西谚有云：上帝让他灭亡，必先让他疯狂。
进入9月，直播电商行业，乱象重重，牛鬼蛇神，你方唱罢我登场。长期霸占热搜榜，但基本都是负面新闻。
诸如：
辛巴直播间被封。
“疯狂小杨哥”被曝带货月饼无门店，30天卖了5000多万元。
悟空出行CEO炮轰罗永浩六大恶行。
要知道，罗永浩，小杨哥，辛巴等等，都是直播界中顶流中的顶流，头部上的头部。
不约而同地，他们都进入了职业生涯中的“走钢丝”时刻。稍有不慎，晚节不保。这些主播，靠着泼天的流量而崛起，也在制造各种剧情来吸引着这些流量，但反噬的风险也时刻存在。
其兴也勃焉，其亡也忽焉。
而在这个“强者通吃”的马太效应发挥到极致的直播行业，顶流带货主播的危局，或也将代表行业的危局。
PART.1
头部主播没几个了
还在互相炮轰
这几年，从曾经“带货一哥一姐”的落幕开始，头部大主播的日子好像都并不好过。
“带货一姐”薇娅因触碰监管红线而遭到全网封杀，近期宣布不再复播；“带货一哥”李佳琦的“努力论”音犹在耳，“79元哪里贵了”的质问彻底打碎了“家人们”眼中的美好滤镜。
流量涌向其他主播，头部主播们接着奏乐接着舞。
辛巴是“农民的儿子”，草根出身，直播间里拼命为粉丝“谋福利”，直爽讲义气的人设也为他换来无数死忠，但时常言语攻击他人，因此在快手被封禁那是家常便饭。
小杨哥，同样出身草根，靠与大杨哥一起拍家庭搞笑短视频起家，直播也不忘整活吸引巩固流量，目前其公司三只羊已被立案。
罗永浩是“真还传”的励志主角，经常在直播时踩踩俞敏洪，又和曾经的投资人激情对线。
董宇辉则是饱读诗书的文化人，由于“遭遇不公”，在丈母娘的支持下出来单干……
上述几位头部大主播，无一不是争议的缔造者、互联网的话题人物，但玩火的同时引火烧身，仿佛也是流量带来的宿命。
董宇辉，单飞成为老板不过一个多月时间，就先后因为对电影《解密》20分钟的独角戏解读、以及对谈《我的阿勒泰》作者李娟几次惹来争议，收获“爹味”等嘲讽不断；而罗永浩，一边揭发老东家兼老对头俞敏洪，一边忙着反攻投资人郑刚的系列“小作文”，大概也消耗了些许同情和尊敬。
争议若是不致命，放在以前那就是吸引流量的噱头，争议越大、卖得越好，但如今，这一招带来的风险可能远大于收益。
“美诚月饼”事发后，#三只羊停播#登上热搜，截至17日晚8点，三只羊集团旗下直营以及达人账号停止了直播。新抖数据显示，小杨哥最近一个月已经掉粉超过125万；董宇辉个人账号粉丝数也处于连续下滑阶段，每天流失几千粉丝，30天掉粉4万。
而在此次风波中，辛巴喊出要给消费者“一亿元”行业赔偿后，直播间被封；9月17日，合肥高新区市场监督管理局更是发布通报，对三只羊网络科技有限公司在直播中涉嫌“误导消费者”等行为，现已立案调查，将根据调查结果依法依规处理。
就连罗永浩这位一向以言论大胆著称的初代网红，在被指出点名三只羊时，也立刻撇清关系，极力拉开与漩涡中心的距离。
喧嚣落幕，“带货一哥”、“带货一姐”的名号几易其手，已到了无人认领的地步。
PART.2
大主播带货正在走下神坛
大主播带货负面不断，让我回想起曾经认识的一位MCN机构老板。他的机构不大，重点孵化了三四个账号，其中最成功的账号在抖音有七百多万粉丝，内容偏向于娱乐，调性年轻亲民。
当我问他为什么不考虑加入直播带货时，他说了这么几点：
这行水深；太缺德，心理那一关过不去；网暴还是挺恐怖的。
那这一行究竟是不是这样呢？
今年三月，消费者网、北京阳光消费大数据研究院、北京工商大学新商业经济研究院、中新经纬研究院等机构曾联合发布《直播带货消费维权舆情分析报告（2023）》。虚假宣传、产品质量、价格误导等问题，已经成为直播带货的“重灾区”。
最要紧的是，随着观众对大主播光环的去魅，头部大主播的带货能力也正在走下“神坛”。
经历了一个空前疲软的618大促之后，几乎所有厂商都发现网红直播间退货率高到无法承受，由折扣和福利构建的战场卷到了极致，与此同时主播带货神力不再，销售额腰斩成为常态，粉丝的钱包捂得更紧了，向平台买来的新流量又往往只是撑起了过路人气。
与此同时，我们看到越来越多的品牌商家加码押注自播，试图将流量和定价权牢牢掌握在自己手里，对于达人直播合作也是慎之又慎。
当曾经水草肥美的牧场开始进入深秋，对食物资源的争吵、抢夺就一定会更频繁地发生，成为一种吸引注意、延续生命的方式。
PART.3
消费大趋势下滑
头部主播坐在下坠电梯
在直播电商行业发展早期，不少大主播都靠此赚得盆满钵满，但之前随着行业逐渐稳定、各项机制发展成熟，一些寻求长期发展的主播和机构也放弃了这种粗暴的拿流量手段，如今再一次掀起这么大风波，不仅和辛巴个人风格有关，或许也和整体经济环境的疲软有关。
易观数据显示，直播电商市场交易规模的同比增速在今年Q2下降至12.6%，是近两年的最低点。今年618大促更是将整体低迷局势尽显，比如广东夫妇的成交额从上一年同期的4.5亿下跌到6114万，同比下降86.4%，潘雨润也同比下降了77%，一时间，头部主播都“带不动货”了。
大主播们有了危机感，着手准备“后路”，直播频率也逐渐降低，小杨哥和三只羊入局了短剧，董宇辉做采访、参加北影节等活动，李佳琦培养助播团的同时，还抽空参加了综艺《披荆斩棘的哥哥》。
就在前几天，刚斥责完三只羊的辛巴再一次在直播间表示：“我自己播了7年了，我自己也觉得差不多是时候该离开这个行业了。”此前，辛巴还宣称，未来将投入精力关注AI领域。
如今的品牌更在意主播的匹配度、性价比，而不仅仅是粉丝数、话题热度，也不会被流量“牵着鼻子走”。
当潮水再次退去，辛巴小杨哥们还会有其他路径来挽回大主播们的颓势吗？
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