文 | 整木网山河
编辑 | 一禾
如今，是装修必提定制的年代。全屋定制已成为装修行业的热门趋势。
从 20 世纪 80 年代整体橱柜作为早期“全屋定制”概念的雏形，到 21 世纪索菲亚将定制衣柜引入中国，“全屋定制”的概念正式进入大众视野。此后，众多品牌纷纷加入，行业规模迅速扩大。当下，全屋定制不仅满足了消费者对家具个性化的需求，还实现了空间利用的最大化。
但与此同时，行业内也面临着诸多挑战。
一方面，市场上品牌众多，产品质量参差不齐；
另一方面，价格战硝烟弥漫，消费者在众多选择中往往感到迷茫。
众多消费者有的看似对全屋定制颇为了解，有的则在摸索中前行，但他们都希望以更实惠的价格获得更高品质的产品，这使得全屋定制市场的竞争愈发激烈，一场品质与价格的深度博弈就此展开。
让我们先回顾一下这样一段令人深思的对话。
喂，全屋定制吗？别说话了啊，我去过呢所有的大品牌门店，价格方面我了解的是很透彻，接下来你只需要回答我的问题，而且给我做一个报价，如果能满足，那我们就合作好吧？
好啊，你先提要求吧。
板材呢，我要爱格的，五金要百隆的，胶水要德国胶王的，封边最好就是豪迈激光的。
没问题，我们都有官方授权。
厨房呢，我喜欢做嵌入式的设计，客厅要做护墙板的设计，主卧要做玻璃柜的设计，而且全部要加灯带，没问题吧？
没问题，这些工厂都很擅长做。
设计师呢，要亲自跟施工方对接，安装的环节一定要有监理从头到尾帮我监督，而且出了问题他一定要马上给我做售后，能做到吗？
没问题。
嗯，很好，那你现在可以做报价了。
根据你的要求，我大致算了一下，这个配置的话，一个投影要去到 2,000 块钱左右。
哇，你们什么档次啊，比一线品牌还贵这么多，人家昨天 699 就说跟我做合同了，你，你是不是搞诈骗的，明明可以抢，还要送我一套柜子。
等你签了 699 以后你就知道了，人家气死你又不用偿命，祝你定制愉快吧。
对于商家来说，一开始接到这样一位消费者的电话，内心是充满期待的。他们以为自己碰到了一个很懂行的优质客户，毕竟这位客户对板材、五金、胶水等材料都有明确的要求，对设计和服务也有着较高的标准。商家们满心欢喜地准备为这样的客户提供最优质的产品和服务，期待着能打造出一个令人满意的全屋定制案例，成为自己的招牌作品。
然而，当客户仅仅因为价格因素而选择了所谓的 699 低价合同后，商家们只能无奈地感慨。
品质是需要成本来支撑的。
优质的爱格板材，以其环保、耐用的特性成为众多消费者的首选，但价格也相对较高。
百隆五金的精良品质，确保了家具的长久使用。
德国胶王的胶水，保证了家具的牢固和环保。
豪迈激光封边技术更是能让家具的外观更加美观精致。
而个性化的设计，如嵌入式厨房、护墙板设计、玻璃柜加灯带等，都需要设计师花费大量的时间和精力去规划和实现。
安装环节的监理监督和及时售后，也是商家为了保障客户权益而做出的努力。
这些都需要投入大量的成本，所以价格自然不可能低到离谱。
但消费者往往只看到了价格，却忽略了背后的品质和服务。
那个 699 的合同，看似诱人，实则可能暗藏着诸多问题。
首先，以次充好是常见的手段。
商家可能会用一些低价位板材。五金件也可能是一些不知名的小品牌，容易损坏，影响家具的使用寿命。
其次，后期增项是另一个陷阱。
比如，合同中可能只包含柜子的主体部分，而不包含抽屉、拉篮等配件。如果消费者需要这些配件，就需要另外加价。或者在安装过程中，商家会以各种理由提出增加费用，如运输费、安装费等。
相比之下，正规的商家虽然价格较高，但他们能提供优质的材料、精湛的工艺和良好的服务。他们会在合同中明确列出所有的费用，避免后期出现增项。而且，他们会严格按照合同约定的时间和质量标准进行施工，确保客户的权益得到保障。
在全屋定制这场品质与价格的博弈中，消费者需要更加理性地看待价格和品质的关系。不能仅仅被低价所吸引，而忽略了背后的风险。在选择全屋定制商家时，要多方面了解商家的口碑和实力，查看他们的施工案例，与商家充分沟通自己的需求和预算。同时，要仔细阅读合同条款，明确双方的权利和义务，避免陷入低价陷阱。
全屋定制，这场品质与价格的深度博弈还在继续。让我们在装修的道路上，保持清醒的头脑，做出明智的选择，为自己打造一个真正满意的家。
整木定制厂商必读书籍
《整木定制安装标准化蓝皮书》
随书配套91个相关安装管理表单
整木安装管理工具：基于整木定制行业普遍存在的安装之痛；旨在促进整木经销商、整木工厂、整木安装队伍提升自身的管理能力与专业能力。将安装管理进行标准化，从而改善安装管理过程中的各类不良现象，降低因安装不良对企业产生的负面影响。
适用人群：整木工厂从业者，安装队伍，整木门店经销商，材料供应商，整木定制业主
热门跟贴