文 丨汗青
出品丨鳌头财经
在上半年交出一份不太理想的财报后,中手游靠什么在接下来恢复业绩?答案或许还是IP。
9月11日,大宇资讯发公告宣布已将《仙剑奇侠传》全球除中国大陆以外IP版权出售给中手游香港子公司。加之中手游已在2021年从大宇资讯手中购得《仙剑奇侠传》的中国大陆版权,这意味着中手游已经获得了该IP的全球版权。
营销费用涨了 用户数据降了
近日,中手游公布了2024年上半年财务业绩,财报显示,报告期内中手游实现营收12.3亿元,同比下降19.7%;实现净亏损2.41亿元,去年同期则为盈利5099.5万元。
中手游由盈转亏的主要原因是自身为了释放风险,由于其投资的部分企业经营表现不佳,计提了相应投资减值和其他非经营性开支合计1.76亿元,同时还计提了非经营性金融资产减值0.63亿元。
抛开非经营性亏损的影响,中手游业绩不及去年同期,游戏发行仍是中手游的主要业务,这一占比总营收超八成业务的业绩下滑拖累了中手游的总营收。
财报显示,今年上半年中手游游戏发行业务营收9.99亿元,同比下滑17.8%;游戏开发业务营收1.26亿元,同比下滑51%;只有IP授权业务营收实现了同比正增长,但收入仅占到总营收的8.7%,对总体业绩影响细微。
今年上半年,中手游提升了营销开支,但游戏业务营收反而下降,背后的原因值得深思。财报显示,今年上半年中手游营销开支由去年的1亿元上涨至1.36亿元,占营收的比重也由6.5%提升至11%。
值得注意的是,在买量费用增加的同时,中手游用户的关键指标却在全面下降。财报显示,中手游今年上半年平均月活为1439万人,去年同期为1567万人;平均每月付费用户为102.7万人,去年同期为113.2万人;每名付费用户的每月平均收益也由去年同期的226.1元降至200元。
“今年上半年《DNF》手游、《鸣潮》《绝区零》《三国:谋定天下》等多款重点游戏上线,拉高了获客成本,这是整个行业面临的共同问题。”游戏行业观察人士向鳌头财经表示,“另一方面,国内手游市场增量见顶,业绩增长与否在于产品是否具有竞争力,单纯的买量已经不能解决所有问题。”
鳌头财经发现,世纪华通(002602.SZ)、三七互娱(002555.SZ)等A股上市公司今年上半年都增加了营销费用,其中世纪华通销售费用29.61亿元,同比增加了135.54%,三七互娱销售费用为53.6亿元,同比上涨25.26%。与中手游不同的是,世纪华通和三七互娱都实现了营收和净利润的双增长。
换言之,中手游游戏业务的下滑有行业“内卷”的因素,但自身的买量策略和产品竞争力不高也导致了营收的下降,中手游在财报中坦言“《航海王热血航线》《射雕英雄传之铁血丹心》等多款游戏营收能力出现下滑,新上线的游戏《斗破苍穹:巅峰对决》在报告期内上线时间过短都是游戏发行收益下降的原因。”
成败皆因IP 中手游还在加注
中手游的现状反映了市场上大多数中腰部游戏企业的现状:头部企业凭借着资源和市场优势持续增长,中腰部企业则加速分化。然而谁都不想在分化中被挤下“牌桌”,各家厂商都在寻找业绩突破的方向,中手游寻找的方向是IP。
作为以游戏发行为主要业务的企业,中手游在游戏产品和版号方面贮备颇丰,去年到今年上半年,中手游取得了《仙剑世界》《斗罗大陆:史莱克学院》《斗破苍穹·巅峰对决》《斗罗大陆:逆转时空》等众多版号,其中部分游戏已经面世。
中手游的游戏产品有两个显著特征,一是游戏多为IP游戏,无论是已经上线的《新仙剑奇侠传之挥剑问情》《航海王强者之路》,还是今年下半年计划上线的《斗罗大陆·逆转时空》《火影忍者:木叶高手》均为经典IP改编游戏。
另一个特征是IP游戏在度过上线后的买量期后市场表现往往一落千丈。数据显示,今年1月底上线的《斗罗大陆:史莱克学院》上线首月获得苹果商店免费榜第一名,上线首月流水突破一亿元。最新数据则显示,该游戏目前在苹果商店免费排行榜已跌至第120名,根据七麦数据的估算,该游戏近一个月iPhone、iPad的流水总额仅为220.7万元。
“IP拥有强大的粉丝基础,相关游戏的发行市场风险较小,再不济也能凭借IP粉们获得‘保底’收益。”游戏行业分析人士对鳌头财经说道,“但IP游戏市场存在玩法同质、市场竞争激烈、换皮等问题,该类游戏如果不能在结合经典IP创造新内容、新玩法,则会迅速被其他游戏取代,不具有长期运营的能力。”
IP改编一直是游戏行业的富矿,《仙剑奇侠传》IP更是如此,只不过中手游此前的发掘并不成功。今年上半年,IP授权为中手游带来的107万的收入,其中绝大多数为仙剑IP贡献,今年1月份,影视剧《仙剑四》和《仙剑奇侠传六》改编的《祁今朝》分别在爱奇艺和腾讯播出,二者的豆瓣评分分别为4.4分和5.0分,均未过及格线。甚至有粉丝表示,“中国第一仙侠IP已经被‘糟蹋完了’。”
唯一值得期待的是中手游在财报中大书特书的跨端游戏《仙剑世界》,鳌头财经了解到,中手游对该游戏打磨超3年时间,去年6月该游戏获得PC和移动双端版号,并将于今年年内上线。
希望该IP游戏能帮助中手游打一个业绩翻身仗,而不是再一次透支情怀,让粉丝失望。
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