足，是别进军的最大短板。去年底，村里向上争取60万元扶持资金，新建1000平方米厂房租给别进军，今年又开工兴建第二座，解除了别进军的后顾之忧。
村里还自筹资金16.8万元，配套修建水泥路，完善消防、下水设施。镇里近期派员考察周边土特产市场，锁定了黄桃、焌米茶等特色产品。
2023年，别进军成为一名共产党员。他把各级组织的关怀，化作大干事业的动力。他投入近70万元，改建标准化生产车间，完成企业标准化系列认证；办理了全市唯一一家热风干蔬菜制品生产许可证……
“有了仓储条件，就可以把十里八乡的蔬菜集中收储起来，通过直播带出去。”别进军说，个人的发展离不开组织培养，现在自己“路走顺了”，也要带着乡亲们共享电商的红利。
来源：仙桃电视台
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